Ценообразование и цены в условиях рынка

В зависимости от государственного регулирования и конкуренции различают следующие виды цен.

1. Свободные цены – это цены, которые свободно складываются на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от какого бы то не было прямого влияния государственных органов. Государство может воздействовать на эти цены (их уровень) лишь косвенно через воздействие на ситуацию на рынке и установление так называемых “правил игры” на рынке (меры, ограничивающие недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка: ряд запретов на ценовую дискриминацию, демпинг, недобросовестную ценовую рекламу и другое). Они устанавливаются по согласованию сторон.

2. Регулируемые цены – это цены, которые формируются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формировании определенное воздействие государственных органов, которое осуществляется методами: либо прямого ограничения роста или снижения цен; либо путем регламентации рентабельности; либо путем установления предельных надбавок, или коэффициентов к фиксированным ценам прейскуранта; либо путем установления предельных значений элементов цены; либо каким-нибудь аналогичным методом.

3. Фиксированные цены – это цены, которые прямо устанавливаются государством в лице каких-либо органов власти и управления. В условиях рыночной экономики круг товаров, на которые устанавливаются фиксируемые цены, ограничен. Обычно фиксация цен осуществляется как временная мера и преследует своей целью поддержку социально незащищенных слоев населения, стихийных бедствий, или выхода из кризисной ситуации, связанной с инфляционным ростом цен. Основными ценами, отражающими отношения между продавцом и покупателем в условиях рынка, являются:

- свободные или договорные;

- регулируемые;

- оптовые;

- розничные;

- сопоставимые;

- закупочные.

Часть из этих видов цен (свободные  или договорные, регулируемые и оптовые) мы рассмотрели, поэтому остановимся на остальных из названных.

Розничные цены – это цены, по которым товары реализуются в сети розничной торговли независимо от того, кто является  покупателем продукции. Они являются конечными, по этим ценам товары выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве. Розничные цены выше оптовых на величину торговых надбавок, за счет которых компенсируются издержки обращения, и создается прибыль организаций розничной торговли.

Сопоставимые цены - это цены, которые используются для измерения динамики физических объемов производства и реализации продукции; в строительстве применяются с 1991г., в сельском хозяйстве – с 1994 года. Сопоставимые или неизменные цены устраняют влияние изменения цен на динамику сравниваемых показателей. Применение сопоставимых цен позволяет получить объективную картину развития общественного производства, торговли, потребления товаров, особенно в условиях инфляции и непрерывного роста цен.

Закупочные цены – это вид оптовых цен, по которым государство закупает продукцию у сельскохозяйственных товаропроизводителей для своих нужд. Иногда такие цены называют гарантированными.

Гарантированные цены – это цены на сельскохозяйственную продукцию, которые применяются в случае, если средние рыночные цены ниже гарантированных, а также при реализации сельскохозяйственной продукции непосредственно государству (в федеральный фонд) или осуществлении доплат товаропроизводителем. Гарантированная цена должна обеспечивать сельскохозяйственным товаропроизводителям с учетом прочих форм государственной поддержки получение доходов, достаточных для расширенного воспроизводства. Перечень сельскохозяйственной продукции, объемы (квоты) ее реализации, уровень гарантированных цен и порядок их применения устанавливает правительство.

Наряду с этими ценами в рыночной экономики широко используют следующие цены:

-мировые (о них мы говорили);

-базисные;

-справочные;

-трансфертные;

-залоговые.

Базисные цены – это цены, которые применяются в качестве исходных при предварительных сделках на аналогичные изделия и могут корректироваться с помощью скидок и надбавок.

Справочные цены – это цены, используемые в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношении цен. Они отражают уровень цен по фактически заключенным сделкам за прошлый период или другим поставщикам данной продукции. Справочные цены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, газетах, справочниках и экономических образах.

Трансфертные цены –  это цены, применяемые внутри предприятия (фирмы) при реализации продукции между подразделениями предприятия, а также в расчетах за поставки товаров и услуг в рамках международных объединений, фирм, компаний и транснациональных корпораций. Сфера применения трансфертных цен распространяется на поставки полуфабрикатов, узлов, деталей, комплектующих изделий.

Залоговые ставки – это  цены, по которым осуществляется государственные  залоговые операции с сельскохозяйственной продукцией. Перечень сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия, которые могут сдаваться в залог, залоговые ставки, порядок использования приобретенной в установленном порядке в собственность государства сельскохозяйственной продукции, сырья, и продовольствия и другие условия залога определяются правительством РФ. Предметом залога может быть как уже произведенная продукция, так и продукция будущего урожая.

Залоговые цены также  как и гарантированные являются фиксированными и устанавливаются государством, индексированные в том же порядке, что и закупочные.

Приобретенные в собственность  государства, заложенные сельскохозяйственные продукция, сырье и продовольствие используются для проведения государственных товарных интервенций, формирования государственных продовольственных фондов и для иных целей.

Цели на сельскохозяйственную продукцию неустойчивы и подвержены влиянию ряда факторов, среди которых

Факторы, влияющие на изменение цен на сельскохозяйственную продукцию:

1. коньюктура рынка, спрос и предложение
2. государственное регулирование
3. издержки производства и реализации продукции
4. конкуренция
5. качество продукции
6. сроки и каналы реализации продукции

цены на продукцию  сельского хозяйства формируются  на рынке под действием спроса и предложения. Но основу цены товара составляют издержки, связанные с его производством и реализацией, поэтому они во многом определяют уровень цен. В условиях высокой инфляции цены в значительной степени зависят от сроков реализации продукции. Поэтому многие хозяйства закладывают продукцию на длительное хранение, чтобы потом реализовать ее по более высоким ценам.

