Цены и ценообразование

- покупатели, проявляющие большой интерес, при выборе покупки к ценам, качеству, ассортименту предлагаемых товаров (большое влияние на эту группу покупателей оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства  этого товара), это так называемая группа экономных покупателей;

- покупатели, создавшие себе «образ» товара, которым они хотят владеть, и чутко реагирующие на все характеристики, приближающие или удаляющие их от «образа», — это персонифицированные покупатели; они требуют к себе особого внимания и чуткого обслуживания;

- покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и делают их по уже давно сложившейся традиции, эта группа покупателей называется «этичные покупатели»; они готовы заплатить более высокую цену за товар, продаваемый в этом магазине, подчас пренебрегая широким ассортиментом товаров других магазинов;

- покупатели, мало интересующиеся ценами, — «апатичные покупатели».

Из всех перечисленных  ранее факторов основное воздействие  на движение цен оказывает динамика цены производства товара. Рост производительности труда, снижение затрат орудий труда  и сырья на единицу продукции вызывают снижение цены производства, и наоборот. Поэтому можно было бы ожидать, что с ускорением темпов научно-технического прогресса произойдет снижение рыночных цен. Однако практика показывает, что в развитых странах достижения научно-технического прогресса не приводят в ряде отраслей к снижению стоимости товаров. Это объясняется тем, что действие других факторов, таких как политика монополий и инфляция, оказывается более сильным.[5]

 

ГЛАВА 4. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В СОВРЕМЕННОЙ РОССИИ

 

Проведенные в последние  годы мероприятия по реформированию экономики имеют как положительные, так и отрицательные последствия. Среди положительных – насыщенность потребительского рынка, снижение темпов инфляции, стабилизация курса рубля, развитие институтов рыночного хозяйствования (банки, биржи), коммерческих предприятий, малого бизнеса. Отрицательными последствиями являются: резкое снижение объемов производства и падение жизненного уровня населения, потеря внутреннего рынка многих видов отечественных товаров, диспаритет в ценах на продукцию промышленности и сельского хозяйства, а также добывающих и обрабатывающих отраслей.

Все это требует уточнения  теоретических и практических подходов к реформированию, переосмысления роли государства в данном процессе. Только государство способно осуществить программу реформ, направленную на улучшение материальных условий жизни всего общества, всех социальных групп населения. Его активная роль не только не противоречит развитию предпринимательской инициативы и конкуренции между хозяйствующими субъектами, но, напротив, – может способствовать этим процессам, направлять их на решение общих задач. И одним из важнейших рычагов государственного воздействия должна стать система ценообразования.

В условиях рыночной экономики существуют две основные группы факторов, влияющих на изменение цен: действующие со стороны спроса и со стороны предложения. В результате приспособления продавцом покупателей друг к другу складывается так называемая равновесная цена, обеспечивающая соответствие спроса и предложения на тот или иной вид товара или услуг. Предложение товаров или услуг, а также спрос на них, обусловливаются не только уровнем и структурой доходов, но и той социальной средой, в которой осуществляется процесс купли-продажи, т. е. национальными, культурными традициями, привычками, социальными принципами, формирующими вкусы и приоритеты в обществе, и др. Поэтому рыночная цена – это сложное социально-экономическое явление, а процесс регулирования уровней и динамики цен требует постоянного изучения всей совокупности факторов, влияющих на них.

Среди факторов, действующих  со стороны спроса, основными являются следующие:

- Покупательная способность населения. Она зависит не только от уровня среднедушевого дохода, но и от распределения совокупного дохода между различными группами населения, т. е. от степени дифференциации доходов.

Неравенство в распределении  доходов способствует, с одной  стороны, образованию различных  социальных групп населения по уровню среднедушевого дохода и структуре потребления, а с другой – росту сбережений у населения с определенным уровнем дохода. Резкие различия в уровнях доходов могут привести к деформации предложения, ориентации его в основном на высокодоходные группы.

В Москве в 2009 г. доля заработной платы в совокупных доходах составила 22%, социальных выплат (пенсии, пособий) – 4%, предпринимательского дохода – 74%. Разрыв в доходах между 10% наиболее обеспеченных и 10% наименее обеспеченных граждан достиг 39,2 раза (по стране в целом – 13 раз).

При нормально функционирующей рыночной системе основную долю потребителей, которые, по существу, определяют розничный товарооборот, составляют представители так называемого среднего класса. При этом в современных условиях уровень и структура потребления различных слоев населения не определяется принадлежностью к той или иной социальной группе (рабочие, служащие и др.), а в большей степени зависит от размера среднедушевого дохода. Это приводит к стиранию классовых различий и снижению социальной напряженности в обществе.

В условиях жесткой конкуренции  и борьбы за потребителя рынок  оперативно реагирует на спрос конкретных групп населения, различающихся  по уровню среднедушевого дохода.

- Число покупателей  на рынке товаров и услуг. Действие этого фактора в масштабах всей страны связано с естественным приростом населения, увеличивает спрос в первую очередь на товары и услуги первой необходимости.

Прогнозы со стороны  потребителей, или потребительские  ожидания, которые зависят от предполагаемого  изменения будущего дохода и цен. При ожидании инфляционного роста цен на отдельные виды товаров резко возрастает спрос на них, приводящий к гипертрофированным запасам товаров у населения.

- Изменение  потребительских вкусов. С расширением предложения товаров и услуг, а также под влиянием моды возникают новые предпочтения, которые вызывают структурные изменения цен в определенных товарных группах.

