Формирование цен в условиях рынка

     Стимулирующая функция цены является важнейшей, поскольку выступает весьма эффективным экономическим инструментом мотивации развития процессов производства и потребления продукции. Роль цены в стимулировании роста объемов производства проявляется в том, что их уровень, обеспечивающий получение большей суммы прибыли, вызывает стремление развивать производство и поставку на рынок продукции, обеспечивая тем самым увеличение степени удовлетворения рыночного спроса. Помимо этого, цена выступает мощным стимулирующим фактором, способствующим:

• повышению качества продукции;

• развитию научно-технического процесса;

• совершенствованию структуры  производства и потребления;

• росту конкурентоспособности  продукции.

     Распределительная функция цены проявляется в реальной возможности с ее помощью распределять и перераспределять, в том числе и между различными социальными слоями населения, чистый доход. Конкретно такое перераспределение осуществляется через формирование специальных фондов путем установления повышенных цен на предметы роскоши и другие престижные товары. Распределение чистого дохода, производимое с помощью цены, производится путем включения в нее акцизов, НДС, других налогов и обязательных платежей, поступающих в бюджеты различных уровней и используемых для решения социальных задач государства. Одной из наиболее важных перераспределительных функций цены является разделение создаваемой стоимости между производителем и потребителем, а также между отдельными категориями населения. Наиболее наглядно эта функция реализуется в ценах, регулируемых государством.

     В рыночной экономике функционирует достаточно широкая номенклатура цен, которые могут быть классифицированы по видам в зависимости от ряда присущих им признаков.

     Важнейшим признаком дифференциации цен служит та или иная сфера товарного обращения. В соответствии с этим признаком все цены подразделяются на:

• оптовые цены на продукцию  промышленности;

• тарифы на электроэнергию, работы и услуги промышленно­го характера;

• цены на строительную продукцию;

• транспортные тарифы;

• экспортные и импортные  цены;

• закупочные цены на сельхозпродукцию;

• тарифы на бытовые и  коммунальные услуги;

• розничные цены.

     Согласно признаку «степень свободы при формировании цены» все их многообразие подразделяется на следующие виды:

• свободные цены, складывающиеся на рынке под воздействием всего  множества различных факторов, исключая влияние государства на процесс  формирования этих цен;

• регулируемые цены, которые  формируются под влиянием чисто  рыночных факторов, с обязательной, в случае необходимости, корректировкой их государственными органами управления;

• государственные (фиксированные) цены, устанавливаемые на ограниченный перечень товаров органами государственной  власти.

По условиям поставки (продажи) товаров цены подразделяются на:

• франко-склад поставщика;

• франко-станция отправления;

• франко-вагон-станция  отправления;

• франко-станция назначения;

• франко-вагон-станция  назначения;

• франко-склад покупателя.

     Термин «франко» показывает, до какого места пути следования товара транспортные издержки включены в цену. Все многообразие действующих в рыночных условиях цен определенным образом взаимосвязаны и образуют единую систему, состоящую из отдельных подсистем (блоков), основными из которых для промышленных предприятий являются оптовые и розничные цены.

     Оптовые цены в свою очередь подразделяются на оптовые (отпускные) цены предприятия и оптовые цены промышленности.

     Оптовая (отпускная) цена предприятия — это цена изготовителя продукции, по которой он реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым или другим потребителям. Отпускные цены предприятия определяются, как правило, на условиях «франко-вагон-станция отправления». При формировании оптовой цены предприятия должны учитываться все воздействующие на ее уровень факторы. Предприятие-изготовитель продукции, устанавливая предварительную цену на реализуемую продукцию, учитывает все произведенные им издержки и желаемый уровень получаемой прибыли, ибо получение прибыли — главный побудительный мотив любого предприятия для достижения основной внутренней цели его функционирования.

