ОТЧЕТ о прохождении производственной преддипломной практики

4.Общая характеристика ИП «Голофаст»

 

 

Организация предоставляет  своим клиентам услуги культурно - досугового характера. В них входят:

- обучение первичным  навыкам актерской игры;

-обучение правильной  дикции, спонтанной разговорной  и деловой речи;

-психологическое раскрепощение;

-первичные навыки  режиссуры;

-постановка спектакля:

 

Организация предлагает клиентам базовый курс обучения всеми  вышеперечисленными практиками по схеме, отраженной в таблице 1.

 

Табл.1

Длительность базового курса, мес.	Количество человек  в группе	Психологические техники, % от общ.курса	Речь и коммуникации, % от общ.курса	Актерские техники, % от общ.курса	Режиссура и постановка спектакля,% от общ.курса	Оплата с человека в месяц, тыс.руб.
4	10	15	15	20	50	4000

«Схема базового курса»

 

       На  данном этапе существования организации  оплата за занятия вносится клиентами неравномерно, тормозя деятельность и развитие организации. Занятия всеми практиками проходит непосредственно в офисе организации, дважды в неделю по два астрономических часа. Посещаемость занятий не учитывается, за время существования студии был зафиксирован большой процент потерь клиентов (клиент посещает 2-3 занятия, и больше не приходит, при этом не внося оплату)

Примерный вид доходов  и расходов организации отражен  в таблице 2.

 

Табл.2

Наименование	Показатель
Уставной капитал организации, тыс.руб.	200000
Средний ежемесячный  доход, тыс.руб.	70000
Средние ежемесячные  расходы, тыс.руб. В том числе: -арендная плата за  помещение -реклама -з/п работникам	65000     35000 10000 20000
Итого чистой прибыли , тыс.руб.	5000

«Основные финансовые показатели организации»

 

   Из данной таблицы  мы видим, насколько расходы  организации приближены к доходам.  Ежемесячно доход колеблется  от 60ти, до 80ти тысяч рублей. Зарплата  делится поровну на всех работников (4 человека), по 5000тыс.руб. Через каждые четыре месяца студия выдает с группой, подошедшей к выпуску, творческий продукт-спектакль с участием учеников студии. Дабы достойно оформить спектакль организация приобретает театральный реквизит, костюмы, элементы декораций. Сумма чистой прибыли, обозначенной в таблице, за четыре месяца складывается в двадцать тысяч рублей. Все эти деньги идут на спектакль, следовательно, за весь базовый курс работы с одной группой прибыль организации составляет 0 рублей!!!

Печальные цифры, даже не требующие расчета рентабельности…

НО!

У организации есть свои плюсы

- своеобразный имидж;

- оригинальный подход  к работе с клиентами

- своеобразная программа занятий

- внимание клиентов  вследствие малой насыщенности  рынка подобными организациями;

 

Для собственного развития организация пользуется следующими видами рекламы:

 

- афиши

- печатные буклеты

- собственный сайт

- бесплатные пробные  занятия

 

    К плюсам  организации можно так же отнести  и пробные занятия, которые  проводятся раз в неделю, и  собирают до двадцати человек.  Это служит неплохой рекламной мини-кампанией. Оригинальный сайт, наряду с нестандартно оформленным офисом является частью бренда.

На  данном этапе работы полностью отсутствует  какая-либо система управления организацией, и как следствие – неправильное построение работы  и отсутствие развития.

 

 

5. Предложения по улучшению функционирования организации

 

 

        Первое, и, несомненно, главное, что необходимо сделать, это составить договор для клиентов организации, где будет четко и конкретно обозначены обязанности сторон, обязательства, гарантии, и отказы от гарантий, прописаны условия, на которых организация берет на себя ответственность работать с клиентом. Что касается улучшения финансовой стороны, то клиенты по договору начнут занятия лишь после внесения предоплаты.

