Ценообразующие факторы в условиях рынка и их классификация» на примере ООО «Молокановка»

-сокращение  спроса на товар;

- снижение налоговой  нагрузки на продавцов, производителей;

- снижение себестоимости  продукции;

- расширение  прямых связей между покупателями и производителями товаров (сокращение числа посредников) [1;12]

На рост цен  влияют:

- повышение  спроса на товар;

- повышение  налоговой нагрузки;

- сокращение  импорта;

- рост себестоимости  продукции;

- увеличение  посредников;

- ажиотажный спрос;

- инфляция;

- улучшение  качества товаров.

Проводя ценовую  политику, предприятие должно выявить, учитывать и анализировать все  факторы, способные оказать влияние  на цены товаров и услуг. 

2. Особенности ценообразования на рынках различного типа

 

Существенное влияние на ценовую политику предприятия оказывает конкурентная структура рынка, на котором оно работает.

Структура рынка- количество и размер фирм, находящихся  на рынке, степень сходства или различия товаров разных фирм, доступность  рыночной информации и др.

Обычно выделяют четыре типа рынка: чистая конкуренция, монополистическая, олигополия и чистая монополия. Чистая монополия и чистая конкуренция представляют собой  «идеальные» модели рыночных структур, в реальной практике не существующие. Для большинства рынков характерны признаки монополистической конкуренции или олигополии.

В реальной экономике  ни одной модели рынка в чистом виде не существует. Фирма может  одновременно выступать с одним  товаром на рынке чистой монополии, а с другим- на конкурентном рынке. Сам анализ типа рынка не может точно дать готовой установленной цены на товар, однако исследование рынка может поспособствовать выработке эффективной ценовой политики.

 

Таблица 1.2.1 Ценообразование  на рынках различного типа

Характерные черты	Совершенная конкуренция	Несовершенная конкуренция
	Чистая конкуренция	Монополистическая конкуренция	Олигополия	Чистая монополия
1. число продавцов	Очень много	Много	Немного крупных  фирм	Один
2. число покупателей	Очень много	Много	Много	Много
3. тип товара	Однородный, стандартный	Разнородный дифференцированный	Однородный  или разнородный	Уникальный
4. примеры	Биржевая торговля, с/х	Розничная торговля; производство Одежды, обуви др. товаров  народного потребления	Производство  нефтепродуктов, металлопроката, автомобилей, бытовых приборов, вычислительной техники	Коммунальные  услуги, аукционная торговля
5. контроль государства  за ценами	Отсутствует	Присутствует  в узких рамках	Значительный  при сговоре	Значительный  на тарифы естественных монополий
6.возможность влияния продавцов на уровень цен	Незначительная	Имеется	Имеется но с  риском возникновения «ценовой войны»	Полная но с  учетом гос. регулирования

 

1. Рынок (совершенной) конкуренции. Он состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта, например пшеницы, меди, ценных бумаг. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен на товар. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количества товара по этой рыночной цене. Продавцы так же не будут запрашивать цену ниже рыночной, поскольку могут продавать все что нужно по существующей рыночной цене. Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, так как роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования и других мероприятий на рынке чистой конкуренции минимальна.
2. Рынок монополистической конкуренции. Он состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен определяется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга свойствами, качествами, внешним оформлением. Так же различия могу заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели могут видеть разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях олигополистического рынка.
3. Рынок олигополистической конкуренции. Он состоит из небольшого количества продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий) и несхожими (автомобиль, компьютер). Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым фирмам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Например, если какая-то сталелитейная компания снизит свои цены на 10 %, то покупатели быстро переключатся на этого поставщика. А другим производителям стали придется либо снижать цены, либо предложить большее число услуг.
4. Рынок чистой монополии. При чистой монополии на рынке всего один продавец. Это может быть государственная организация (Газпром), частная регулируемая монополия, частная нерегулируемая монополия. В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному. С помощью политики цен государственная монополия может преследовать достижение  самых разных целей. Она может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобрести его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение хороших доходов. А может быть и так, что цена назначается высокой для того что бы сократить всемирное потребление.

В случае регулируемой монополии государство разрешает  компании устанавливать цены, обеспечивающие получение «справедливой нормы  прибыли», которая даст организации  возможность поддерживать производство, а при необходимости  расширять  его.

В случае нерегулируемой монополии фирма сама устанавливает цены на продукт, которую только выдержит рынок. Тем не менее по ряду причин фирма не всегда запрашивает максимально возможную цену. Фирма боится введения государственного регулирования, нежелание привлекать конкурентов. [1;13-15]

Таким образом, возможности и проблемы политики цен меняются в зависимости от типа рынка.

 

3. Основные этапы процесса ценообразования

 

Если фирма  продает свои товары не на бирже (на рынке чистой конкуренции) и не является естественным монополистом, то она  может проводить свою политику ценообразования, может формировать цены на свои товары и услуги.

На разных фирмах процесс ценообразования проходит по разному, это зависит от размера  фирмы, от квалификации специалистов, от ее финансовых возможностей и других условий. Для изучения процесса ценообразования  его нужно его надо разбить  на этапы.

Известный американский специалист в области маркетинга Ф. Котлер считает, что процесс формирования цены товара можно условно разделить на шесть основных этапов:

1. Поставка задач ценообразования;
2. Определение размеров потенциального спроса;
3. Оценка себестоимости товара;
4. Анализ цен и товаров конкурентов;
5. Выбор метода ценообразования;
6. Установление окончательной цены товара и правил ее изменения. [1; 15]

 

1. Поставка задач ценообразования. Прежде всего фирме предстоит решить, каких именно целей она стремиться достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, то подход к формированию цены довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятым решениям относительно позиционирования на рынке.

В то же время  фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление  о них, тем легче устанавливать  цену. Примерами таких часто встречающихся  на практике целей могут быть: обеспечение  выживаемости, максимизация текущей  прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара. [3; 76]

2. Определение спроса. Любая цена назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса выражается кривой спроса. Эта кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течении конкретного отрезка времени по разным ценам, которые могут взиматься в рамках данного отрезка времени. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратном пропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос и наоборот. Вероятно, потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, станут покупать меньше тех товаров, цены которых оказывают для них слишком высокими. [3; 77]
3. Оценка издержек. Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которая фирма может запросить за свой товар. А минимальная цена определяется издержками фирмы. Компания стремится назначить на товар такую цену,  чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

Виды издержек:

• Постоянные -это расходы, которые остаются неизменными (оплата аренды, теплоснабжение, жалование служащим и др.)
• Переменные- меняются в прямой зависимости от уровня производства. Их общая сумма меняется в зависимости от числа произведенных единиц товара.

4. Анализ цен и товаров конкурентов. На установление среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров выпускаемых конкурентами. Фирма может добиться этого при помощи сравнительной закупки, чтобы сопоставить цены и товар между собой. Так же может получить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобрать его. И опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.

Если товар  близок по качеству с товаром конкурентов, то фирме придется назначить почти  такую же цену на товар как и  у конкурентов. Но если товар ниже по качеству фирма не сможет запросить за него такую же цену как у конкурентов. [3; 78]

5. Выбор метода ценообразования. Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. На рисунке 1 в обобщенном виде представлены три основные соображения, которыми руководствуются при назначении цены. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная- наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены. [1; 15]

Рисунок 1.3.1. Основные соображения при назначении цены.

 

Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трех соображений. [3; 79]

 

 

 

 

 

Методы ценообразования:

• Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль». Он заключается в начислении определенной наценки на себестоимость тов<span class="List_0020Paragraph__Char" style=" font-family: 'Times New Roman', 'Arial'; font-size: 14pt; text-decoration: no