Цены и ценообразование на продукцию предприятия

Постановка цели максимизации прибыли  означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечивает максимальное возмещение затрат.

Цель, преследующая удержание рынка, предполагает сохранение предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.  
 
     Все выше перечисленные цели ценовой политики обычно являются долгосрочными, рассчитанными на относительно продолжительный период времени. Кроме долгосрочных целей, предприятие может ставить и краткосрочные цели ценовой политики. Обычно к краткосрочным целям относятся:  
 
- стабилизация рыночной ситуации;

- снижение влияния изменения цен на спрос;

- сохранение существующего лидерства в ценах;

- ограничение потенциальной конкуренции;

- повышение имиджа предприятия или продукта;

-стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке, и т.д.

 

5.2. Этапы ценовой политики.

Ценообразование на предприятии  – это сложный и многоэтапный процесс. Процесс разработки и реализации ценовой политики предприятия можно представить таким образом:

- постановка целей ценообразования;

- определение спроса;

- оценка издержек;

- анализ цен и товаров конкурентов;

- выработка ценовой стратегии;

- выбор метода ценообразования;

- установление окончательной цены;

- разработка системы модификации цен.

 Процесс ценообразования  начинается с постановки цели  ценообразования, смысл которой  заключается в определении направления  развития политики ценообразования  предприятия и которая вытекает  из возможной реализации имеющихся  ресурсов существующих и будущих  внешних факторов. Во многом решение  по установлению той или иной  цены определяется причинами,  которые являются внешними по  отношению к предприятию. Основные  внешние факторы, влияющие на  процесс ценообразования следующие:  потребители, рыночная среда,  участники каналов товаропродвижения  и государство.

Важными этапами ценообразования  должны быть оценки издержек и спроса, которые позволяют четко обозначить соответственно нижнюю и верхнюю границы цены товара.

Следующим моментом ценовой  политики является выбор метода ценообразования, обуславливающего методические средства решения поставленной цели.

Возможная минимальная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная – наличием каких-либо уникальных достоинств товара. Цены товаров конкурентов и товарозаменителей дают средний уровень, которого предприятию следует придерживаться при назначении цены.

На основе одного из имеющихся  методов ценообразования предприятие  определяет исходную цену на свою продукцию.

Окончательная цена продукции  может корректироваться с учетом, например, каких-либо его уникальных, редких свойств, а также уровня обслуживания, особых гарантий покупателям и т.д.

Уровень цены продукции оказывает  непосредственное влияние на финансовые результаты деятельности предприятия. Чем выше цена (при прочих равных условиях) тем больше сумма прибыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Практическая  часть

Задача 1.

На основании исходных данных, приведенных  ниже, необходимо оценить экономическую  эффективность создания предприятия, работающего по договору франчайзинга и упрощенной системе налогообложения. Расчет провести статическим  методом, округляя все промежуточные результаты до тысяч рублей.

Решение данной задачи предусматривает  выполнение следующих этапов работ:

1. Определение величины инвестиций на создание предприятия
1. Определение потребности в основных фондах
2. Определение потребности в запасах и величины оборотного капитала
2. Определение величины уставного капитала.
3. Формирование планового баланса предприятия на момент начала его работы, определение источников финансирования инвестиций.
4. Планирование финансовых результатов деятельности предприятия на первый и последующие 4 года
5. Расчет показателей экономической эффективности создания предприятия

 

Исходные  данные:

Для ведения бизнеса по договору франчайзинга создается ООО "Интеллект". Расчет эффективности  провести из расчета 5 лет работы фирмы. Условно считается, что создание фирмы и формирование имущества  проводится в конце года, а текущая  деятельность начинается с начала следующего года.

Уставный капитал общества формируется двумя учредителями. Первый предоставляет необходимые  основные фонды и его доля составляет 50+В% (54%). Второй учредитель вносит свою долю денежными средствами. Недостающая  для начала деятельности сумма берется в банке в кредит на 2 года под 15+В% (19%) годовых.

Франчайзинговый договор  предусматривает:

1. разовую выплату франшизы (нематериальный актив);
2. ежемесячные платежи (роялти) в составе текущих расходов;
3. обязательное наличие аттестованных специалистов (затраты на аттестацию и обучение специалистов у фирмы-франчайзера учесть в составе инвестиций в оборотный капитал).

До начала деятельности необходимо произвести следующие расходы (инвестиции в создание предприятия из которых  образуется имущество предприятия):

1. Зарегистрировать фирму. Для регистрации данного предприятия учредители пользуются услугами юридической фирмы, которая проводит все необходимые действия по формированию пакета учредительных документов и регистрации предприятия. Стоимость ее услуг составляет (8+В) ( 12 тыс. руб.)
2. Заключить франчайзинговый договор и выплатить франшизу в сумме (10+Г) (12 тыс. руб.)
3. Провести обучение и сертификацию персонала у франчайзера(Г+5)  
   специалистов по 10*В тыс.руб. на каждого). (2+5)=7 специалистов по (10*4)=40 тыс. руб. на каждого
4. Внести предоплату аренды помещения в сумме 500+В*10тыс.руб. (500+4*10= 540 тыс.руб.)
5. Выполнить ремонт помещений – 50+Г*10 тыс. руб. (50+2*10=70 тыс. руб.)
6. Закупить необходимое имущество.

