Ценообразование на предприятии ООО «Tetelle»

Снижение цен может  произойти по следующим причинам: недогрузка производственных мощностей, сокращение доли рынка под воздействием сильной конкуренции, стремление фирмы  добиться доминирующего положения  на рынке.

Повышение цен происходит вследствие устойчивой инфляции или  наличия чрезмерного спроса.

Реакция потребителей на изменение  цены должна приниматься фирмами  во внимание.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Формирование цен на  продукцию ООО «Tetelle»

2.1 Общая характеристика  фирмы и ее деятельности

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии  фирмы, непосредственно входит в  такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как  стратегические, так и тактические  аспекты [7].  В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.

Общество с ограниченной ответственностью «Tetelle» - фирма по продаже одежды. Местонахождение – город Челябинск, ул. Кирова.

Фирма «Tetelle» осуществляет продажу женской одежды. Ассортимент одежды: женские изделия из трикотажа, юбки, платья, свитера, джемпера, женские костюмы, верхняя одежда, куртки, плащи, пальто, брюки, костюмы, женские платья, блузки, юбки, брюки, вечерние платья и др.

Спрос на товары фирмы остаётся стабильным. За пять лет существования  ООО «Tetelle» получило признание и уважение среди потребителей.

В 2012 году продажа товаров  увеличилась на 6 тыс.шт.

Основные фирмы конкуренты: фирма одежды «Стиль», фирма одежды «Сток», а также другие более крупные  фирмы и торговые центры.

Основные технико-экономические  показатели ООО «Tetelle»

за 2012 г.

Издержки обращения в 2012 году составили 840 тыс. руб., дебиторская  задолженность фирмы 1540 тыс. руб., кредиторская задолженность составляет в 2012 году 684 тыс. руб., объём продаж 405 тыс. шт., прибыль от продажи товаров 2142 тыс. руб., чистая прибыль предприятия в 2012 году составила 757,5 тыс. руб.

2.2 Анализ цен на продукцию  ООО «Tetelle»

Принцип единства процесса ценообразования и принцип контроля за установлением цен состоит в том, что фирма придерживается одного метода установления цены продажи товаров. ООО «Tetelle» устанавливает цену продажи затратным методом.

Таблица 1.1

Установление ООО «Tetelle» цены продажи женского осеннего пальто в 2012 году

Показатели	Тыс. руб.
Закупочная цена	5,1
Издержки обращения	4,1
НДС	2,7
Торговая наценка	1,3
Цена продажи ООО «Tetelle»	10,2

 

Проанализируем затраты  фирмы ООО «Tetelle». В таблице 1.2 представлены данные о динамике издержек обращения фирмы.

Как видно из таблицы, издержки обращения фирмы в 2012 году увеличились на 161 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом. Рост произошёл по всем видам, особенно по транспортным расходам. Увеличился объём как переменных, так и постоянных расходов.

 

 

 

 

 

Таблица 1.2

Динамика издержек обращения  фирмы «Tetelle»

Элементы  затрат	2009 год, тыс. руб.	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	Изменение (2009-2012 гг.), тыс. руб.
Оплата  труда	230	250	270	274	44
Отчисления  на соц. нужды	61	84	96	100	29
Транспортные  расходы	328	330	360	374	56
Прочие  затраты	70	79	78	92	32
Итого издержки обращения	689	743	804	840	161
в том  числе:
Переменные  расходы	398	409	438	466	88
Постоянные  расходы	291	334	366	374	73

 

На рисунке 2.5 показан состав затрат фирмы в 2009 и в 2012 годы.

Итак, существенную долю в  затратах фирмы занимают транспортные расходы (11,94%) и оплата труда (47,61%).

Проведём анализ издержек обращения на рубль товара.

Таблица 1.3

Динамика издержек обращения  фирмы на рубль товара

Показатели	2009 год, тыс. руб.	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	Изменения (2009-2012 гг.), тыс. руб.
Выручка от продажи товаров	1643	1684	1805	2142	499
Издержки обращения фирмы	689	743	804	840	151
Издержки на 1 рубль товара	0,42	0,44	0,45	0,39	0,30

 

В 2012 году издержки на 1 рубль  стоимости товара сократились на 0,30 тыс. руб. или 300 руб.

Проведём анализ транспортных расходов фирмы. В нашем случае они  занимают значительный удельный вес  в затратах фирмы.

Рассчитаем транспортные расходы на 1 рубль товара.

 

 

 

Таблица 1.4

Динамика транспортных расходов ООО «Tetelle» на рубль товара

Показатели	2009 год, тыс. руб.	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	Изменения (2009-2012 гг.), тыс. руб.
Выручка от продажи товаров	1643	1684	1805	2142	499
Транспортные расходы	328	330	360	374	56
Транспортные расходы  на 1 рубль товара	0,20	0,20	0,20	0,17	0,11

 

Таким образом, издержки обращения  на 1 рубль стоимости товара в 2012 году уменьшились на 0,11 тыс. руб. или 110 руб.

Проанализируем трудовые затраты в себестоимости товара. Заработная плата также занимает значительный удельный вес в затратах фирмы и оказывает большое  влияние на их формирование.

