Формирование цен на рынке информационно-коммуникационных технологий

Таблица 3.2. Факторы, влияющие на формирование уровня цен на информационные продукты и услуги

Роль государства  заключается в возможности влиять на цены, устанавливая их от фиксированных до регулируемых и свободных (договорных) цен.

Перечислим внутренние факторы, влияющие на установление цены на информационном рынке. Если сгруппировать  эти факторы, то их можно разделить  на 4 группы:

1) Факторы спроса, определяющие цену спроса на товар, которую предлагает покупатель:

• платежеспособный спрос, который может выделить покупатель на данный товар;
• уровень сбережений, которые покупатель делает, чтобы покупать товар;
• объем спроса – количество товара, которое покупатель сможет приобрести при некотором уровне цен;
• потребительские свойства товара (качественные характеристики);
• полезность товара – способность удовлетворить потребности потребителя.

2) Факторы потребительского  выбора, определяющие конкурентоспособность конкретного товара на рынке заменяющих товаров:

• структура потребностей возможных покупателей данного товара и конкурирующих с ним товаров;
• замещаемость данного товара конкурентными товарами;
• возможное сопоставление (нормы замещения) данного товара с заменяемыми (заменяющими) товарами;
• сопоставление рынка данного товара с рынком дополняющих его товаров.

3) Факторы предложения,  определяющие цену предложения  товара, на которую претендует  поставщик (производитель, продавец):

• количество товара, которое будет предложено на рынке, и то количество товара, которое может предложить фирма;
• объем запасов данного товара у возможных его поставщиков и запасы у предприятия-поставщика;
• издержки производства и обращения при реализации его на рынке;
• цены на средства или факторы производства, используемые в производстве соответствующего товара, и на затрачиваемый живой труд;
• налоги, пошлины, акцизы и др. платежи, отчисляемые в государственные общественные фонды;
• прибыль и ее распределение на инвестиции, резервные и страховые фонды, дивиденды и др. цели.

4) Факторы, обусловленные  альтернативными производственными  возможностями:

• предельная замещаемость продуктов в использовании имеющихся производственных возможностей предприятия;
• предельная замещаемость альтернативных технологий;
• предельная замещаемость производственных факторов.
• Могут быть учтены и многие другие факторы, как внешние, так и внутренние, например:
• общее состояние экономики страны и ее место в мировой экономике;
• стоимость труда и социальная обстановка в стране (безработица, недостаток рабочей силы, наличие дешевой иностранной рабочей силы).

После установления основных факторов, влияющих на ценообразование, определяются цели ценообразования, которые  должны соответствовать целям фирмы  на рынке в данный период.

При определении базовых цен на информационные продукты и услуги можно использовать ряд методов, используемых в ценообразовании.

1) Затратный метод,  основанный на оценке затрат  производителя (продавца):

Цена =

Себестоимость

+

Фиксированная норма прибыли

Этот метод наиболее прост для производителя, потому что производитель имеет больше информации о своих затратах, чем о потребительском спросе. С другой стороны, если большинство продавцов используют этот же метод, то цены у них примерно одинаковые, ценовая конкуренция сводится к минимуму.

К отрицательным моментам в этом методе относится то, что  цена не увязана с текущим спросом  и формируется без учета потребительских  свойств товара (услуги) и товаров (услуг) конкурентов.

Затратный метод удобен при установлении цены на принципиально новую продукцию, когда сопоставление с ценой на ранее выпускаемую продукцию невозможно, а также при установлении цен по разовым заказам или на опытные образцы, и цены на товары, когда спрос на них заведомо опережает предложение.

2) Агрегатный метод ценообразования, применяемый для продукции и услуг, агрегируемых из уже существующих модулей, элементов, видов услуг, файлов и др.

 

Стратегия строится в  зависимости от того, устанавливаем  ли мы цену на новый информационный продукт или на информационные продукты, уже имеющиеся на рынке.

Факторы ценообразования

 

К внешним факторам ценообразования  можно отнести 

• потребителя,
• рыночную среду,
• участников каналов товародвижения
• государство.

 

Потребителями могут  выступать государственные учреждения и предприятия, фирмы, работающие в сетевой экономике и представляющие другие секторы экономики, индивидуальные потребители и т.п.

Именно эти субъекты рыночной экономики формируют спрос  на информационные продукты и услуги.