     В рыночных условиях норма прибыли формируется под воздействием существующей на рынке конкуренции и других конъюнктурных факторов и в первую очередь соотношением спроса и предложения данного товара на рынке. Поскольку в условиях рынка никто никаких нормативов прибыли не устанавливает (поэтому такие цены и называются «свободными»), то предполагаемый и предварительно заложенный изготовителем в цену уровень рентабельности может изменяться при установлении окончательной цены реализации товара. В таких условиях предприятие, не имея никаких гарантий в получении запланированного размера прибыли, должно оперативно производить оценку всех рыночных факторов, влияющих на уровень цены реализуемых товаров, и осуществлять такую ценовую политику, которая обеспечила бы ему, с одной стороны, продажу всей массы товаров, а с другой — получение максимально высокого объема прибыли.

     Окончательная отпускная цена предприятия в случае реализации продукции другим предприятиям и оптово-сбытовым организациям устанавливается и закрепляется договором на ее поставку. Потому такие цены называют договорными. Предприятие-поставщик в таком случае реализует свою продукцию по цене, в состав которой входят:

• затраты предприятия-изготовителя на производство и сбыт продукции (Зи);

• прибыль предприятия-изготовителя (Пи);

• сумма налога на добавленную  стоимость (НДС);

• сумма акцизов (А) по так называемым подакцизным товарам.

     Структурно отпускная (договорная) цена предприятия (Цот) выглядит следующим образом

Цот = Зи + Пи + НДС + А (4.2)

     В расчетных документах на реализуемую продукцию суммы НДС и акцизного налога указываются отдельными строками и подлежат перечислению в бюджет. На расчетном счете предприятия-поставщика отражается сумма реализации (дохода) в размере (3и+Пи).

     Поскольку во многих случаях между предприятием-изготовителем и конечным потребителем его продукции, в том числе и производственно-технического назначения, находятся посредники в виде оптово-закупочных фирм, то цены на товары, реализуемые через них конечным потребителям или предприятиям розничной торговли, включают в себя различные надбавки. Такие цены, по которым организации и предприятия-потребители оплачивают продукцию оптово-сбытовым и снабженческим фирмам, называются оптовыми ценами промышленности. В эту цену помимо оптовой (отпускной) цены предприятия включается снабженческо-сбытовая наценка и НДС, представляющая собой цену (Цсб) за услуги по снабжению и сбыту, которая должна компенсировать издержки таких организаций и обеспечить им получение прибыли:

Цсб = Зсб + Псб + НДСсб (4.3)

     Структура оптовой цены промышленности (Цоп) в таком случае выглядит так:

Цоп = Цот + Цсб = Зи + Пи + НДС + А + Зсб + Псб + НДСсб (4.4)

Розничные цены — это  цены, по которым товары реализуются  в розничной торговле непосредственно  и преимущественно населению, являющемуся  конечным потребителем. По этим ценам  товары из сферы обращения переходят  в сферу потребления. В состав розничной цены (Цр) включаются следующие образующие ее экономические элементы: оптовая цена промышленности (Цоп), торговые надбавки (Тн), состоящие из суммы затрат (Зт) и прибыли (Пт), а также налога на добавленную стоимость (НДСт), т.е.

Тн = Зт + Пт + НДСт (4.5)

     Следовательно, общий размер розничной цены формируется следующим образом:

Цр = Цоп + Тн = Цот + Цсб + Тн = Зи + Пи + НДС + А + Зсб + Псб + НДСсб + Зт + Пт + НДСт (4.6)

Таким образом, уровень  цены на пути оборота товара от предприятия-изготовителя до конечного его потребителя  возрастает за счет указанных выше надбавок на каждой стадии реализации. И чем больше посредников на этом пути, тем выше конечная цена реализации, в том числе и розничная.

Глава 4.    Факторы, влияющие на уровень цен.

Рис. 1. Факторы, влияющие на уровень цен.

