Контрольная работа по "Ценообразование"

Дифференциация цен 

Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает количественную связь между ценами, которые складываются при продвижении  товара от производителя до конечного  потребителя. Формирование различных  видов цен схематично можно представить следующим образом:

Издержки производства + Прибыль = Оптовая цена 
     Оптовая цена + Акциз = Отпускная цена 
     Отпускная цена + НДС = Отпускная цена с НДС 
     Отпускная цена + торговая надбавка вместе с НДС =     Розничная(Регулируемая) цена

В себестоимость входят как  расходы, зависящие от деятельности предприятия, так и расходы, не зависящие  от нее. Такие факторы, как стоимость  сырья, материалов, топлива, энергии  и транспортные тарифы являются внешними по отношению к предприятию. их увеличение вызывает рост цены на собственную продукцию предприятия. Поставщики сырья, материалов, энергии и т.д. могут, конечно, повысить цены, но тогда на рынке уменьшится спрос на эти товары, что стимулирует производителей к снижению цен. Другое дело, когда речь идет об уровне использования сырья, материалов, степень загрузки производственных мощностей, производительность труда и т.д. Эти факторы зависят от организации труда и производства, и предприятие может управлять ими.

Ценообразование - это процесс  установления цены на конкретный товар. Цена на продукцию предприятия в  значительной степени определяется внешними факторами, среди которых  влияние конкуренции, участников каналов  товародвижения (поставщиков, посредников), политики государства. После учета  внешних факторов предприятие начинает формировать исходную цену. Исходную цену устанавливают в несколько  этапов. 
Первый этап. Определение цели ценообразования 
Подход к ценообразованию определяется в зависимости от цели, которую ставит перед  собой  предприятие: 
     • стремление выжить вынуждает предприятие устанавливать низкие цены, поскольку для него важнее выжить, чем получить прибыль; предприятие осуществляет предпринимательскую деятельность до тех пор, пока снижение цены покрывает производственные затраты; 
     • максимизация текущей прибыли; в этом случае текущие результаты важнее долгосрочные; 
     • захват большего сегмента рынка, для этого предприятие максимально снижает цены; 
     • завоевание лидерства на рынке по показателям качества, для достижения этой цели продукция предприятия должна быть высшего качества со всех товаров, что предлагает рынок, что требует установления высокой цены.

Модификация цен

Фирма в процессе ценообразования  формирует, как правило, не один уровень  цен, а систему цен. Это необходимо для полного достижения целей  ценовой политики.

Модификация цен - это применение системы цен, основанной на особенностях качественных характеристик товара, модификаций продукта и различия ассортимента, а также внешних факторов реализации.

Виды модификации цен:

1) модификация цен через  систему скидок. Может использоваться  для стимулирования действий  покупателя, например, приобретения  более крупных партий, заключения  договоров в период спада продаж  и т.д. Используются различные  системы скидок: сконто, оптовые, функциональные, сезонные и др.:

а) сконто - это скидки, или  снижение цены товара, стимулирующие  оплату товара наличными, в виде аванса или предоплаты, а также до срока;

б) функциональные скидки, или  торговые скидки, предоставляются тем  фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть предприятия-производителя, обеспечивают хранение, учет товарных потоков и реализацию продукции;

в) сезонные скидки используются для стимулирования продаж в несезонное время, т.е. когда падает основной спрос  на товар;

2) модификация цен для  стимулирования сбыта. Может применяться  в случае падения темпов роста  продаж. В этом случае ставится  цель повышения уровня продаж. Для этого могут использоваться  специальные цены во время  проведения каких-либо мероприятий  (например, сезонных распродаж), где  снижаются цены на все товары  сезонного потребления; выставок  или презентаций, когда цены  могут быть выше обычных, и  т.д. В целях стимулирования  продаж могут применяться премии  или компенсации потребителю,  купившему товар в розничной  торговле и пославшему соответствующий  купон на предприятие-производитель;  специальные процентные ставки при продаже товаров в кредит; гарантийные условия и договоры о техническом обслуживании и т.д.;

3) модификация цен по  географическому принципу. Она необходима  в целях повышения эффективности  продаж фирмы за счет сферы  транспортировки, за счет региональных  особенностей продаж, различий в  уровне доходов. Доставка товаров  далеко находящемуся потребителю  обходится фирме дороже, чем покупателю, расположенному поблизости.

Варианты установления цен  по географическому принципу:

а) установление цены в месте  покупки товара, т.е. все расходы  по доставке покупатель берет на себя. Проблема в том, что слишком дорого для удаленных покупателей;

б) установление единой цены с включением в нее затрат по доставке, т.е. с включением в цену одной  и той же суммы расходов независимо от удаленности клиентов. Такой механизм не выгоден близко расположенным  покупателям;

в) установление ценовых  зон. Это средний вариант между  первым и вторым. Присутствует сложность  в разработке зон. Внутри зоны может  возникнуть проблема близко расположенных  и далеко находящихся покупателей;

г) установление цен с  учетом базисного пункта. В данном случае продавец товара выбирает определенный населенный пункт за базу и в цену товара включает транспортные расходы  в размере, равном стоимости доставки из этого пункта независимо от того, откуда происходит отгрузка. Обычно фирмы  выбирают несколько городов отгрузки для повышения гибкости варианта ценообразования;

д) установление цен, при  которых принимаются транспортные расходы на себя. Применяется фирмой, когда она заинтересована в поддержании  долгосрочных отношений с определенным покупателей или определенным географическим районом.

Список использованной литературы:

1. ru.wikipedia.org›Экономическая система
2. creativeconomy.ru›Библиотека›15255
3. www.inventech.ru/lib/pricing/pricing-0121/
4. 2fy.ru › Ценообразование
5. www.bibliotekar.ru/economika-predpriyatiya-3/32.htm