Отчёт по практике в ООО «Союзспецодежда»

Коэффициент финансовой устойчивости и независимости организации снижается: если на протяжении двух лет он был стабилен и составлял 0,18, то в 2006 году показатель снизился до 0,13. Отрицательную динамику имеют коэффициенты обеспеченности оборотных средств, маневренности собственных средств и обеспеченности запасов и затрат собственными оборотными средствами. А это значит, что магазин не имеет собственных средств, находящихся в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать ими. Между тем, обеспеченность собственных текущих активов собственным капиталом является гарантам финансовой устойчивости магазина при неустойчивой кредитной политики.

Подведем итоги экономического исследования деятельности торговой фирмы ООО «Союзспецодежда» за исследуемый период:

1. По показателям  ассортимента, объема продажи товаров, валового дохода и прибыли предприятие функционирует результативно, т.е. с динамикой роста.

2. Общее  финансовое положение торгового  предприятия можно охарактеризовать как нормально устойчивое, имеющее положительную динамику по обеспеченности оборотных средств их маневренности.

 

 

4. Обобщение анализа организации.

Обобщая данные, полученные в ходе анализа внешней и внутренней среды ООО «Союзспецодежда», применяя технику метода SWOT-анализа для установления основной стратегической цели деятельности предприятия, определения стратегии его коммерческой деятельности, следует сделать выводы.

Результаты проведенных исследований отражают условия функционирования ООО «Союзспецодежда», предприятия торговли послужат основой для составления карты SWOT его деятельности (табл. 13).

Обозначим в ней степень влияния факторов внешней и внутренней среды на деятельность объекта исследования (определяем ее экспертным путем по пятибалльной шкале оценки (возможности: 5 -очень высокие, 4 – высокие, 3 – средние, 2 – низкие, 1 – очень низкие; угрозы: 5 – очень сильная, 4 – сильная, 3 – средняя, 2 – слабая, 1 – очень слабая; сильные и слабые стороны: 5 – очень высокое значение, 4 – высокое, 3 – среднее, 2 – низкое, 1 – очень низкое)).

Таблица 13

Карта SWOT деятельности ООО «Союзспецодежда»

Возможности	баллы	Угрозы	баллы
Стабильная политическая ситуация в стране	3	Высокие процентные ставки банковского кредита	5
Сокращение численности безработных	2	Высокий уровень инфляции	5
Рост производства отечественных товаров народного потребления, сельскохозяйственной продукции	3	Предприятия плохо адаптированы к нововведениям, основанным на достижениях современных технологий	5
Снижение уровня налоговой нагрузки	4	Низкая покупательная способность сельского населения	5
Рост реальных доходов населения республики	5	Ценовая политика, не учитывающая иэдержкоемкость реализации товаров	5
Развивающиеся конкурентные отношения	4	Нестабильность политики налогообложения предприятий	5
		Развивающиеся конкурентные отношения	4
Итого	21	Итого	34

 

 

Продолжение таблицы 13

Сильные стороны	баллы	Слабые стороны	баллы
Основной принцип потребительской кооперации – кооперирование (сокращение расходов)	3	Отсутствие системы сбора и анализа информации о рынке (информационно-аналитический сектор)	4
Работа на достаточно стабильный и хорошо известный сегмент рынка	5	Слабые позиции в использовании нововведений (недостаточность технических средств сбора и обработки информации, программного обеспечения)	4
Признанный лидер на сельском рынке	5	Низкий уровень аналитической работы на предприятиях	3
Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей	4	Неустойчивое финансовое положение предприятий	3
Обеспеченность торговыми площадями	3	Технологии и оборудование	5
Развитая система специального образования (училище, колледж, вуз), обеспечивающая высокий уровень специальной подготовки за счет «ступенчатой», непрерывной системы подготовки кадров для предприятий потребительской кооперации	5	Недостаточно высокий уровень квалификации кадров	5
		Не учитывается принцип рентабельности продаж при формировании ассортимента	4
		Низкий уровень договорной работы	5
		Недостаточно высокий уровень коммерческой деятельности по организации продаж товаров	4
		Недостаточная степень внимания, уделяемого коммуникационным связям предприятия	3
		Низкий уровень компетентности специалистов в вопросах стратегического планирования	4
		Отсутствие четко выраженной стратегии предприятия	3
Итого	25	Итого	49

 

Рассчитаем общую оценку каждого из четырех параметров карты SWOT.

Наибольшее влияние на деятельность исследуемого предприятия торговли оказывают его внутренние слабые стороны (49 баллов). Выявлена также и сильная угроза со стороны внешней среды (34 балла).

Для определения связей между возможностями, угрозами, сильными и слабыми сторонами деятельности предприятия торговли составим обобщающую матрицу SWOT (табл.1 4).

 

Таблица 14

Обобщающая матрица SWOT торгового предприятия

		Возможности	Угрозы
		Баллы (21)	Баллы (34)
Сильные стороны	Баллы (25)	25x21 =525	25x34 = 850
Слабые стороны	Баллы (49)	49x21 = 1029	49x34=1666

 

Перемножение факторов, представленных в карте SWOT, позволяет по лучить соответствующие значения в полях матрицы SWOT («Слабость и возможности», «Слабость и угрозы», «Сила и возможности», «Сила и угрозы»). Наибольшее из них определяет основную стратегическую цель, направление развития коммерческой деятельности исследуемого предприятия и в рамках его - выбор альтернативной стратегии развития предприятия либо их комбинации (табл. 15).

Результаты расчета показали, что наибольшее значение было определено в поле «Слабость и угрозы» (СЛУ) (1666), следовательно, усилия предприятия должны быть направлены на минимизацию слабых сторон его деятельности и угроз, связанных с факторами внешней среды. То есть целью предприятия должна стать его безубыточная деятельность, которая может быть достигнута реализацией стратегий сокращения, ликвидации или комбинированной стратегии (табл. 16).