     При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы, не контролируемые фирмой. Одни способствуют снижение цен: рост производства, технический прогресс, снижение издержек производства и обращения, рост производительности труда, конкуренция, снижение налогов, расширение прямых связей. Другие вызывают рост цен: спад производства, нестабильность экономической ситуации, монополия предприятия, ажиотажный спрос, увеличение массы денег в обращении, рост налогов, рост зарплаты, увеличение прибыли предприятия, улучшение качества товара, соответствие моде, рост цен рабочей силы, низкая эффективность использования капитала.

      В большей степени на уровень и динамику цен влияет финансово-кредитная сфера, при этом непосредственное воздействие на цены изменение покупательской способности денежной единицы России. В нормально функционирующей экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. При отсутствии такого условия в системе количество денег- сумма цен начинает изменяться. Так, девальвация или упорные слухи о ней вызывают неуклонное повышение цен. Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам.

      Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснит двумя причинами. Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности. Другая – в неодинаковой реакции покупателей различных сегмента рынка на цену. Принято различать четыре категории покупателей по их восприятию цен и ориентацию в покупках:

• Покупатели, проявляющие  большой интерес при выборе товаров  к их ценам, качеству и ассортименту; на эту группу покупателей большое  влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и  преимущества товара;

• Покупатели, чутко реагирующие  на образ товара; основное внимание они уделяют обслуживанию и отношению  к себе продавца;

• Покупатели, которые  поддерживают своими покупками небольшие  фирмы и готовы ради них заплатить  высокую цену за товар;

 • Покупатели, для  которых важна не столько цена, сколько комфорт и удобства, представляемые  товаром. 

     При рыночном ценообразовании цены на товары определяются их собственниками. Государство может регулировать цены только на очень ограниченный круг товаров. На все остальные товары оно определяет только общие подходы и принципы ценообразования. Государственные органы не имеют права устанавливать конкретные цены на товары, изготовляемые их собственниками. При рынке фирмы продают свою продукцию, работы, услуги, по ценам и тарифам, установленным по их усмотрению или на договорной основе, и только в частных случаях, предусмотренных законодательными актами, - по государственным ценам.

     На продукцию предприятий, занимающих монопольное положение на рынке, а также на товары и услуги, формирующие цены в различных секторах экономики и уровень жизни населения (электроэнергия, газ, нефтепродукты, квартирная плата, тарифы на коммунальные), может распространяться государственное регулирование.

     Свобода предприятий в ценообразовании ограничивается государством. Выделим три уровня подобной деятельности:

Установление государством фиксированных цен:

 • в виде государственных  прейскурантных цен; 

• «замораживании» рыночных свободных цен;

 • фиксирования  монопольных цен.

    Регулирование государством цен посредством установления условий ценообразования для предприятий. Такого рода ограничения осуществляются в формах:

 • фиксирования  предельного уровня цен; 

• выделения максимума  надбавок или коэффициентов к  фиксированным прейскурантным ценам;

 • внедрения предельного  значения элементов розничной  цены;

 • установления  максимального уровня разового  повышения цен;

 • государственного  контроля за монопольными ценами;

 • установления цен для продукции государственных предприятий.

     Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли. Независимо от того, насколько обоснованы эти фиксированные цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушения получили название «горизонтальное фиксирование цен». Во избежание подозрения в подобных нарушениях закона предприниматели должны: консультироваться о ценах, скидках, условиях реализации и кредита; подвергать обсуждению цены, надбавки и издержки каких-либо фирм на профессиональных отраслевых собраниях; договариваться с конкурентами о временном сокращении производства с целью поддержания высоких цен. Исключение составляет договоренность о ценах, достигнутая под наблюдением уполномоченного государством органа власти. Нарушением, преследуемым законом, является также «вертикальное фиксирование цен». Оно проявляется в том, что производители или оптовая торговля требует продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя таким образом различные цены. Государство запрещает и ценовую дискриминацию, если она наносит ущерб конкуренции. Так, производители и оптовые торговцы обязаны предлагать свой товар разным покупателям – участникам каналов сбыта на одних и тех же условиях.