Учет продаж готовой продукции

Проанализировав таблицу  "Финансовый результат деятельности ОАО

"Читинский  молочный комбинат"  в период  за 2011-2013г.г. от реализации продукции  предприятие получало прибыль, которая  имела тенденцию к увеличению  и в 2013 г. по сравнению с 2011г. увеличился  на 7136 тыс. руб. за счет полученных  доходов общество имело чистую  прибыль, по которой наблюдается  темп роста к уровню 2013г. на 455 тыс. руб.

 

Раздел 2 Анализ производства и реализации продукции.

2.1 Цели, задачи и источники  анализа реализации продукции.

В выработке и принятии управленческих решений с целью обеспечения эффективной работы предприятий развитие рыночных отношений повышает ответственность и самостоятельность управленческого персонала.

Рыночная экономика требует от предприятий повышения конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления бесхозяйственности и т. п.

Предприятия самостоятельно планируют в настоящее время свою деятельность на основе договоров, заключенных с потребителями продукции и поставщиками материально-технических ресурсов, и определяют перспективы развития, исходя из спроса на производимую продукцию (работы и услуги) и необходимости обеспечения производственного и социального развития предприятия, повышения личных доходов его работников.

Задачи анализа:

·изучение выполнения плана и динамики производства и реализации продукции;

·оценка влияния факторов на объем производства и реализации;

·поиск и определение внутрихозяйственных резервов увеличения объемов производства и реализации продукции;

·формулировка предложений по освоению выявленных резервов.

В своей деятельности предприятия обязаны учитывать интересы потребителя и его требования к качеству поставляемой продукции и услуг.

В условиях перехода к рыночным отношениям объектом анализа является не просто производственный процесс, а получение заказа на производимую продукцию и ее оплата по согласованной с потребителем цене.

По мере насыщения рынка, удовлетворения количественного спроса и усиления конкуренции уже не производство, а сбыт будет определять цели предприятия. В конкурентной борьбе предприятие должно производить только то, что оно может продать, или же вообще ничего не производить.

2.2.Анализ динамики объема производства и реализации продукции.

Динамика анализа производства и реализации продукции. Объем производства и реализации валовой продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки. Основными показателями объема производства служат товарная и валовая продукция.

Валовая продукция — это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства.

Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, литры, килограммы, граммы, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции, например, на консервных заводах используется такой показатель, как тысячи условных банок, на ремонтных предприятиях — количество условных ремонтов, в обувной промышленности — условные пары обуви, исчисленные на основе коэффициентов их трудоемкости и т.д.

Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многономенклатурного производства не представляется возможным использовать натуральные или условно-натуральные измерители.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица  2.2.6 Динамика показателей размера предприятия за 2011 - 2013 г.г.

Показатели	Год			Отношение 2013 г. к 2011 г., %
	2011	2012	2013
Валовая продукция по себестоимости, тыс. руб.	222858	224867	241049	238820,42
Товарная продукция в ценах реализации, тыс. руб.	243776	244362	262403	259965,24
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	32098	30227	31557	31236,02
Среднегодовая численность работников, чел.	120	123	123	121,8
Финансовый результат (прибыль/убыток), тыс. руб.	12382	8370	12842	12718,18

 

Проанализировав  данные таблицы  "Динамика показателей размера предприятия за 2011-2013 гг." ,  можно сделать вывод о том, что в 2013 г. по сравнению с 2 комбинат",   увеличилась стоимость валовой продукции на 238820,42 %, товарная продукция в ценах реализации на 259965,24 %,  среднегодовая стоимость основных средств на 31236,02,  увеличилась численность работников на 121,8 %,  повысился финансовый результат на 12718,18 %.  Исходя  из этих данных мы видим, что предприятие имеет средние размеры в Читинском районе. Данные показатели имеют тенденцию к увеличению.

 

2.3.Анализ  финансовых результатов от реализации  продукции.

Конечный результат деятельности предприятия - это балансовая прибыль или убыток, что представляет собой алгебраическую сумму полученных результатов от финансово-хозяйственной деятельности и прочих внереализационных операций.

Экономической базой формирования финансовых результатов являются доходы и расходы предприятия.

Современное понятие доходов – это приращение экономических выгод в течение отчетного периода, происходящее в форме притока или увеличения активов либо уменьшение обязательств, что выражается в увеличении капитала, не связанного с вкладами участников акционерного капитала.                  Расходы признаются в отчетности, если возникает уменьшение экономических выгод, связанных с уменьшением активов или увеличением обязательств, которые могут быть надежно измерены.

