Понятие и факторы конкурентоспособности товаров

Содержание

Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Понятие конкурентоспособности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

Факторы конкурентоспособности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Список используемой литературы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Товарная политика занимает одно из ключевых мест в общей системе  маркетинговой деятельности и системе  «маркетинг-микс», содержащей помимо товарной ценовую, сбытовую и стимулирующую  политику, и изучает меры по повышению  конкурентоспособности выпускаемой  предприятием продукции, прежде всего  ее качественных характеристик, соответствующих  запросам конечных потребителей, созданию новых товаров, оптимизации их ассортимента, удлинению жизненного цикла.

Фирма, осуществляя товарную политику, преследует цель производить  такие товары, которые в наибольшей степени могут удовлетворить  потребителя и которые он предпочтет всем другим аналогичным товарам, т.е. товары, которые окажутся приоритетными  при выборе потребителем продукции  на рынке и будут обладать высокой  конкурентоспособностью и высоким  качеством. Для обеспечения высокого качества товара и его конкурентоспособности  важно не столько выявление брака, как его предупреждение.

С этой целью необходимо создание и совершенствование единой системы управления качеством товара. Не может предприятие, поставляющее низкосортную, отсталую продукцию на внутренний рынок, быть конкурентоспособным  на внешних рынках. В то же время  предприятие, стремящееся удовлетворить  потребности своих внутренних заказчиков на уровне самых высоких стандартов, соответствующих современному и  перспективному уровню развития мировой  науки и техники, заведомо будет  конкурентоспособным и на самом  требовательном международном рынке. Поэтому базой для оценки конкурентоспособности  товара должно являться исследование потребностей покупателя, требований рынка.

Именно рынок представляет собой ту сферу общественных отношений, где товары, конкурируя между собой, проходят сравнение и проверку потребителем на соответствие его потребностям и  где выявляется отклонение от этих потребностей.

Товар - главный объект на рынке. Он имеет стоимость и потребительную стоимость (или ценность), обладает определенным качеством, техническим  уровнем и надежностью, задаваемой потребителями полезностью, показателями эффективности в производстве и  потреблении, другими весьма важными  характеристиками. Именно в товаре находят отражение все особенности  и противоречия развития рыночных отношений  в экономике. Товар - точный индикатор  экономической силы и активности производителя. Действенность факторов, определяющих позиции производителя, проверяются в процессе конкурентного  соперничества товаров в условиях развитого рыночного механизма, позволяющего выявить отличия данного  товара от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Для этого товар  должен обладать определенной конкурентоспособностью.

 

 

Конкурентоспособность товара

Конкурентоспособность товара - это такой уровень его экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать  соперничество (конкуренцию) с другими  аналогичными товарами на рынке. Кроме  того, конкурентоспособность - сравнительная  характеристика товара, содержащая комплексную  оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и  экономических показателей относительно выявленных требований рынка или  свойств другого товара. Она определяется совокупностью потребительских  свойств данного товара-конкурента по степени соответствия общественным потребностям с учетом затрат на их удовлетворение, цен, условий поставки и эксплуатации в процессе производительного  и (или) личного потребления.

Конкурентоспособность товара является решающим фактором его коммерческого успеха на развитом конкурентном рынке. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, срок поставки, каналы сбыта, сервис, реклама), по уровню затрат потребителя за время его эксплуатации.

Конкурентоспособность - комплекс потребительских и стоимостных (ценовых) характеристик товара, определяющих его успех на рынке, т.е. преимущество этого товара над другими в условиях широкого предложения товаров аналогов.

Конкурентоспособность товара является относительным понятием, ее можно определить только сравнивая товары конкурентов между собой. Конкурентоспособность четко привязана к рынку и времени продажи (особенно для товаров сезонного спроса).

Конкурентоспособность имеет  индивидуальный оттенок, так как  у каждого покупателя существует свой критерий оценки степени удовлетворения потребностей.

Конкурентоспособность определяется свойствами, которые представляют заметный интерес для покупателя и гарантируют  удовлетворение его потребностей.

 

 

Факторы конкурентоспособности:

К факторам конкурентоспособности товаров относятся:

1. Фактор времени. Обеспечение конкурентоспособности товаров по фактору времени осуществляется исходя из посылки "сегодняшний рубль дороже завтрашнего".

2. Фактор качества товаров, который проявляется не только в улучшении показателей качества, но и в увеличении годовой производительности (полезного эффекта) товара и росте затрат на эксплуатацию и ремонт.

Допустим, анализируемый  показатель качества (полезный эффект) товара А в 2000 г. составил 150, товара В - 130 ед, т. е. первый объект качественнее второго на 15%. Через два года полезный эффект первого объекта снизился на 5%, а второго - на 2%, т. е. через два  года разница вуровне качества анализируемых объектов снизилась с 15% до 11-12%.

3. Фактор масштаба (объема) производства товара. За счет роста масштаба производства можно снизить себестоимость продукции и повысить ее качество.

4. Фактор новизны товара. Обеспечение конкурентоспособности осуществляется исходя из удовлетворения новых потребностей человека или удовлетворения уже существующих потребностей принципиально другим способом.