Таблица 16

Альтернативные стратегии коммерческой деятельности 
ООО «Союзспецодежда» в зависимости от результатов SWOT-анализа 
и основной цели деятельности

Поле матрицы SWOT	Основная цель деятельности	Стратегия деятельности	Стратегические альтернативы
1	2	3	4
Сила и возможности (СИВ)	Получение максимальной прибыли	Стратегия роста (использование	1. Концентрированный (интенсивный) рост: проникновение на рынок (усиление позиций на рынке); - расширение  рынка (поиск новых рынков), - развитие  новых форм торговли и др.

Продолжение таблицы 16

1	2	3		4
		сильных сторон предприятия для реализации возможностей, связанных с внешней средой его деятельности)		2. Интегрированный рост: - вертикальная  интеграция (объединение по цепочке: поставщик - розничное торговое предприятие); - горизонтальная  интеграция (контроль над конкурентами, их объединение). 3. Диверсифицированный рост: - центральная диверсификация (более полное использование возможностей освоенного рынка - закупка  новых товаров, оказание услуг); - горизонтальная  диверсификация (ориентировка на имеющиеся возможности для реализации принципиально новых товаров); - конгломеративная  диверсификация (включение в бизнес-портфель новых сфер бизнеса - покупка и создание предприятий с «нуля», освоение новых рынков).
Сила и угрозы (СИУ)	Завоевание лидирующий позиций на рынке	Стратегия роста, направленная на смягчение внешних угроз на рынке		1. Диверсификация, прежде всего-освоение новых рынков. 2. Интеграция  с конкурентами для ослабления  угроз с их стороны и др.
Слабость и возможности (СЛВ)	Рост объема продаж	Стратегия стабильности (ограниченного роста -минимизация влияния слабых сторон предприятия)		1. Сокращение издержек обращения 2. Ориентация  на инновации. 3. Открытие  новых предприятий (магазинов). 4. Интеграция  с партнерами и создание СП для компенсации внутренних слабостей и работы на перспективном рынке.
Слабость и угрозы (ОЗУ)	Обеспечение безубыточной коммерческой деятельности	Минимизация влияния слабых сторон предприятия и угроз внешней среды	Стратегия сокращения	1. Стратегия сбора урожая. 2. Стратегия  отсечения. 3. Стратегия  сокращения расходов. 4. Концентрация на узком сегменте рынка.
			Стратегия ликвидации	1. Продажа предприятия 2. Стратегия  выжидания банкротства

 

Выбор стратегии коммерческой деятельности ООО «Союзспецодежда» осуществляется из базовых стратегий деятельности предприятия (Приложение 1).

На следующем этапе разработки стратегии ООО «Союзспецодежда» анализируются альтернативы в рамках выбранной его общей стратегии и оцениваются по степени пригодности для достижения главных целей предприятия. На этом этапе происходит наполнение стратегии конкретным содержанием, то есть конкретными направлениями развития составляющих коммерческой деятельности предприятия, продвижение по которым обеспечит достижение его целей, расширение и укрепление позиций предприятия на рынке. Разработка стратегии коммерческой деятельности должна осуществляться как правило в нескольких вариантах.

Разработка стратегии – процесс длительный и трудоемкий, ее пересмотр возможен на исследуемом предприятии раз в несколько лет, поэтому она формулируется в достаточно общих выражениях, чтобы по возможности предусмотреть различного рода рыночные тенденции. За исключением случаев, когда изменения среды деятельности предприятия имеют кардинальный характер.

 

 

 

 

5. Разработка конкретных мероприятий

С целью совершенствования деятельности торговой фирмы и снижению затрат в организации, предлагаем использовать приемы логистики при процессах закупки и реализации продовольственных товаров. Применение логистических подходов, схем, технологий позволит оптимизировать ресурсы ООО «Союзспецодежда», сократив время обслуживания, не снижая при этом его качества.

Возникновение конкурентных преимуществ происходит за счет применения принципов, методов, средств логистики направленных на минимизацию полных логистических издержек торгового предприятий. Сокращение всех видов издержек, связанных с транспортировкой, складированием, управлением запасами, закупками позволит торговому предприятию высвобождать финансовые ресурсы на дополнительные инвестиции в информационное, складское оборудование, рекламу, маркетинговые исследования рынка. При этом сокращение затрат не означает возможного снижения качества обслуживания покупателей. Дополнительные инвестиции в конечном итоге повышают культуру обслуживания.

Логистические методы позволят поддерживать стабильность отношений между разными функциональными подразделениями как внутри ООО «Союзспецодежда», так и во всей товаропроводящей цепочке. Логистика, как неотъемлемый элемент коммерческой деятельности, во многом способствует сохранению устойчивости предприятия оптовой торговли на рынке Волгограда и области и развитию его хозяйственных связей (в т. ч. за счет снижения трансакционных издержек).

Приемы логистики способствуют координации действий различных поставщиков, минимизируя время между размещением заказа и получением товара. Кроме того, использование логистических методов позволит фирме иметь в наличии достаточное количество товаров для удовлетворения спроса, максимально уменьшая долю товаров с низкой скоростью оборота. Такие подходы позволяют существенно сократить длительность цикла обслуживания, чем увеличивают мобильность и реакцию оптовой фирмы на изменение внешних и внутренних условий.

Таким образом, логистика рассматривает всю цепочку товародвижения от производителя до потребителя. В логистике формирование заказа, транспортировка, хранение, обслуживание являются самостоятельными операциями, которые постоянно совершенствуются в ООО «Союзспецодежда».