Ценообразующие факторы

 Федеральное государственное образовательное учреждение

высшего профессионального  образования 

«Астраханский Государственный  Технический Университет»

 

 

                                                                        Кафедра

                                                                       «ЭБФ»

 

Контрольная работа

 

по дисциплине: «Ценообразование »

 

 

 

 

                                                           Выполнила:

                                                                           Студентка гр. ЗФФ-01

                                                               Селезнева Т.А.

                                                                            

                                                                             Научный руководитель:

                                                               Рогожкина И.Н.

 

 

Астрахань 2012

 

6. Ценообразующие факторы

 

В условиях рыночной экономики  на формирование цен оказывают влияние  факторы, получившие название ценообразующих факторов. Под ценообразующими факторами  понимается совокупность различных  переменных аргументов (условий), которые  оказывают влияние на формирование уровня, структуры и динамики цен, определяя их повышательную или  понижательную тенденцию. Условно  ценообразующие факторы можно подразделить на внутренние и внешние.

К внутренним относятся факторы, на которые фирма способна воздействовать. Рассмотрим основные факторы, входящие в систему внутренних факторов.

Мероприятия, связанные с  управлением затратами. Для эффективного функционирования на каждом конкретном предприятии необходимо управлять  всеми элементами затрат: материальными; трудовыми; амортизацией и прочими. Целью такого управления на конкретной фирме является создание условий  для снижения (или стабилизации) затрат. Так, увеличение объемов производства может способствовать снижению общих  затрат, а сокращение — их росту. Рост производительности труда, опережающий  темпы роста оплаты труда, также  приводит к снижению затрат за счет уменьшения доли в себестоимости  заработной платы. Улучшение системы  нормирования материальных ресурсов способствует сокращению затрат на них.

Формирование оптимальной  номенклатуры фирмы. Как правило, предприятия  выпускают несколько видов продукции, которые имеют различный уровень  рентабельности. Предприятию выгодно  производить изделия с высокой  рентабельностью. Поэтому оно может  изменять ассортиментную структуру  производства в пользу высокорентабельной продукции.

 

 

Совершенствование маркетинговых  исследований рынка, что предполагает более глубокое изучение конкурентной среды, рекламной деятельности, повышение  имиджа фирмы и др.

Привлечение финансовых ресурсов и их эффективное использование. Оптимальное соотношение между  собственными и заемными финансовыми  ресурсами может способствовать снижению или стабилизации цен. Это  связано с возможностями расширения производства. Привлечение заемных  средств (к примеру, банковского  кредита) требует не только их возврата, но и определенной платы в виде процента. За использование собственных  финансовых ресурсов платить не приходится. Но в рыночной экономике развита  система использования заемных  средств.

Обоснованное формирование и использование ценовой политики фирмы. От того, какую ценовую политику использует фирма, формируются цены на конкретные группы товаров, которые  могут преследовать различные цели: завоевание сегмента рынка (низкие цены); формирование у потенциальных потребителей спроса на продукцию фирмы (низкие цены); использование высокого имиджа фирмы (высокие цены); получение сверхприбыли (высокие цены) и т.д.

Совершенствование организационного механизма предприятия. К нему можно  отнести совершенствование работы с поставщиками и потребителями, выбор системы оплаты продукции  и материальных ресурсов, оптимизацию  организационной структуры и  др.

К внешним ценообразующим факторам относятся такие факторы, которые не подконтрольны фирме, на которые фирма не в состоянии  влиять. Внешние факторы можно  условно подразделить на две группы: внешние факторы, обусловленные  национальными условиями, и внешние  факторы, связанные с международной  экономикой.

 

К внешним факторам, обусловленным  национальной экономикой, относятся  следующие факторы:

государственное регулирование  цен, которое заключается: в установлении жестких цен на отдельные виды товаров и услуг в различных  сферах экономики; в формировании государственной  ценовой политики; в применении системы  максимальных и минимальных цен; в определении порогов и границ изменения цен;

разработка и применение государственной налоговой, денежно-кредитной  и амортизационной политики;

использование системы таможенных пошлин на импортные и экспортные товары;

установление минимальной  оплаты труда;

проведение антимонопольной  политики;

инфляционные процессы;

уровень благосостояния народа;

вкусы и предпочтения потребителей и др.

