Контрольная работа по «Ценообразование»

3. Ценовая стратегия сигнализирования ценами.

Данная стратегия основывается на том, что некоторые покупатели воспринимают цену как показатель качества. Реализуя стратегию, предприятие может поместить более дорогую модель вместе с более дешевым вариантом для получения дополнительной прибыли от продажи дорогого. Эта стратегия особенно характерна для ценообразования на товары длительного пользования, где качество играет большую роль.

Ценовая стратегия сигнализирования ценами — стратегия, которая строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами.

Сигнализирование ценами чаще всего  применяется, когда рассчитывают на новых или неопытных покупателей, не осведомленных о конкурентных товарах, но считающих качество последней  важной составляющей.

Для использования цены как показателя качества необходимо соблюдение трех условий [2]:

• для покупателей информация о ценах должна быть более доступной, чем информация о качестве;
• желание получить товар высокого качества должно быть достаточным для того, чтобы рисковать, покупая дорогой товар без уверенности в его высоком качестве;
• необходимо значительное число информированных покупателей, которые могут определить качество и будут платить высокую цену только за высокое качество.

Вариант стратегии  сигнализирования ценами — ценообразование  сравнения. Например, фирма помещает дорогую модель товара рядом с  еще более дорогим вариантом, так что неинформированному покупателю кажется заманчивым рискнуть и купить первую.

Стоит отметить, что вышеприведенная классификация  не является фиксированной, хотя и широко распространена. Разные специалисты  выделяют в среднем от трёх до пяти разновидностей стратегий конкурентного ценообразования. Например, ценовая стратегия по «кривой освоения». Она основана на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах компании по сравнению с конкурентами. Особенность ценовой стратегии по «кривой освоения» состоит в том, что покупатели, приобретая товар вначале делового цикла (на начальной стадии развития производства товара), получают так называемую внешнюю экономию по сравнению с последующими покупателями, поскольку первые приобретают товар по цене более низкой, чем готовы были за нее заплатить.

 

ЗАДАЧА: определить проектируемую себестоимость и отпускную цену  изготовителя для нового вида шестерни с учетом действующей системы налогообложения. Состав себестоимости аналогичного типа шестерен, принятого за базу для сравнения (тыс.руб): материальные затраты  - 700, амортизация и заработная плата с начислениями в фонд социальной защиты и занятости - 200, прочие расходы – 60. Материальные затраты на производство нового подшипника, рассчитанные  на основе технической документации – 600 тыс.руб., проектируемая рентабельность по отношению к себестоимости нового изделия – 30 %

 

Решение.

Определим себестоимость нового вида шестерни, взяв за основу затраты на амортизацию и заработную плату с отчислениями в фонд социальной защиты и занятости – 200 тыс.руб., а также прочие расходы –         60 тыс.руб. для аналогичного вида шестерни:

С=МЗн+За+ПРа,

где МЗн – материальные затраты  на производство нового вида шестерни,

За – затраты на амортизацию  и заработную плату с отчислениями в фонд социальной защиты и занятости  при производстве аналогичного вида шестерни,

ПРа – прочие расходы на производство аналогичного вида шестерни.

Получаем:

С=600+200+60=860 (тыс. руб.)

Определим отпускную  цену предприятия с учётом действующей системы налогообложения по формуле:

ОЦ=С+П+НДС,

где С – себестоимость,

П – предполагаемая прибыль с учётом проектируемой рентабельности,

НДС – сумма налога на добавленную  стоимость.

Для начала определяем предполагаемую прибыль:

П=С*Р,

где С – себестоимость,

Р – проектируемая рентабельность.

Получаем:

П=860*0,3=258 (тыс.руб.)

Учитывая, что  ставка НДС в Республике Беларусь составляет 20%, рассчитываем НДС по формуле:

НДС=(С+П)*20%/100%.

Получаем:

НДС=(860+258)*20%/100%=223,6 (тыс.руб.)

Подставляем в исходную формулу рассчитанные величины и получаем:

ОЦ=860+258+223,6=1341,6 (тыс. руб.)