- Достигнутый  уровень потребления. Определенный уровень потребления люди пытаются сохранить даже при уменьшении среднедушевых доходов. При росте доходов и обеспечении определенного уровня удовлетворения базовых (первичных) потребностей (в продуктах питания, одежде, обуви и т. п.) происходит переориентация на другие виды товаров и услуг.

- Цены на сопряженные товары или товары-заменители. Существует много видов товаров, взаимодополняющих друг друга. Так, рост числа автомобилей неизбежно вызывает увеличение потребности в бензине, различного рода смазочных веществах; запчастях, услугах по обслуживанию автомобиля и др. Есть и взаимозаменяемые товары: Так, рост цен на мясо может вызвать повышение спроса на рыбу и т.п.

- Сезонность. В рыночных условиях она существенно влияет на спрос и цены отдельных видов товаров и услуг. Поэтому многие торгующие организации устраивают сезонные распродажи товаров народного потребления по сниженным ценам. Это способствует увеличению скорости денежного оборота, приданию большей динамичности системе рыночного хозяйства. Естественно, что на некоторые виды товаров и услуг цены не изменяются в зависимости от сезона.

Факторы, действующие на изменение цен со стороны предложения:

- Изменение цен на используемые ресурсы, в том числе и денежные. Это влияет на уровень издержек производства, и в первую очередь их переменной части, особенно если фирма не является непосредственным владельцем некоторых видов производственных ресурсов, например производственных помещений, оборотных средств и т. п.

- Изменения в технологии производства. Технологическое совершенствование проводится либо для удешевления производства уже выпускаемой продукции, либо для выпуска модифицированных или новых видов продукции.

- Налоги, обязательные выплаты, льготы и дотации. Для каждого предприятия налоги и обязательные выплаты можно рассматривать как своего рода издержки производства, поэтому рост налогов – это увеличение предпринимательских издержек, обусловливающих повышение цен. Льготы же и дотации действуют в противоположную сторону.

- Количество продавцов на рынке. Чем больше продавцов на рынке товаров и услуг, тем выше конкуренция, тем жестче борьба за потребителей, тем больше стимулов к снижению цен.

Действие всех факторов спроса и предложения взаимопересекаются.

Например, рост цен на энергоносители в свое время вызвал переход на энергосберегающие технологии. Возможно и обратное, когда внедрение  результатов НТП снижает спрос на тот или иной вид производственного ресурса и тем самым способствует уменьшению цен на него. Взаимосвязанное влияние факторов на уровень и динамику цен затрудняет точную оценку роли каждого из них на основе прямого счета. Для решения этой задачи можно использовать экономико-математические методы.

Многие факторы имеют  экзогенный характер. Это позволяет  использовать каждый из них в качестве своеобразного рычага внешнего воздействия  на производителя, не вмешиваясь непосредственно  в его производственный процесс и формирование цен выпускаемой продукции.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену.  Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары, их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

Учет влияния  всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика.

Перед всеми  коммерческими и многими некоммерческими  организациями в качестве одного из самых проблемных вопросов встает вопрос об определении цены на свои товары и услуги.

В условиях рынка  ценообразование представляет весьма сложный процесс, подверженный воздействию многих факторов.

Выбор общего направления  в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга.

Цены и ценовая  политика выступают одной из главных  составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности фирмы, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы.

Суть целенаправленной ценовой политики заключается в  том, что бы устанавливать на новые товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, что бы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

 

 

 

Список литературы:

 

1. Зайцев Н.Л., Экономика промышленного предприятия: Учебник. – 6-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА – М, 2008. – 414 с. ISBN 978-5-16-002802-6
2. Сергеев И.В., Экономика предприятия: Учебное пособие. 2-е изд., перераб. и доп.— М.: Финансы и статистика, 2000.— 304 с.: ил. ISBN 5-279-02205-5
3. Сергеев И.В., Веретенникова И.И. Экономика организации (предприятий): учеб./под. Ред. И.В. Сергеева. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2011. – 670 с. ISBN 978-5-9916-1175-6
4. Экономика предприятия: Учебник/Под ред. проф. О.И. Волкова. – 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 601 с. ISBN 978-5-16-003255-9
5. Грузинов В.Б., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие.-2-е изд. Доп.-М.: Финансы и статистика, 2006. – 208 с. ISBN 5-279-02338-8
6. Каратуев А.Г. Финансовый менеджмент: Учебно-справочное пособие. - М.: ИД  ФБК-Пресс, 2001. – 496 с. ISBN 5-88103-032-X
7. Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А. ”Директ-костинг” и ценовая политика // Аудит и финансовый анализ. - 2007. - №7.
8. Краткий курс практического менеджмента: Учеб. Пособие / Под ред. д-ра экон. наук Э.Н. Кузьбожев: Курск. гуманит.-техн. Ин-т. Курск. 2001. – 244 с.
9. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - №4. - С. 32-50.
10. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учеб. пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П. Любушина - М.: Юнати-Дана, 2012. – 471 с. ISBN: 5-238-00105-3
11. Тафимцева В.Н. Маржинальный доход как инструмент оценки финансовых результатов// Финансовый менеджмент - 2001. - №3. - С. 15-30.
12. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. А.Е. Карлика, М.А. Шухгалтер - М.: Инфра-М, 2008. – 432 с.
13. Электронные ресурсы: www.accoona.ru, www.magister.ru, www.referatoria.ru