Необходимое имущество со сроком службы более 1 года:

Вид ОФ	кол-во, шт.	цена за 1 шт., тыс. руб.
сервер	2	10*4=40
мини АТС с телефонными  аппаратами	1	20+2=22
персональные ЭВМ	10+4+20+2=36	25
факс	5	4
принтер	4	5
сканер	1	5
рабочее место	10+4=14	5
учебное место	20+2=22	2
машина	1	75
оборудование для кухни**	1	10

 

7. Создать запасы товаров, комплектующих, инструмента и запасных частей. Закупка товаров для перепродажи осуществляется у франчайзера в кредит со сроком оплаты в течение месяца. Первую закупку всех запасов осуществляют в сумме равной плановому нормативу. При расчете нормативов месяц считать за 30 дней, год – 360 дней. Страховой запас всех видов В (4) дня.

 

Вид запаса	Планируемый годовой расход	Интервал между закупками
товары	720*4=2880 тыс.руб.	1 раз в 2 месяца
комплектующие	7208(2+5)=5040 тыс.руб.	1 раз в месяц
запчасти и инструмент	360*(2+4)=2160 тыс.руб.	2 раза в год

 

8. Провести рекламную компанию, в т.ч.
• реклама в газетах10+В (40) тыс. руб.
• печать и распространение рекламных буклетов 15+Г (17)тыс.руб.
• оформление и установка рекламных щитов В (4) штуки по 5 тыс. руб.
9. Предусмотреть наличие денежных средств на непредвиденные расходы в сумме 2*В (8) тыс.руб.

Предприятие работает по упрощенной системе налогообложения и платит единый налог – 15% от превышения доходов  над расходами.

Результаты хозяйственной  деятельности предприятия:

	1 год работы	2-5 год работы
Доходы	(2+2)=4 млн. руб.	на (4+1)*5=25% больше, чем в 1 году
Расходы	2 млн. руб.	на 4*5=20% больше, чем в 1 году (без учета процентов по кредиту)

В расходы первого и второго  года работы необходимо добавить проценты по кредиту банка.

 

 

Решение:

1.Сущность франчайзинга.

Франчайзинг – это такая  организация бизнеса, в которой  компания (франчайзер) передает независимому предпринимателю или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг  этой компании.

Франчайзер – это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы. Франчайзер исследует, и развивает  бизнес, тратит деньги на продвижение  бизнеса, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж (брэнднэйм). Франшиза – это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. При заключении контракта франшизополучатель должен, как правило, уплатить разовый или вступительный взнос (первоначальный платеж) за франчайзинговый пакет (франшизу), в который входят многочисленные компоненты: услуги по дизайну, право пользования торговой маркой, рекламный оригинал-макет, консультационные услуги, оборудование, мебель, аксессуары, услуги по контролю, учебные и обучающие материалы, вознаграждение за помощь в управлении, меню, диалоговые консультации (оперативные подсказки), справочное руководство, рекламные материалы, плата за возможность продления контракта, программное обеспечение, посуда, плата за услуги предварительного заказа, передача ноу-хау, услуги по организации офиса и др.

Франчайзи – это человек  или компания, которая покупает возможность  обучения и помощь при создании бизнеса  у франчайзера и выплачивает  сервисную плату (роялти) за использование  товарного знака, ноу-хау и системы  ведения работ франчайзера. Франчайзи  обязуется продавать этот продукт  или услуги по заранее определенным  законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер. В обмен на осуществление всех этих правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые  технологии, экспертизу, и механизмы  поддержки.

Франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса, делает первоначальный взнос франчайзеру, а затем выплачивает ежемесячные  взносы (роялти), сумма которых оговаривается  во франчайзинговом договоре (контракте). Работая под определенным контролем  он, тем не менее, осуществляет самостоятельную  предпринимательскую деятельность и остается независимым участником бизнеса. Франчайзи может быть предпринимателем без образованию юридического лица (ПБОЮЛ) или юридическим лицом.

2. Определение суммы  инвестиций на создание  
нового бизнеса

2.1. Определение  величины инвестиций  
на формирование основных средств предприятия

Основные средства представляют собой стоимостную оценку основных фондов предприятия. Основные фонды (ОФ) – средства производства, участвующие в нескольких производственных циклах, не меняющие свою натурально вещественную форму и переносящие свою стоимость на стоимость готовой продукции в виде амортизационных отчислений. В бухгалтерском учете к ним относят материальное имущество, используемое для производственной деятельности, со сроком службы более 1 года. К ним относятся здания, сооружения, машины, оборудование, транспортные средства, инструменты и хозяйственный инвентарь и прочее.

Расчет необходимых средств  для приобретения основных фондов заключается  в определении количества необходимого оборудования и составления сметы  затрат на его приобретение (см. табл. 1).

Таблица 1

 

Расчет стоимости  основных фондов

Вид ОФ	Кол-во, шт.	Цена за 1 шт., тыс. руб.	Стоимость, тыс. руб.
А	1	2	3
сервер	2	10*4=40	2*40=80
мини АТС с телефонными  аппаратами	1	20+2=22	1*22=22