Конкретные сроки дальнейшей оплаты также оговариваются в  договоре. Договор выполняется в  двух экземплярах, для клиента и  организации.

Для создания договора организации предлагается перейти на упрощенную систему налогообложения. Особенности этой системы заключаются в следующем:

УСН (Упрощенная Система  Налогообложения) предусматривает  уплату единого налога по упрощенной системе налогообложения. Предприниматель не платит налог на имущество (которым владеет, как физическое лицо), но только если это имущество используется им в предпринимательской деятельности. ИП (в отличие от юридических лиц) имеют право применять УСН на основе патента. При условии: если не привлекают для этой деятельности других лиц, ни как наемных работников, ни по договорам гражданско-правового характера и осуществляют только один из видов предпринимательской деятельности, перечисленный в ст.346.25.1 Налогового кодекса. Если осуществляется одновременно два или более вида деятельности, то патент получать они уже не имеют права. Кроме того, патентная система принимается местным законодательством, поэтому она есть не везде. Но даже если эта система введена в конкретном субъекте, переход на нее добровольный.

Помимо договора оказания услуг, необходимо создание «Устава  организации», который будет иметь юридическую силу лишь тогда, когда все работники организации, за исключением человека, на которого оформлено ИП, будут оформлены по договорам. Как один из вариантов решения вопроса можно предложить оформить работников по «Гражданско-правовому договору».

Следовательно, сейчас для  улучшения деятельности организации  необходимо подготовить три основных документа:

- договор на оказание  услуг

- договор с работниками

- Устав организации

Далее, для получения  максимального дохода необходимо набирать сразу четыре группы учащихся, единовременно. Для чего необходимо продумать и исполнить качественную рекламную кампанию, и набрать необходимое количество заинтересованных клиентов. В качестве идеального примера предположим, что организация набрала четыре группы учащихся по 16 человек в группе. Естественно, для единовременного привлечения такого количества клиентов, необходимо за два месяца до предполагаемого запуска четырех групп провести хорошую рекламную кампанию. В качестве способов рекламы предлагается использовать:

-видеоролик на телевидение

-афиши

-пробные занятия дважды  в неделю

На проведение рекламной  кампании потребуются следующие  затраты, представленные в таблице 3.

 

 

 

 

 

Табл.3

Наименование	Сумма затрат, тыс.руб.
Изготовление видеоролика, тыс.руб.	20000
Прокат ролика на ТВ «СТС»(1 мес.), тыс.руб.	10000
Прокат ролика на ТВ «НТК»(1 мес.),тыс.руб.	15000
Прокат ролика на ТВ «АВС»(1 мес.), тыс.руб.	10000
Изготовление афиш, тыс.руб.	5000
Размещение афиш(1 мес.), тыс.руб.	2500
Итого затрат, тыс.руб.	100000

«Затраты на проведения рекламной кампании»

Из данной таблицы  мы видим, что для проведения качественной рекламной кампании в течение  двух месяцев нам потребуется 100000 тысяч рублей. Каналы «СТС», «НТК»  и «АВС» выбраны для проката  рекламы неслучайно, так как являются самыми массово просматриваемыми в Краснодарском крае.

Афиши, размещенные в  самых оживленных местах города, так  же будут обращать на себя немалое  внимание, а значит наряду с видеорекламой, будут эффективными с точки зрения привлечения к организации новых клиентов.

Для клиентов предложим  следующую схему оплаты, оформленную по договору:

1)Предоплата (вносится  на первом занятии) - 6000 руб.

2)Оплата за второй  месяц обучения- 5000 руб.

3)Оплата за четвертый  месяц- 5000 руб.