Таким образом, отпускная цена нового вида шестерни составит         1341,6 тыс.руб.

 

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ: Обоснование цены затратным методом с применением средств электронных таблиц  MS Excel

 

 

Таблица 1.1.Исходные данные для выполнения практического задания

 

 

№ п\п	Показатели	Вариант 9
1	Сырье и материалы	44 000
2	Возвратные отходы	100
3	Вспомогательные материалы	520
4	Заработная плата	12 600
5	Отчисления в ФСЗН, %	34
6	Отчисления в Белгосстрах, %	1
7	Амортизация	10 900
8	Прочие расходыв % от полной себестоимости	5
9	Полная себестоимость
10	Норматив рентабельности, %	23
11	Ставка акциза, %	25
12	НДС по ставке, %	20

 

 

Для выполнения задания на Листе 1 Рабочей книги программы MS Excel создаем таблицу исходных данных, соответствующих заданному варианту № 9 (таблица 1.1.).

Наименования  столбцов таблицы 1.1. помещаем в диапазоне А1-С1. Форматируем их так, чтобы на экране была видна вся информация.  Устанавливаем для шапки таблицы полужирный шрифт, центрируем ее, устанавливаем  цвет заливки и обрамление по контуру.

Название  таблицы 1.1. располагаем в столбце  D

Устанавливаем для текста «полужирный» шрифт, центрируем текст названия таблицы.

Вводим исходные данные своего варианта (№ 9) для расчетов в таблицу 1.1. в столбец С диапазон С2:С15. Просматриваем исходные  данные в таблице 1.1. и вносим изменения по ставкам налогов и отчислений в бюджет (п.п.5,6,11-12), если таковые имеются в законодательстве в текущем периоде (отчисления в Белгосстрах, % в 2013 году – 0,6 %, но по условиям задачи принимается равной 1 %).

Далее, аналогичным  образом на Листе 2 Рабочей книги MS Excel создаем таблицу 1.2.  и производим расчёты по следующему алгоритму:

Алгоритм решения задачи

A1. Данные строк 1-4,7 таблицы 1.1. заносим в таблицу 1.2. без изменений.

A2. Отчисления в фонд социальной защиты населения (ФСЗН)  для целей ценообразования определяем по формуле:

                                       Офсзн = ЗП х Сфсзн / 100,

где Офсзн- отчисления в ФСЗН, руб; ЗП -заработная плата, включаемая в цену изделия, руб (стр.4 табл. 1.1. табл. 1.2.);

Сфсзн - ставка отчислений в ФСЗН, % (стр.5 табл.1.1.). В настоящее время составляет 34%. Результат расчета заносится в стр. 5 табл. 1.2.

     В MS Excel данные вычисления производятся в ячейке С6 по формуле: C6 =C5*Лист1!C6/100

A3. Отчисления в Белгосстрах определяем по формуле:

Остр = ЗП х  Сстр  100, где

Остр - отчисления в Белгосстрах, руб.;

Сстр - установленная законодательно ставка отчислений в Белгосстрах для предприятия. В задаче принимается равной 1%.

Результат расчета  заносим в стр. 6 табл. 10.2.

     В MS Excel данные вычисления производим в ячейке С7 по формуле: C7 =С5*Лист1!С7/100

A4. Прочие расходы определяем по формуле:

Прасх = (СМ – ВО + ВМ + ЗП + Офсзн + Остр + Ам) х Ппр / (100 - Ппр), где СМ-  затраты на сырье и материалы, руб (стр.1 табл. 1.1. и табл. 1.2.);

ВО - возвратные отходы, руб (стр.2 табл.1.1 . и табл. 1.2);

ВМ - затраты на вспомогательные материалы (стр.3 табл.1.1. и табл. 1.2)

Ам - амортизация, руб (стр.7 табл.1.1. и табл. 1.2)

Ппр - процент распределения прочих расходов, % (стр.8 табл. 1.1.)

Результат расчета  заносим в стр.8 табл. 1.2.