5. Фактор метода получения информации. В процессе производства и потребления продукции следует пользоваться одними и теми же подходами и методами получения информации и выполнения расчетов, так как иначе в исходную информацию будут привноситься разные по величине погрешности и исследуемые образцы не будут сопоставимы.

6. Фактор условий эксплуатации товара. Сохранение качества зависит от правильной эксплуатации товара, соблюдения рекомендаций по уходу за товаром. Важным фактором покупательских предпочтений являются продолжительность срока эксплуатации. При прочих равных условиях более конкурентоспособным товаром будет тот, у которого лучшие эксплуатационные свойства.

7. Фактор ценообразования. Цена определяет структуру производства, оказывает решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния. Правильно установленная цена, разумная ценовая тактика, обоснованная ценовая стратегия составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого предприятия.

8. Рыночный фактор. Необходимость в развернутой характеристике рыночных возможностей возникает уже при освоении производства новой продукции, предназначенной для конкретного рынка. Рыночный фактор характеризуется следующими критериями: тип рынка, емкость, стабильность и перспективность, подготовленность рынка.

9. Сбытовой фактор. Удачная конструкция и технология изготовления нового товара не обеспечивают его конкурентоспособности без эффективного сбыта. Сбытовой фактор характеризуется рекламным обеспечением, транспортабельностью товара и надежностью поставки.

Рекламное обеспечение получает высокую оценку, если улучшенные свойства товара предполагают хорошие возможности для проведения эффективной рекламы, стимулирования спроса и демонстрации изделия.

Транспортабельность товара определяется издержками на транспортирование, что влияет на цену потребления и  сохраняемость товара. Так, если при  транспортировании продукции нарушена эстетическая ценность товара, то снижается  цена потребления, объем продаж, следовательно, и ее конкурентоспособность.

Надежность поставки предусматривает, что каждое изделие требуемого качества и в нужном количестве должно оказаться в заданном месте в заданное время. В случае нарушения условий поставки товар может морально устареть и тем самым быть причиной того, что потребитель может отказаться от товара. А это приведет к снижению товарооборота и конкурентоспособности товара.

10. Сервисный фактор действует  на стадии предпродажного и  послепродажного обслуживания. К  факторам предпродажного обслуживания  относятся:

• условия приобретения товара и форма его оплаты;

• демонстрация товара;

• подбор товара, исходя из индивидуальных особенностей покупателя.

К факторам послепродажного  обслуживания относятся:

• упаковка и доставка купленных товаров;

• подгонка изделий по фигуре;

• химическая чистка изделий и др. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Термин «конкуренция»  в экономической литературе имеет  различные трактовки. В общем  понимании - это тип поведения  фирм-соперников на определенном рынке. Конкурентоспособность товара (услуги) - его преимущество по сравнению  с каким-то другим товаром при  решении потенциальным покупателем  своих проблем. В общем виде, конкурентоспособность - это сравнительное преимущество, которое не является имманентным  качеством товара, а заменяется во времени под воздействием множества  различных факторов.

Конкурентоспособность может  быть оценена только в сравнении  конкурентов.

При исследовании конкурентоспособности  необходимо:

· выбрать базовые товары сравнения,

· выбрать критерии сравнения (показатели).

Обоснованно сравнивать идентичные товары, то есть те, которые удовлетворяют  одну и ту же потребность, распространяются по аналогичным каналам, ориентированы  на одну и ту же целевую группу. Конкурентоспособность  любой продукции может быть определена только в результате его сравнения  с другим товаром и, следовательно, является относительным показателем. По своей сути она отражает отличие  продукции от товара конкурента по степени удовлетворения конкретной общественной потребности.

Для того чтобы выяснить конкурентоспособность какого-либо объекта, необходимо не просто сравнить его с другими товарами по степени  их соответствия конкретной общественной потребности, но и учесть при этом затраты на маркетинг и затраты  потребителя на покупку и использование  для удовлетворения своей потребности.

Если конкурентоспособность  продукции достаточно высока, необходимо обеспечить достаточно массовый ее выпуск и поставку на рынок, чтобы полностью  удовлетворить все увеличивающийся  спрос. Если этого не обеспечить, потенциальные покупатели будут вынуждены приобретать товары конкурентов и тогда фирма будет нести убытки.

Вот почему показатели конкурентоспособности  товара необходимо задавать во время  проектирования с большим запасом, то есть с учетом выводов прогноза конкуренции. Вместе с тем следует  помнить, что разработка товара с  очень высокой конкурентоспособностью требует длительного времени  и больших расходов, так что  нередко выгоднее поступиться некоторыми показателями, чтобы раньше конкурентов  выйти на рынок и завоевать  внимание покупателей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

1. Багиев Г. Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов  / М.: “Экономика”, 2000г.

2. Бодди Д. Основы менеджмента. - СПб.: Питер, 2002.

3. Диксон П. Управление  маркетингом: Учебное пособие. - М.: Бином, 2000

4. Соловьев Б. А. Управление  маркетингом М.: ИНФРА-М, 2002.

5. Бухалков М. Маркетинг,  Москва 2001

6. Экономика предприятия  / Под ред. проф. Н.А. Сафронова. - М.: “Юристъ”, 2000

7. Фатхутдинов Р. Конкурентоспособность  и подготовка кадров// Общество  и экономика. - 1999