Оформим основные финансовые показатели в табл.4

 

Табл.4

Наименование	Показатель
Количество человек  в группе Итого в четырех группах	16 64
Сумма предоплаты, тыс.руб. Итого предоплаты, тыс.руб.	6000 384000
Сумма оплаты за 2-й месяц, тыс.руб. Итого, тыс.руб.	5000 320000
Сумма оплаты за 4-й месяц, тыс.руб. Итого, тыс.руб.	5000 320000
Расходы организации  в месяц, тыс.руб. Аренда, тыс.руб Итого Текущие расходы, тыс.руб/мес. Итого Постановка 4х спектаклей, тыс.руб. З/П работникам, тыс.руб/мес. Итого	35000 140000 10000 40000 80000 10000 160000
Итого расходов за четыре месяца, тыс.руб.	420000
Ставка налога на прибыль, %	20
Чиста прибыль организации(минус  налог),тыс.руб.	483200

«Основные финансовые показатели организации»

 

Данная таблица приведена  в качестве «идеального» примера, и наглядно показывает, какую прибыль может получать организация.

Естественно, в сумме  прибыли может существовать определенные погрешности, связанные с потерей  клиентов, увеличением ежемесячных  расходов, и прочее. Но теперь мы понимаем, какую мощность может развить организация при реструктуризации системы управления, и при непременном создании обязательного набора документов. Заработную плату работникам в связи с увеличением доходов можно поднять, тем самым, оказав серьезную мотивацию.

 

Таким образом, мы нашли способы улучшения деятельности организации, увеличения прибыли, и пути ее развития.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В своём отчете я показал  лишь самые основные теоретические  аспекты, которые должен знать любой  предприниматель, ведя своё дело. По информации, полученной о данной организации, были сделаны определенные выводы, и основной из них - организация не приносит прибыли.

Предпринимателей в  последнее время становится всё  больше и больше. И, удивительно, что  написано достаточно мало книг о вопросах и проблемах, с которыми они сталкиваются.

Но всё-таки появляются люди, стремящиеся сделать собственное  дело, желающие не приспосабливаться  к новым условиям, а жить в них, проявлять инициативу, выражать себя в свободной трудовой деятельности. Главное, при этом обращать пристальное внимание на систему управления, взаимоотношения с работниками и клиентами.

Для данной организации  я предлагаю выполнить следующее:

- составить договор  с клиентами на оказание услуг

-составить Устав организации

-перейти на упрощенную систему налогообложения

-составить договор  с работниками

-провести качественную  рекламную кампанию

-создать новую систему  управления организацией

 

Только таким образом  ситуацию в организации можно  изменить, найти пути развития, совершенствования  и правильного рабочего процесса.

Первым шагом к решению  проблем может быть смена руководителя.

 

 

 

 

Список литературы

1.Автономов В.С. Введение в экономику :Учебник для 10,11 кл. общеобразоват. учрежд./В.С. Автономов.-7-е изд. доработан. -М.: Вита-Пресс,2005.-256с

 

2.Индивидуальный предприниматель: налогообложение и учёт/Под ред. Г.Ю. Касьяновой.-6-е изд., перераб. и доп.- М.: ИД Аргумент,2006.-356с.

 

3.Кэллахан, Д.Экономика для обычных людей: Основы австрийской экономической школы/ Д. Кэллахан.- пер. с англ. под ред. Д.Волкова и А. Куряева.- Челябинск.: Социум,2006.- 240 с.

 

4.Липсиц И.В. Экономика. Базовый курс/И. В. Липсиц.-М.: Вита-Пресс,2003.-352с.

 

   5. Алексий П.В. Правовой статус субъектов предпринимательской деятельности. М. 2004.-158 с.

 

6. Костюк Н.Н. Предпринимательская деятельность без образования юридического лица. СПб 2004.-234 с.

 

     7. Филин  Ф.Н. Все об индивидуальном  предпринимателе .:М. Пресса-М,

2007.-320 с.

 

8. Комментарии к Гражданскому  Кодексу РФ, части первой, под  ред. Т. Е.  Абовой, А. Ю. Кабалкина, "Юрайт",М.,2004г.