 

Внутренние факторы, влияющие на установление цены на информационном рынке, можно разделить на четыре группы:

1) Факторы спроса, определяющие  цену спроса на товар, которую  предлагает покупатель

2) Факторы потребительского  выбора, определяющие конкурентоспособность  конкретного товара на рынке заменяющих товаров

3) Факторы, обусловленные  альтернативными производственными  возможностями

4) Факторы предложения,  определяющие цену предложения  товара, на которую претендует  поставщик (производитель, продавец)

 

4.Методов ценообразование  на информационном рынке

1. Затратные методы

Предполагают расчет цены путем добавления к издержкам  некоторой величины прибыли.

 

1.1 Издержки + прибыль

Цена рассчитывается прибавлением к удельным текущим  издержкам определенной суммы прибыли.

 

1.2 Безубыточность

Цена устанавливается на таком уровне, который обеспечивает получение целевого объема прибыли

2. С ориентацией  на спрос

Уровень цены устанавливается  в зависимости от изменения спроса. Затраты рассматриваются как  ограничительный фактор

 

2.1 Метод пилотажных продаж

Последовательное изменение  цены до уровня, обеспечивающего желаемый объем продаж в единицу времени 

 

2.2 Метод значимой  части дохода 

 Стоимость товара  сопоставляется со средним доходом  потребителей. Цена определяется  на основании оценки доли расходов покупателей, которую они готовы потратить на товар

 

2.3 Экспертные  оценки

Цены устанавливаются  на основании суждений экспертов

3. С ориентацией  на конкуренцию

 

3.1 Метод среднерыночных  цен

Основой цены товара является сложившийся на рынке уровень цен

 

3.2 Метод тендерного  ценообразования 

При определении тендерной  цены исходят из предложений о  ценах конкурентов и из уровня собственных издержек

 

3.3 На основе  качества товара 

Цена устанавливается  на основе показателей качества и  цены по отношению к товару конкурентов

 

 

5.Стратегии  поведения предприятий на рынке  информационно-коммуникационных технологий.

Стратегия ценообразования  на информационном рынке представляет собой выбор возможной динамики изменения исходной цены информационного  продукта или услуги, наилучшим образом соответствующей целям фирмы:

 

 

 

Стратегия строится в  зависимости от того, устанавливается  цена на новый информационный продукт  или на информационные продукты, уже  имеющиеся на рынке.

Стратегия «снятия  финансовых сливок»

Фирма выводит свои информационные продукты на рынок по максимальной цене, добиваясь высокой величины покрытия.

В начальный период ориентируется  на богатых пользователей информационных продуктов

Характерна для краткосрочных  целей. Эффективна, когда есть большой первоначальный спрос, спрос неэластичен, предприятие защищено от конкуренции, а цена поддерживает образ высокого качества продукта.

Зависимость уровня цен  от времени проникновения на рынок

 

Стратегия прочного внедрения.

Установление возможно низкой цены для завоевания определенной доли рынка и вытеснения конкурентов.

Далее цена будет меняться с учетом рыночной ситуации.

Предпочтительно, снизив издержки, снижать и цену, не теряя  в уровне доходности.

Данная стратегия эффективна при условии, что  существует достаточно большой объем спроса, спрос эластичен, а низкая цена не заставляет потребителей думать, что предлагается продукция низкого качества.

 

Стратегия установления цен на уже существующие товары.

Связана с использованием стратегии скользящей падающей цены, эффективной при тех же условиях, что и стратегия «снятия финансовых сливок».

Чтобы не проиграть в  конкуренции, надо продавать уникальные информационные продукты или проводить  мероприятия по разработке новых  информационных продуктов и услуг.

 

Стратегия преимущественной цены,

Достижение преимущества по отношению к конкурентам по издержкам или по качеству информационных продуктов, предлагаемых по более высоким  ценам.

Ценовая тактика

• Устанавливаются начальные цены и определяется направление ее желаемого изменения с учетом воздействия рынка на действия производителя.
• Устанавливаются психологически привлекательные цены
• Применяются системы скидок

 

 

 

Страхование цен

Причины страхования  цен

• Процесс купли-продажи разнесен во времени:
• Договор о поставке
• Разработка ИП
• Оказание услуг
• Поставка
• Оплата
• Изменение рыночной ситуации