 

 

 

 

 

 

Таблица 1.5

Динамика заработной платы  на рубль товара ООО «Tetelle»

Показатели	2009 год, тыс. руб.	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	Изменения (2009-2012 гг.), тыс. руб.
Выручка от продажи товаров	1643	1684	1805	2142	499
Затраты на оплату труда	230	250	270	274	44
Заработная  плата на 1 рубль стоимости товара	0,14	0,15	0,15	0,13	0,09

 

Таким образом, затраты на оплату труда на 1 рубль стоимости  товара в 2012 году сократились на 0,09 тыс. руб. или 90 руб.

Рассмотрим динамику издержек обращения по отдельным видам  товара фирмы за 2009-2012 года. Издержки составляют часть стоимости продукции  и показывают, во что обходятся  товары для фирмы, поэтому издержки являются основным ценообразующим фактором. Чем больше издержки, тем выше будет цена при прочих равных условиях.

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.6

Динамика издержек обращения  по отдельным видам товаров ООО  «Tetelle»

Вид продукции	2009 год, тыс. руб.	2010год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	Изменения (2009-2012 гг.)
Жакет женский	35,3	36,6	41,4	42,6	7,3
Блузка женская	22,5	31,8	43,2	44,5	22
Платье женское	35,6	36,2	37	41,2	5,6
Платье женское вечернее	55	55,4	56,2	57,3	2,3
Брюки женские летние	16,9	18,2	19	20,5	3,6
Брюки женские	20,5	26,8	27,6	28,8	8,3
Костюм женский летний	40,2	48,5	49,3	50,6	10,4
Костюм женский	43,7	45	48,8	49,6	5,9
Юбка женская	20,9	25,4	29,2	30,4	9,5
Джинсы женские	28,1	29,3	33,1	34,3	6,2
Пиджак женский	26,8	28,1	31,9	32,1	5,3
Жилет женский	26,3	27,6	31,4	32,7	6,4
Свитер женский	15,8	16,1	19,1	23,3	7,5
Сумка женская	15,5	16,8	20,6	23,7	8,2
Куртка осенняя женская	21,8	23,2	25	26,3	4,5
Плащ летний женский	23,4	24,6	28,4	29,6	6,2
Плащ осенний женский	31,2	32,5	36,3	37,5	6,3
Плащ летний	33,1	34,4	36,2	37,4	4,3
Пальто осеннее женское	70,3	71,8	73,1	75,9	5,6
Другая одежда	107	114,7	117,2	121,7	14,7
Итого издержки обращения  фирмы	689,9	743	804	840	150,1

 

Итак, издержки по каждому  виду товара фирмы увеличилась. Полные издержки товаров в 2012 году увеличились  на 150,1 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом.

В таблице 1.7 представлены данные о закупочной цене, НДС и торговой наценке фирмы за 2009 – 2012 годы.

 

 

 

 

Показатели	2009 год, тыс. руб.	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	Изменения (2009-2012 гг.), тыс. руб.
Закупочная цена	637,5	646,9	757,6	847,4	209,9
НДС	19	20	22	25	6
Торговая наценка фирмы	95,5	96,1	111,4	132,6	37,1

 

Из таблицы видно, что  закупочная цена в 2012 году увеличилась  на 209,9 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом.

Итак, НДС увеличился в 2012 году на 6 тыс. руб., торговая наценка в 2012 году увеличились на 37,1 тыс. руб. по сравнению с 2006 годом.

Условно можно разделить  НДС и торговую наценку по отдельным  видам товаров фирмы.

Таблица 2.8

НДС и торговая наценка  на отдельные товары фирмы

Показатели	2009 год, тыс. руб.	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.
НДС	2,05	2,2	2,5	2,7
Торговая наценка фирмы	5,28	5,31	6,07	7,13

 

Динамика закупочных цен  по отдельным видам товаров ООО «Tetelle» показана в таблице 2.9.

 

Таблица 2.9

Динамика закупочных цен  по отдельным видам товаров ООО «Tetelle»

Вид продукции	2009 год, тыс. руб.	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.
Жакет женский	20,3	20,7	26,2	30,7
Блузка женская	28,9	29,3	34,8	40,3
Платье женское	21,4	21,8	27,3	31,8
Платье женское вечернее	39,8	40,2	45,7	50,2
Брюки женские летние	19,5	19,9	25,4	30
Брюки женские	17,7	18,1	23,6	28,1
Костюм женский летний	24,8	25,2	30,7	35,2
Костюм женский	26,9	27,3	32,8	37,3
Юбка женская	30,2	30,6	36,1	40,6
Джинсы женские	32,1	32,7	38,2	42,7
Пиджак женский	34,6	35,1	40,5	44,9
Жилет женский	30,8	31,1	36,5	41,1
Свитер женский	17,8	18,1	24,6	29,1
Сумка женская	19	19,4	25	29,5
Куртка осенняя женская	29,2	29,6	45,1	49,6
Плащ летний женский	39,8	40,3	45,7	50,2
Плащ осенний женский	30,3	30,6	34,2	35,7
Брючный костюм женский	47,4	47,8	53,2	57,7
Пальто осеннее женское	52,1	53,5	55,9	57,5
Другая одежда	74,9	75,6	76,1	85,2
Итого закупочная цена товаров	637,5	646,9	757,6	847,4