      В MS Excel данные вычисления производим в ячейке С9 по формуле: С9 =(C2-C3+C4+C5+C6+C7+C8)*Лист1!C9/(100-Лист1!C9)

A5. Полная себестоимость определяем суммированием всех элементов себестоимости с учетом установленного процента прочих расходов по формуле:

Сед = (СМ – ВО + ВМ + ЗП + Офсзн + Остр + Ам) х 100 / (100 - Ппр).

Результат расчета  заносится в стр. 9 табл. 1.2.

     В MS Excel данные вычисления производим в ячейке С10 по формуле:  C10 =(C2-C3+C4+C5+C6+C7+C8)*100/(100-Лист1!C9)

A6. Выполняем  контрольную проверку элементов цены в табл.1.1:

     стр.9 =  сумме строк (1,3-8)  за  вычетом стр.2.

A7. Расчет прибыли в цене товара на основе нормативной или приемлемой для предприятия нормы рентабельности осуществляем по формуле:

                                    П = Р х Сед / 100,

где П - прибыль, руб.; Р- норматив рентабельности, % (стр. 10 табл. 1.1.)

Результат расчета  заносим в стр. 10  табл. 1.2.

      В MS Excel данные вычисления производим в ячейке С11 по формуле: C11 =C10*Лист1!C11/100

   A8. Расчет акцизов для подакцизных товаров, установленных по адвалорной ставке Са, осуществляем по формуле:

                                       А = (Сед + П) х Са / (100 - Са),

где Са –ставка акциза, %  (стр.11 табл.1.1.)

Результат расчета  заполняем в стр.11 табл. 1.2.

      В MS Excel данные вычисления производим в ячейке С12 по формуле:      C12 =(C10+C11)*Лист1!C12/(100-Лист1!C12)

A9. Определяем отпускную цену предприятия-изготовителя

Цотп = Сед + П +  Ак

Результат расчета  заполняем в стр. 12 табл. 1.2.

В MS Excel данные вычисления производим в ячейке С13 по формуле: С13 = C10+C11+C12                     

A11. Определяем НДС по формуле

                                   НДС = Цотп х Сндс,

где Сндс - ставка налога на добавленную стоимость, %.

Результат расчета  заполняем в стр. 13 табл. 1.2.

     В MS Excel данные вычисления производим в ячейке С14 по формуле: С14 = C13*Лист1!C13/100

A12. Определяем отпускную цену предприятия – изготовителя с НДС

                                       Цотп.ндс = Цотп + НДС

Результат расчета  заполняем в стр. 14 табл. 1.2.

      В MS Excel данные вычисления производим в ячейке С15 по формуле: С15 =C14+C13

Результаты  работы оформляем в таблице 1.2. по форме калькуляции

 

 

Таблица 1.2. Плановая калькуляция по расчету отпускной цены на продукт

 

№ п\п	Показатели	Сумма, руб.
1	Сырье и материалы	44 000
2	Возвратные отходы	100
3	Вспомогательные материалы	520
4	Заработная плата	12 600
5	Отчисления в ФСЗН	4 284
6	Отчисления в Белгосстрах	126
7	Амортизация	10 900
8	Прочие расходы	3807
9	Полная себестоимость	76137
10	Прибыль	17511
11	Акциз	31216
12	Отпускная цена	124864
13	НДС	24973
14	Отпускная цена с НДС	149837

 

Далее необходимо провести структурный анализ состава  цены с построением диаграммы. На Листе 3 Рабочей книги MS Exsel создаем таблицу 1.3.

 

 

Таблица 1.3. Анализ структуры цены на продукт

 

Показатели	Сумма, руб.	Уд.вес в цене, %
Себестоимость	76137	0,51
Прибыль	17511	0,12
Налоги и отчисления	56189	0,37

 

 

По результатам  строим диаграмму:

 

 

Рис. 1.1. Структура цены

 

Определение структуры цены позволяет  понять, какую долю в цене составляет себестоимость, прибыль, налоги. На основе этой информации можно принимать  решения о возможных резервах и направлениях снижения цены, издержек производства и об увеличении прибыли.