Анализ цен и выявление резервов для совершенствования ценообразования на предприятии

Введение.

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Объектом исследования в данной контрольной работе является предприятие ЗАО «Экспериментальная судоверфь». Данное предприятие выполняет следующий спектр услуг:

• Строительство судов с классом Речного Регистра;
• Модернизация и переоборудование;
• Ремонт корпусов, движительно-рулевого комплекса, двигателей и судовых систем, электрооборудования, средств связи;
• Дефекация корпусов, систем, механизмов, устройств, электрооборудования;
• Водолазный осмотр корпусов судов (совместно с ЗАО «Подводречстрой»;
• Разработка технической документации на строительство, переоборудование и ремонт судов с классом Речного Регистра, Российского Морского Регистра Судоходства, ГИМС.

Целью данного работы является анализ цен и выявление резервов для совершенствования ценообразования на предприятии.

На основе детального анализа уровня и структуры цен на продукцию будут предложены мероприятия по повышению эффективности ценообразования.

Следовательно, в рамках данного курсового проекта необходимо решить следующие задачи:

• Рассмотреть характеристику состава выпускаемой продукции;
• Провести анализ цен на продукцию ЗАО «Экспериментальная                                                               судоверфь»; 
• Базируясь на данных проведенного анализа определить возможные      резервы оптимизации уровня и структуры цен на продукцию;
• Разработать предложения по совершенствованию ценообразования на предприятии; 
• Определить пути реализации предложений;

 

1.  Характеристика состава выпускаемой продукции предприятием.

Судостроение и проектирование судов – это сфера, в которой компания ЗАО «Экспериментальная судоверфь» обладает всеми необходимыми ресурсами и наработками для создания качественного продукта. За 15 лет работы было разработано свыше 100 проектов на постройку и переоборудование судов самых различных типов и назначений: буксиров, больших прогулочных теплоходов и других. На сегодняшний день, судостроение вышло на новый уровень. Применяются современные технологии и автоматизация процессов производства, что позволяет проводить судостроение в более короткий срок при соблюдении всех технических требований, а так же снижает затраты на себестоимость продукции.

Имеющиеся программные средства позволяют создавать математическую модель корпуса судна, выполнять комплекс расчетов по статике корабля и прочности корпуса, формировать чертежи растяжек поверхностей и набора, а также управляющие программы для машин плазменной резки. Благодаря этому достигается высокая точность изготовления корпусных конструкций, и существенно сокращаются сроки проектирования судов и их постройки.

Основным направлением деятельности ЗАО «Экспериментальная судоверфь» является: постройка, переоборудование, ремонт судов и дефектация корпусов. Вся продукция изготавливается на заказ.

Спецификой данной отрасли является индивидуальный подход к каждому проекту – в следствии чего, в 95% случаев продукция не является серийной. Она отличается по многим показателям, но, в общем, ее можно разделить на 4 основных типа, которые представлены в табл. 1.1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Тип судна	Назначение судна	Объем выпускаемой продукции							Отклонения
		2008 год		2009 год
		шт	Т.руб		Ш.труб		т.руб	шт		Т.руб
1	2	3	4			5	6	7		8
1. Грузовые и  буксирные.	– Перевозка колесной техники и тарно-штучных грузов; – Перевозка леса, угля, минерально-строительных материалов, универсальных большегрузных контейнеров; – Перевозка нефтепродуктов с температурой вспышки паров до 60ºС.	2	44000,0			5	11500,0	3		-32500,0
2. Для рыбного  промысла	–  Морозильно- рефрижераторное судно предназначенное для приема рыбы от рыбаков или добывающих судов; – Ее охлаждение и хранение до передачи на приемно-транспортные рефрижераторы или транспортировка на обрабатывающее предприятие с помощью буксирных судов.	1	1000,0			0	0,0	-1		-1000,0
3. Разъездные и  пассажирские	– Служебно-разъездное судно; – Самоходное разъездное катамаранного типа – для перевозки пассажиров	12	1500,0			2	40500,0	-10		39000,0
4. Стоечные и  специального назначения	– Перекачка нефтепродуктов с температурой вспышки паров 28ºС и свыше (бензин А-76, АИ-92 и диз. топливо) из нефтепереливных судов в резервуары нефтестанции, а так же транзит нефтепродуктов через станцию из резервуаров в нефтеналивные судна; – Разведочное бурение скважин глубиной до 2500 м на глубинах моря от 2 до 10, м.; – Судно предназначено для накопления и пересадки пассажиров на рейсовые суда	0	0			10	1000,0	10		2000
ИТОГ:		15	46500,0			17	53000	2		650

Рассмотрев состав выпускаемой продукции, можно сделать вывод, что в большей степени предприятие специализируется на производстве разъездных и пассажирских судов. Так, в 2009 году по сравнению с 2008 объем выпускаемой продукции данного типа судов увеличился на 39000 тыс. руб., при этом заказы сократились на 10 шт. Это говорит о том, что спрос на данный тип судна уменьшился количественно, но в то же время качество и уровень комфортности, требуемое заказчиком значительно возросло.

Обратную ситуацию можно увидеть на грузовых и буксирных типах судов. В 2009 г. количество заказов увеличилось по сравнению с 2008 г., но при этом объем выпускаемой продукции снизился на 32500 тыс. руб.

У следующего типа судов «стоечные и специального назначения» – явно выражено увеличение спроса на продукцию в 2009 г. по сравнению с 2008, а так же увеличение объемов выпускаемой продукции.