 

К внешним факторам, связанным  с мировой экономикой, можно отнести: изменение мировых цен (цен на мировых товарных рынках); изменение  валютных курсов; конъюнктуру мировых  товарных и фондовых рынков; использование  запретов и ограничений во внешней  торговле различных стран и др.

Под воздействием этих внутренних и внешних факторов формируются  цены на товары и услуги внутри страны.

11. Прибыль в  составе цен.

Помимо себестоимости  другим важнейшим для предприятий  элементом цены является прибыль. Прибыль - это форма дохода, полученного  после того, как товар будет  реализован по установленной цене.

После уплаты налогов предприятия  получают чистую прибыль (по-другому  она называется прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия). Чистая прибыль по решению собрания акционеров делится в определенном соотношении на фонд накопления и фонд потребления.

За счет фонда накопления предприятия могут осуществлять различные инвестиционные проекты, подготовку и переподготовку кадров. За счет фонда потребления возможно увеличение социальных выплат сотрудникам  предприятий, а также содержание учреждений социальной сферы (детских  яслей, садов, пионерских лагерей и  др.).

Предполагается, что рациональный предприниматель должен быть нацелен  на получение максимально возможного объема прибыли.

Государство также должно быть заинтересовано в увеличении прибыли  предприятий, так как в структуре  доходов государственного бюджета  налог на прибыль занимает второе место после налога на добавленную стоимость.

При фиксированных ценах  размер реализуемой прибыли зависит  от динамики себестоимости. Именно в  этой связи с себестоимостью прибыль  характеризует экономическую эффективность  производства, рост ее увеличивает  доходы предприятий и государственного бюджета.

Относительной величиной  прибыли является рентабельность. Следует  учесть, что если цены регулируются государством, то регулируется не прибыль, а норма рентабельности. Объясняется  это тем, что абсолютная величина прибыли - величина производная, зависящая  именно от нормы рентабельности. Существует множество видов рентабельности: рентабельность затрат, рентабельность продаж, рентабельность имущества, рентабельность уставного и пр. капитала. В ценообразовании  важна рентабельность изделий, которая  аналогична рентабельности затрат. Она  показывает эффективность выпуска, поскольку отражает взаимосвязь  массы прибыли, полученной от реализации продукции, и использованных на ее производство затрат. При этом прибыль, включаемая в расчетную оптовую цену, должна обеспечить предприятию нормальную деятельность в соответствии с действующим  законодательством без потерь для  бюджета.

Прибыль от реализации продукции  по свободным оптовым (отпускным) ценам определяется как разница между выручкой от реализации продукции и товаров по свободным отпускным ценам, без налогов и сборов, не относящихся на себестоимость, и затратами, включенными в себестоимость (на производство и реализацию). Никаких предельных нормативов рентабельности при этом не предусматривается. Вместе с тем налоговая практика свидетельствует о том, что при установлении цены конкретного изделия в ее состав должна включаться прибыль.

26. Понятие услуги, особенности ценообразования в  сфере услуг.

Сфера услуг – это совокупность отраслей, под отраслей и видов деятельности, функциональное назначение которых в сфере общественного производства выражается в производстве и реализации материальных и нематериальных (духовных) услуг для населения.

В целом услуги имеют характерные  черты, которые отличают их от товаров: неосязаемость (нематериальный характер), неотделимость от лиц, потребляющих услуги (индивидуальный характер потребления), неспособность к хранению (невозможно накапливать и перевозить), неразрывность  производства и потребления услуги и нестабильность качества, при оценке которого надо учитывать не только результат, но и процесс оказания услуги.

В рамках сферы услуг в  настоящее время выделяются:

·           сектор социально-культурных услуг (образование, культура, здравоохранение);

·           комплекс материально-бытовых услуг (жилищно-коммунальное хозяйство, бытовое  обслуживание, система рекреационных  услуг);

·           сектор деловых, информационных и инженерно-технологических  услуг.