Цены на многие виды сельскохозяйственной продукции не компенсируют даже затрат на ее производство, поэтому необходимо осуществлять государственное регулирование таких цен.

 

3. Ценообразование на  продукцию сельского хозяйства  и направления его совершенствования

ценообразование представляет собой способ формирования новых цен и изменения, действующие с учетом влияния ценообразующих факторов.

Установление  цены предполагает определенную последовательность действий. Прежде всего, предприятие должно определиться с целями, которых оно должно достичь с помощью производства и продажи конкретного товара. Другими словами, необходимо поставить задачи ценообразования

Затем проводят анализ спроса на производимый товар, оценивают необходимые издержки производства, анализируют предложения и цены конкурентов. После чего необходимо выбрать метод, на основании которого предприятие будет рассчитывать цену, и провести расчет окончательной цены.

Определяя цену на свой товар, фирма должна наиболее четко и ясно определить цель, которую она преследует. В ценовой политике выделяют три главные цели:

-обеспечение  выживаемости

-максимизация  прибыли

-удержание  своей доли рынка

обеспечение выживаемости- главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы продолжить бизнес и ликвидировать образовавшиеся запасы товара, снижают цены. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться.

Максимизация  прибыли.

Предприятие устанавливает такую цену на свой товар, которая бы обеспечила максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. Долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства в этом случае не учитываются.

Цель, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

Работая в  таких условиях, компании тщательно  следят за ситуацией на рынке: динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. Они не допускают чрезмерного завышения или занижения цен на свою продукцию и стремятся снижать издержки производства и сбыта.

Различают два  альтернативных подхода к формированию цен: затратный и рыночный. В первом случае в основу цены товара кладут производственные затраты, связанные  с его выпуском, во втором определяющими факторами становятся коньюктура рынка, спрос и предложение.

Суть затратного метода состоит в том, что цена товара зависит от издержек производства и обращения, представляющих затраты  на производство и реализацию единицы продукции в денежной форме. Затратный механизм ценообразования учитывает, что производитель и продавец товара должны не только возмещать издержки, но и получать определенную прибыль.

Суть рыночного  механизма ценообразования заключается  в том, что цена устанавливается путем выравнивания спроса и предложения, на базе соглашения между двумя сторонами - покупателем и продавцом, интересы которых столкнулись на свободном рынке.

Рыночный  механизм ценообразования свойствен  современной экономике. Затратный  механизм наиболее соответствует ценообразованию в управляемой экономике.

Ценовая политика продавца любой продукции зависит  от типа рынка, на котором функционирует его фирма

Главными  критериями классификации типов  рынков являются степень свободы конкуренции и характер ценообразования, в зависимости от которых различают четыре основных типов рынка:

-совершенной  конкуренции

-монополистической  конкуренции

-олигополистической  конкуренции

-чистой монополии

Рынок совершенной конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей схожей продукции. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь большого влияния на уровень текущих рыночных цен на продукцию, поскольку она задается рынком.

Продавец  не в состоянии запросить цену за свою продукцию выше рыночной, так как покупатели могут свободно приобрести любое ее количество по рыночной цене.

Продавцы  не запрашивают цену на свою продукцию  и ниже рыночной, поскольку могут продать все, что нужно, по существующей рыночной цене.

В условиях свободной  рыночной конкуренции для любой фирмы спрос полностью зависит от цены. Это объясняется тем, что на рынке действует большое количество фирм, причем ни одна из них не контролирует достаточно значительной доли рынка. Рынок характеризуется однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров, отсутствием ценовых ограничений.

Рынок монополистической конкуренции  состоит из множества покупателей продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предлагать покупателям разные варианты продукции, которые отличаются друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться также и в сопутствующих товарам услугах, оказываемых продавцами. Покупатели видят различия и готовы платить за товары по-разному.

Рынку монополистической  конкуренции присущи три характерные  черты: острая конкурентная борьба между  фирмами; дифференциация товаров, выпускаемых фирмами-конкурентами за счет различий как по потребительский свойствам, так и по предоставляемым неодинаковым дополнительным услугам; сравнительная легкость проникновения на рынок.

Олигополистический  рынок состоит из небольшого числа продавцов, которые обеспечивают весь рынок или подавляющую его часть. Товары, предлагаемые на этом рынке могут быть схожими, так и различными по своим качествам

На такой  рынок новому продавцу проникнуть весьма трудно, поскольку ведущие фирмы могут предпринимать стратегические действия, затрудняющие его вступление на рынок.

Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов, он никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счет снижения цен. С другой стороны, если он повысит цены, конкуренты могут и не последовать его примеру, и тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов

На рынке  олигополистической конкуренции существуют отдельные фирмы, занимающие на нем  значительный удельный вес, что позволяет  им влиять на рыночную цену товара путем или ее диктора или варьирования объемом продаж, или воздействия на другие ценообразующие факторы. При этом любые фирмы осознают свою зависимость, как в ценообразовании, так и в других аспектах поведения от фирм конкурентов и должны учитывать их реакцию.