Розничная торговля

Скидки за внесезонную  закупку также используются при организации продаж товаров с явно выраженными сезонными различиями в спросе. К этой категории относятся следующие товары: одежда, обувь, спортивный инвентарь и т.д.

Цель использования скидок за внесезонную  закупку состоит в том, чтобы  побудить покупателя приобрести товар  до начала очередного сезона, в самом  его начале либо вообще вне сезона. Это обеспечивает ускорение оборачиваемости активов и позволяет изготовителям сезонных товаров снижать сезонные колебания загрузки производственных мощностей. 
Величина внесезонных скидок обычно бывает довольно небольшой и определяется:

• со стороны покупателя – величиной затрат на хранение заблаговременно приобретенного товара до начала сезона его продаж (включая плату за привлеченные для этого кредиты);
• со стороны производителя – величиной затрат и потерь, которые ему пришлось бы понести в случае, если бы изготовленный товар хранился до начала сезона на его собственных складах, а производство было бы остановлено из-за «омертвления» оборотного капитала в запасах готовой продукции либо поддерживалось за счет привлеченных кредитов под пополнение оборотного капитала.

Суть внесезонных скидок требует  их дифференциации во времени: чем ранее  до начала сезона приобретается товар, тем больше должна быть величина скидки.

Стандартные скидки представляют вторую большую группу скидок.  
Эти скидки направлены на привлечение и/или удержание покупателя без необходимости интенсивного сбыта продукции и могут быть классифицированы по следующим признакам:

• по скорости и виду оплаты;
• по отношению продавца к покупателю;
• по условиям сделки.

Подгруппа скидок, характеризуемых скоростью и видом оплаты. Они включают в себя: скидки за ускорение оплаты и скидки за наличный платеж.

Главная цель скидок за ускорение оплаты – сокращение сроков погашения дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости оборотного капитала фирмы. Поэтому этот коммерческий инструмент можно отнести в большей мере к сфере финансового менеджмента, чем, собственно, ценообразования. Но поскольку такие скидки устанавливаются по отношению к ценам, то традиционно их определением занимаются специалисты по ценообразованию вместе с финансистами.

Скидка за ускорение оплаты предоставляется  покупателю только в том случае, если он производит оплату приобретенной  партии товара ранее установленного контрактом срока.

Схема скидки за ускорение оплаты включает три элемента:

• первый элемент – собственно количественная величина скидки, чаще всего это 2% от стоимости товара;
• второй элемент – срок, в течение которого покупатель имеет возможность воспользоваться такой скидкой, обычно в течение 10 дней после покупки товара;
• третий элемент – срок, в течение которого должна быть произведена оплата всей суммы задолженности за поставленную партию товара, если покупатель не воспользуется правом на получение скидки за ускорение оплаты.

Увеличение цены товара может базироваться: на высоком качестве товара или удобстве в использовании; высоком ценностном восприятии имиджа товара; на оптимальном соотношении объема покупки и цены для продавца.

Надбавка к цене за высокое качество товара или его имидж применяется  без привязки к себестоимости изготовления товара и основывается только на ценностном восприятии качества товара покупателем, его удобстве в использовании или же на основе сложившегося на рынке имиджа товара. Так, в фармацевтике быстрая усвояемость лекарства, даже удобство упаковки, качество используемых ингредиентов существенно увеличивают его отпускную цену.

Данные виды надбавок применяются  продавцами только в том случае, если первоначально установленная  цена ниже порогового уровня, который  соответствует товару данного качества или имиджа.

Надбавка по оптимальному соотношению  объема покупки и цены чаще всего  применяется продавцами в целях  максимизации прибыли, ее применение основывается на тщательном анализе рыночного  спроса на товар.

Вторую большую группу тактических  приемов ценообразования составляют психологические аспекты установления цены. Они основаны на управлении ценами на товар через психологию восприятия их потребителями без существенного снижения или увеличения цен.

К психологическим приемам тактики  ценообразования можно отнести:

• «неокругленные цены»;
• «приятные глазу цифры»;
• порядковые эффекты;
• восприятие процентных различий.