Спрос на услуги всегда индивидуален, предшествует их производству, имеет  местный характер, практически не взаимозаменяем. Потребление услуг, в отличие от потребления материальных благ не имеет ограничений. Потребитель обычно формирует спрос на услуги нескольких видов (развитая сфера бытовых услуг позволяет высвободить время для развлечений, развитие туризма увеличивает спрос на услуги связи, общественного питания и др.).

Высокая общественная значимость социальных услуг (здравоохранение, образование, культура) определяет наличие льгот, дотаций, бесплатность предоставления отдельных услуг.

Неравномерность спроса на услуги по временам года, периодам суток, дням недели и невозможность накапливать, хранить услуги порождает необходимость  регулирования тарифами интенсивности  спроса во времени через гибкое ценообразование, дифференцированное ценообразование, использование механизмов скидок и  надбавок. (Например, тарифы на услуги связи по времени суток и дням недели).

Дифференциацией тарифов  невозможно полностью сгладить колебания  интенсивности спроса на них во времени. Это порождает необходимость  для организаций сферы услуг  нести затраты на удовлетворение спроса в пиковые периоды, а также  осуществлять затраты на меры по смещению спроса на непиковое время. Уровни и  структура затрат по удовлетворению спроса в пиковые периоды и  в остальное время практически  никогда не совпадают. При обосновании  тарифа должна закладываться большая  из величин прямых затрат.

В сфере услуг своеобразно  проявляется эффект затрудненности сравнений: чем меньшее место  в услуге занимает вещественный компонент, тем труднее клиентам сопоставлять услуги разных организаций. В принципе, можно оценить качество услуг  по пошиву одежды, ремонту обуви, ремонту  помещений до их приобретения. Организации  долгое время работающие на рынке  этих услуг имеют возможность  познакомить клиентов с результатами подобных услуг, оказанных ранее. Но оценить качество услуг компании, предлагающих менее вещественные услуги, можно только после их получения. Поэтому организации, предлагающие подобные услуги обладают большей свободой в ценообразовании. Иногда клиенты не могут объективно оценить и сравнить качество услуг даже после их получения (услуги организаций культуры, здравоохранения, образования). Это является причиной следующей особенности ценообразования в сфере услуг.

Цена услуг рассматривается  покупателем как символ качества.

Неразрывность спроса и предложения  определяет локальный характер рынка  услуг и наличие в ряде случаев  естественной монополии. При наличии  естественной монополии возникает  необходимость государственного регулирования  рынка соответствующих услуг. Естественная монополия может возникнуть и  в связи с ограниченностью  рынка, когда экономически невыгодно  создавать дополнительные предприятия. Данная характеристика не носит всеобщий характер и значительно изменяется в последние десятилетия. Либерализация  дает мощный импульс развитию мобильных  средств связи, прогрессу на авиатранспорте и т.д. Только за первые три года после демонополизации телекоммуникаций цены на эти услуги в США снизились на 12%, Австралии – на 15%, Японии – на 30%, Англии – на 42%.

Виды цен в  сфере услуг

По стадиям движения товара – являясь по структуре оптовой  ценой, она выполняет функции  оптовой и розничной.

По степени свободы  в ценообразовании – свободные  тарифы, регулируемые чисто рыночными  механизмами (бытовые услуги, услуги коммерческих банков, коммерческие образовательные  и медицинские услуги), тарифы формально  саморегулируемые участниками рынка (регулирование различными объединениями или соглашениями участников рынка, например на авиаперевозки) и тарифы, регулируемые государством. Государство осуществляет прямое регулирование тарифов на услуги транспорта, связи (в рамках регулирования естественных монополий) или дает возможность бесплатного получения услуг (здравоохранение, образование).

 

По способу расчета. На единицу потребляемой услуги (билет  в музей, в кино, театр). Интегральные как сумма цен на различные  виды работ, необходимых для оказания данной услуги (ремонт жилья, бытовой  техники, стоматология). Комплексные при реализации взаимодополняющих услуг (лечение в стационаре, туристско-экскурсионное обслуживание, банковское обслуживание, обслуживание покупателей программных продуктов). Цена по принципу абонемента – дает право пользования услугой в течение определенного периода без ограничения объема (проездной в общественном транспорте, водоснабжение).