И, наконец, тип судна «для рыбного промысла» практически не пользуется спросом. И если в 2008 г. был хотя бы 1 заказ на данный тип судна, то в 2009 году их нет совсем.

Подводя итоги проведенного анализа, можно сделать вывод, что в общем, количество выпускаемой продукции в отчетном году возросло по сравнению с плановым на 2 шт., а объем увеличился на 6500 тыс. руб.

Основные экономические результаты работы ЗАО «ЭСВ» представлены в табл. 1.2.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Табл.1.2

Наименование показателей	Ед. изм.	Значение		Отклонение
		2008	2009	тыс. руб.	%
1	2	3	4	5	6
Объем произведенной продукции	т.р	46500,00	53000,00	6500,0	12,26
Выручка от реализации товаров (без НДС)	т. р.	39225,00	51566,00	12341,00	23,93
Себестоимость реализации товаров	т. р	38338,00	50375,00	12037,00	23,89
Фондоотдача	т. р	1,49	1,95	0,47	23,93
Рентабельность продукции	%	1,02	1,02	0,00	0,00
Коэффициент износа основных средств		0,56	0,67	0,11	20,03
Среднесписочная численность работающих	чел.	68	73	5	6,85
Производительность труда	руб./ чел. ч	0,28	0,37	0,09	23,63
Валовая прибыль	т. р	887,00	1191,00	304,00	25,52
Балансовая прибыль	т. р	49,00	1015,00	966,00	95,17
Чистая прибыль	т.р.	76,00	811,00	735,00	90,63
Доля чистой прибыли в общей сумме прибыли	%	8,57	68,09	59,53	87,42
Стоимость ОФ	т.р.	7180,647	7131,24	-49,41	0,69
Амортизация ОФ	т.р.	4827,65	3994,33	-833,32	20,86

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.Анализ цен на продукцию предприятия.

2.1 Действующий порядок установления цен на продукцию.

Цена является основным регулятором экономической системы, поскольку она влияет на распределение факторов производства. Цена на товары и услуги главный показатель рыночного спроса; воздействуя на конкурентное положение предприятия и его долю рынка, цена оказывает решающее влияние на доход и прибыль предприятия.

В рыночной экономике цена находится под влиянием множества разнообразных факторов, причем эти факторы действуют с разной силой в различных направлениях и в различные периоды времени. Ценообразующие факторы оказывают далеко не равнозначное воздействие на процесс формирования цен. К наиболее существенным факторам ценообразования относятся:

• Государственное регулирование ценообразования;
• Потребители;
• Издержки предприятия;
• Конкуренция;
• Участники каналов товародвижения.

Порядок установления цен на продукцию осуществляется с учетом выбора стратегии. Ценовая стратегия – это выбор предприятием возможной динамики изменения базовой цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев:

• По уровню цен на новые товары выделяют стратегии:
• «Снятия сливок»;
• «Цены проникновения»;
• По степени изменения цены выделяют стратегии:
• «Стабильных цен»;
• «Скользящей падающей цены» или «исчерпания»;
• «Роста проникающей цены».
• По степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии:
• «Дифференциации цен на взаимосвязанные товары»;
• «Ценовых линий»;
• «Ценовой дискриминации».

 

Так же для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования. Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:

На издержки производства – затратные методы;

На конъектуру рынка – рыночные методы;

На нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции – параметрические методы.

В свою очередь группа рыночных методов ценообразования может быть разделена еще на две подгруппы в зависимости от:

	Отношения потребителя к товару – методы с ориентацией на потребителя;
	Конкурентной ситуации на рынке – методы с ориентацией на конкурентов.

Учитывая специфику исследуемого предприятия, сложно отнести процесс установления цены на всю продукцию к какому-то конкретному методу ценообразования. Вся сложность объясняется тем, что каждый проект – индивидуален, начиная от класса судна, комфортности, ходовых качеств и показателей, заканчивая условиями которые диктует рынок сбыта на данный момент. Тем не менее, в большей степени исследуемое предприятие ориентируется на метод: «Определение цен с ориентацией на конкуренцию».

Придерживаясь данного метода, предприятие ЗАО «ЭСВ» определяет цену исходя из уровня текущих цен товаров-конкурентов, при этом прогнозирует и учитывает собственные издержки производства. Оно устанавливает на свой товар цену чуть выше, или чуть ниже, или на уровне цен своих основных конкурентов. Если продукция фирмы по показателям качества отличается от товара конкурента, то она назначит цену чуть выше или чуть ниже.

Так же, не редко метод ценообразования является тендерным. Этот метод используется в тех случаях, когда фирма участвует в объявляемых правительством тендерах. Иногда фирма предлагает цену ниже своих издержек, с тем, чтобы повысить вероятность получения заказа.

 

 

 

 

2.2 Анализ затрат на продукцию и факторов их определяющих.

Анализ затрат начинают с анализа динамики себестоимости продукции. При этом сравнивают фактические затраты с плановыми или с затратами базисного периода.

Анализ затрат на продукцию проводится с целью решения следующих задач: 

• Определение динамики по основным показателям себестоимости;
• Определение причин изменения себестоимости по факторам и по статьям калькуляции;
• Выявление и оценка неиспользованных возможностей снижения себестоимости и разработка мер по мобилизации резервов снижения себестоимости;