Доходы от обычных видов деятельности называются выручкой. Прочие доходы – это доходы от операционной деятельности, от внереализационной деятельности, в том числе от чрезвычайных событий. В состав внереализационных расходов в широком смысле включают текущий налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи, если они имеются.   Чрезвычайные события (стихийные бедствия, пожары, национализация и другие события, которые, как правило, приносят одни убытки) в отличие от обычных видов деятельности возникают не чаще, чем раз в несколько лет.

Анализ доходов и расходов предприятия носит предварительный, вводный характер по отношению к дальнейшему анализу финансовых результатов предприятия. Он дает общую картину факторного влияния полной совокупности доходов и расходов предприятия на его чистую прибыль.

Укрупненный анализ соотношения всех  доходов и расходов может быть представлен как сопоставление общих величин доходов, расходов и чистой прибыли предприятия в предыдущем и отчетных периодах и их изменения в отчетном периоде по сравнению с предыдущим.

Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов:

Объем реализации продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура реализованной продукции может также оказывать и положительное, и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет. Напротив, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции обратно пропорциональна прибыли: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту сум­мы прибыли, и наоборот.

Изменение уровня среднереализационных цен прямо пропорционально прибыли: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.

 

 

 

 

Таблица 2.2.7 Финансовый результат деятельности ОАО "Читинский молочный комбинат" за 2011-2013г.г.

Показатели	Год			Отклонение (+,-) тыс.руб, в 2013г. от 2011 г.
	2011	2012	2013
Выручка от реализации продукции (работ, услуг), тыс. руб.	243776	262403	294221	50445
Себестоимость реализованных товаров (работ, услуг), тыс. руб.	222858	241049	266167	43309
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	20918	21354	28054	7136
Уровень рентабельности (окупаемость затрат), %	9,39	8,86	10,54	1,15
Сальдо внереализационных доходов и расходов, тыс. руб.	-3768	-12984	-15212	-11444
Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс. руб.	16155	14732	21074	4919
Текущий налог на прибыль, тыс. руб.	4836	4836	5019	183
Чистая прибыль (убыток), тыс. руб.	12387	8370	12842	455

Проанализировав таблицу  "Финансовый результат деятельности ОАО

"Читинский молочный  комбинат"  в период  за 2011-2013г.г. от реализации продукции предприятие  получало прибыль, которая имела  тенденцию к увеличению и в 2013 г. по сравнению с 2011г. увеличился  на 7136 тыс. руб. за счет полученных  доходов общество имело чистую  прибыль, по которой наблюдается  темп роста к уровню 2013г. на 455 тыс. руб.

2.4.Ценовая  и ассортиментная политика предприятия.

Ценовая политика предприятия- это деятельность ее руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач фирмы.

Разработка ценовой политики включает этапы:

-выработки  целей ценообразования;

-анализа  ценообразующих факторов;

-выбора  метода ценообразования;

-принятие  решения об уровне цены.

 

Ассортиментная политика предприятия – это целенаправленная деятельность в области товарного обеспечения рынка, основанная на долгосрочном планировании и регулировании, направленная на удовлетворение спроса потребителей с учетом оптимизации ассортимента товаров и обеспечения рентабельности всей деятельности.

Составляющие ассортиментной политики можно схематично представить следующим образом:

1.   Сегментация рынка и выбор  целевых рыночных сегментов

2.   Изучение требований потребителей  к товарам, упаковке, методам продажи, сервису, услугам

3.   Определение набора товарных  групп, наиболее предпочтительного  для потребителей и обеспечивающего  экономически эффективную деятельность  предприятия

4.   Выбор наиболее эффективного  метода формирования ассортимента  с учетом современных принципов

5.   Определение оптимального соотношения  набора товаров, находящихся на  разных стадиях жизненного цикла

6.   Разработка ассортиментной модели  и стратегии реализации товаров.

Формирование товарного ассортимента является одновременно и средством и методом управления ассортиментом. Правильная ассортиментная политика предприятия – это основа стабильности, рентабельности и, в конечном итоге, конкурентоспособности его на рынке. Ассортиментная политика строится на основе маркетинговых исследований рынка и способствует приведению в соответствие спроса и предложения, направлена на разработку научной основы формирования ассортимента, оптимизацию его групповой структуры, требующей расширения или сокращения количества ассортиментных позиций, его обновления на качественно новой основе.