ООО «Фирма «Элли»» 10 января 2010 г. заключило договор с ООО «Звезда» на поставку партии товаров (50 ед.) стоимостью 708 руб. (с НДС) за единицу на общую сумму 35 400 руб. (в том числе НДС - 5400 руб.). При этом из договора следует, что если за период с начала 2010 г. количество закупаемых у ООО «Фирма «Элли»» товаров достигнет 200 ед., то цена товаров, отгруженных ранее (с 1 января 2010 г.), снизится до 650 руб.

Иначе говоря, договором предусмотрено  предоставление скидки путем изменения  цены ранее отгруженных товаров  в случае выполнения покупателем  определенных условий по закупке.

25 января ООО «Звезда» закупило этих же товаров в количестве 120 ед. (84 960), а 8 февраля еще - в количестве 30 ед. Таким образом, покупатель выполнил условия, необходимые для получения скидки в виде изменения стоимости товаров, купленных ранее.

Представление декларации по НДС ООО «Фирма «Элли»» производит ежемесячно. Представление декларации по налогу на прибыль - ежеквартально.

В бухгалтерском учете ООО «Фирма «Элли»» производятся следующие записи:

Январь 2010 г.

Дебет 62 Кредит 90 - 120 360 руб. (35 400 + 84 960) - отражена стоимость отгруженных за январь 2010 г. товаров ООО «Звезда»;

Дебет 90 Кредит 68 - 18 360 руб. (120 360 руб. x 18/118%) - отражено начисление суммы НДС  на стоимость отгруженных товаров;

Дебет 51 Кредит 62 - 120 360 руб. - отражено поступление денежных средств за отгруженные товары.

Февраль 2010 г.

В феврале при отгрузке партии товаров количеством 30 ед. ООО «Фирма «Элли»» уже применяет пониженную цену и, соответственно, первичные документы оформляет уже с учетом скидки:

Дебет 62 Кредит 90 - 19 500 руб. (30 ед. x 650 руб.) - отражена стоимость реализованных в феврале товаров с учетом скидки;

Дебет 90 Кредит 68 - 2975 руб. (19 500 руб. x 18/118%) - отражено начисление суммы НДС  на стоимость отгруженных товаров;

Дебет 51 Кредит 62 - 19 500 руб. - отражено поступление денежных средств за отгруженные товары.

Поскольку при отгрузке товаров  в феврале продавец применяет  цену с учетом скидки, то изменений  в первичные документы и счет-фактуру  вносить не требуется. Чего нельзя сказать  о первичных документах, выставленных на стоимость товаров, отгруженных в январе 2010 г. В товарные накладные и счета-фактуры бухгалтер ООО «Фирма «Элли»» должен внести исправления путем зачеркивания указанных там сумм и отражения других сумм с учетом скидки.

В бухгалтерском учете в феврале  необходимо произвести следующие записи:

Дебет 62 Кредит 90 - 9860 руб. (170 ед. x 708 руб. - 170 ед. x 650 руб.) - сторнирована сумма выручки;

Дебет 90 Кредит 68 - 1504 руб. (9860 руб. x 18/118%) - сторнирована сумма НДС;

Дебет 62 Кредит 51 - 9860 руб. - отражена операция по возврату денежных средств покупателю вследствие предоставления ему скидки.

Одновременно бухгалтер должен представить в налоговую инспекцию  уточненную декларацию по НДС за январь 2010 г., в которой величина НДС к начислению будет указана меньше на сумму 1504 руб.

2.3. Документальное оформление

и учет реализации товаров

 

При учете товаров по продажным  ценам стоимость проданных товаров  отражается в течение отчетного  периода (месяца) по дебету и кредиту  балансового счета 90 в одинаковой оценке, то есть по продажным (розничным) ценам. Ежедневно бухгалтер делает следующие проводки.

На основании отчета кассира:

Дебет 50-1 Кредит 90-1.

На основании товарного отчета:

Дебет 90-1 Кредит 41-2.

При этом суммы первой и второй проводок совпадают. Такой порядок  учета позволяет контролировать в течение месяца правильность отражения в учете объема продаж (кредитовый оборот по счету 90-1) и списания товаров материально-ответственными лицами (дебетовый оборот по счету 90-2). До закрытия отчетного периода других проводок по балансовому счету 90 не делают. По окончании месяца бухгалтер получает предварительный баланс (без проводок закрытия) и сопоставляет кредитовый и дебетовый обороты по счету 90. Эти обороты должны совпадать. Например, при объеме продаж 6 789 564 руб. за отчетный месяц предварительная (без проводок закрытия) оборотная ведомость по счету 90 будет выглядеть так:

 

 

 

Таблица 5.

Счет 90 «Продажи»		Дебет	Кредит
Начальное сальдо		*	*
Обороты в корреспонденции со счетами	41-2 50-1	6 789 564	6 789 564
Оборот		6 789 564	6 789 564
Конечное сальдо		*	*

 

Себестоимость проданных товаров, которые учитываются по розничным  ценам, определяется как разность между  стоимостью товаров по продажным  ценам и торговой надбавкой, относящейся  к проданным товарам.

Розничный магазин уплачивает единый налог на вмененный доход и, следовательно, не является плательщиком НДС и налога с продаж.

Под розничным товарооборотом понимают продажу потребительских товаров  населению. В состав розничного товарооборота  включают:

- продажу товаров населению  за наличный расчет и по безналичным перечислениям;

- продажу товаров в кредит  с рассрочкой платежа (по полной  продажной стоимости товаров  на момент получения товаров  покупателем);

- стоимость упаковки, имеющей продажную  цену, не входящую в стоимость  товара;

- продажу товаров длительного пользования по образцам (по полной продажной стоимости на момент передачи товара покупателю);

- продажу порожней тары.

Розничный товарооборот учитывается  в ценах фактической реализации за отчетный период по данным первичных  документов. Розничный товарооборот рассчитывается по формуле:

 

 

 

 

Схема 1.

 

Выручка от продажи товаров за отчетный период включает стоимость стеклянной посуды, проданной населению с  товаром.

Выручка от продажи товаров за день рассчитывается как разность между  показаниями сумм контрольно-кассовых машин на конец и на начало дня по каждому отделу (структурному подразделению). Затем полученные показатели суммируются, и определяется выручка от продажи за день в целом по торговой организации.

В объем розничного товарооборота также включается сумма выручки, сданная материально-ответственным лицом в кассу организации по окончании рабочего дня.

 

ГЛАВА 3. Рекомендации по совершенствованию

учета реализации товаров

в розничной  торговле в ООО «Фирма «Элли»»

 

Одним из основных и наиболее радикальных направлений финансового оздоровления предприятия является поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности предприятия и достижению безубыточной работы: рациональное использование материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сокращение непроизводительных расходов и потерь; а также получение долгосрочного финансирования.

В особых случаях  необходимо провести реинжиринг бизнес-процесса, то есть коренным образом пересмотреть организацию труда и заработной платы, подбор и расстановку персонала, инвестиционную и ценовую политику и другие вопросы. Прежде всего, предприятию необходимо оптимизировать уровень складских запасов. Для этой цели рассчитывают то количество товарного запаса, которое позволит с одной стороны функционировать компании без риска остановки в результате нехватки товаров, а с другой это должен быть минимальный уровень, чтобы "не замораживать" финансовые ресурсы.

Кроме того, предприятию  необходимо наладить работу по взысканию  дебиторской задолженности, которая  позволит высвободить дополнительные денежные средства и тем самым повысить ликвидность.

Предприятие может  уменьшить дефицит денежных средств  путем продажи неиспользуемых основных средств или сдачи их в аренду. Привлечение дополнительных долгосрочных источников финансирования положительно сказывается на повышении ликвидности и финансовой устойчивости предприятия. Направление чистой прибыли на развитие предприятия, а также пополнение уставного капитала за счет дополнительных вкладов собственников поможет увеличить собственные средства компании, что также повысит ее ликвидность.

Также предприятию  рекомендуется оптимизировать использование  финансовых ресурсов для того, чтобы  вырученные средства за реализованные  товары и услуги использовались по целевому назначению. Для этого необходимо составлять плановую калькуляцию затрат, в результате чего каждая статья получает не только стоимостную оценку, но и свой удельный вес по отношению к общей величине выручки.

Одним из основных инструментов, позволяющим правильно  распределить ресурсы в соответствии со стратегическим планом, увязать численно выраженные стратегические цели предприятия с оперативными планами и показателями, выявить роль и вес факторов, влияющих на достижение целей предприятия, является бюджетное планирование и контроль. ООО «Фирма «Элли»» рекомендуется ввести систему бюджетирования, установить центры ответственности, разработать стратегический план.