Виды предпринимательского бизнеса

Чтобыизготовить продукцию, товары предпринимателю необходимы оборотные средства ввиде материалов, из которых изготовляется продукция, и энергии, необходимой дляобработки материалов. Кроме того, в производстве могут понадобитьсяполуфабрикаты, то есть готовые составные части, которые будут использоватьсяпри изготовлении товара (например, гвозди, шурупы, пуговицы, рукоятки, подошвы,электродвигатели). Все эти ресурсы обозначены на рисунке буквой М. Дляполучения необходимых материалов придется приобрести их у собственниковоборотных средств,

заплативим деньги в сумме Дм, зависящей от количества материалов и их цены.

Далеедля производства нужны основные средства (ОС) в виде рабочих помещений, машин,оборудования, инструментов, приборов. Если у предпринимателя таковых нет, тонадо их приобрести или хотя бы арендовать на время. За требуемые дляпроизводства средства ОС придется уплатить их собственникам денежную сумму До,зависящую от вида и количества потребных для производства основных средств ицен на них. При аренде основных средств оплата будет зависеть также от срока ихиспользования.

Конечно, приобретаемые предпринимателем основные средстваслужат ему в течение длительного времени, поэтому стоимость их покупки неправомерносчитать равной расходам предпринимателя на производство одной партии товаров. Сдругой стороны, наличие у предпринимателя собственных основных средств недолжно восприниматься как отсутствие расходов, связанных с использованиемосновных средств. Расходы предпринимателя До, обусловленные использованиемосновных средств, принимают равными сумме денег, необходимых для компенсацииизноса этих средств в течение времени производства данной партии товаров илипроведения данной бизнес-операции. Эту величину экономисты называютамортизацией основных средств. Производствотребует привлечения предпринимателем рабочей силы (PC). Чаще всегоэто наемные работники, труд которых подлежит оплате, зависящей от количествананимаемых работников, величины заработной платы и рабочего времени, в течениекоторого производился предпринимательский товар. Расходы предпринимателя наоплату труда обозначены на буквой Др.

Вэти расходы следует включать и заработную плату самого предпринимателя. Люди,мало знакомые с экономикой и бизнесом, часто не понимают почему затраты трудасамих предпринимателей подлежат оплате и  должны включаться в денежные расходы,затрачиваемые на факторы предпринимательства. Иногда их включают в прибыль ввиде ее части, называемой нормальной прибылью. Любые затраты ресурсов напредпринимательскую деятельность входят в издержки производства и должныоплачиваться обладателю, собственнику ресурсов. В данном случае предпринимательзатрачивает свой труд и должен получать за это оплату из выручки за продажутовара.

Наряду с указаннымирасходами ресурсов в процессе производственного предпринимательства имеют место и другие расходы, в частности, на приобретениеинформации, на хранение и транспортирование материалов и готовой продукции, наремонт оборудования и помещений, на услуги связи и многие другие. Производственное предпринимательство завершаетсявыпуском товара Т, который продается предпринимателем либо непосредственнопотребителю, либо торговым организациям. В результате предприниматель получаетвыручку от продажи товара Дт, зависящую от объема производства, продажи и ценытовара, по которой он продан.

Задачапредпринимателя состоит в том, чтобы производство окупилось, то есть доход Дтпревысил расходы Дм, До, Др, дополнительные расходы и налоги.

Производственноепредпринимательство чаще всего связано с необходимостью создания юридическиоформленного предприятия, фирмы. Для него требуется наличие земельных участков,производственных площадей, помещений, всех тех факторов и ресурсов, о которыхупоминалось при рассмотрении схемы производственного предпринимательства.Потребность в столь многообразных факторах, условиях, многие из которыхтруднодоступны, служит сдерживающим началом в осуществлении производственногобизнеса в России. Есть, конечно, и другие обстоятельства, препятствующие роступроизводственного предпринимательства, в частности, отсутствие внутреннихпобудителей и слабый уровень квалификации начинающих бизнесменов, боязньсложностей, низкая престижность производственной деятельности, наличие болеедоступных и легких источников дохода.

Междутем, именно производственное предпринимательство сегодня наиболее необходимонам всем, а завтра оно способно обеспечить стабильный успех, доходы, прибыльначинающему бизнесмену. Так что тяготеющий не к одномоментной удаче,сиюминутным доходам, а к перспективному, устойчивому делу должен обратить свойвзор на производственное предпринимательство.

Ещераз напоминаем, что производственный бизнес — это не только выпуск промышленнойи сельскохозяйственной продукции производственно-технического назначения илипотребительских товаров. Это еще и строительные работы, транспортные перевозкигрузов и пассажиров, услуги связи, коммунальные и бытовые услуги, производствоинформации, знаний, выпуск книг, журналов, газет. В широком смысле словапроизводственное предпринимательство есть создание любого полезного продукта,необходимого потребителям, обладающего способностью быть проданным по определеннойцене или обмененным на другой товар.

Производственныйбизнес тесно связан с бизнесом в сфере обращения, обмена, сопутствует ему. Ведьпроизводимые товары надо продавать, обменивать на деньги или другие товары. Изистории развития бизнеса видно, что бизнес в области ремесел тут же порождалкупеческий бизнес. Эта неразрывная связь прослеживается на протяжении многихвеков. При этом активной стороной не всегда бывает производство. Коммерческоепредпринимательство, выявляющее спрос на товары, возбуждает производственныйбизнес.

1.3 Коммерческое  предпринимательство

Коммерческое предпринимательство характеризуется, прежде всего, тем, чтоопределяющую роль в нем играют товарно-денежные, торгово-обменные операции. Онивыражают основное содержание коммерческого предпринимательства. Суть этого видапредпринимательства представляют операции и сделки по купле-продаже, то естьперепродаже товаров и услуг.

В сознании множества людей сложился и укоренился стереотип негативныхпредставлений о частном коммерческом предпринимательстве как об антиобщественной,нетрудовой, противозаконной деятельности, которую в обиходной речи принятоназывать спекуляцией. Такое представление имеет исторические корни.

Втечение многих лет в стране господствовала государственная монополия не толькона внешнюю, но и в значительной степени на внутреннюю торговлю. Граждане моглисвободно продавать только продукцию собственного хозяйства и личные вещи, да ито с ограничениями, только на колхозных рынках и «барахолках».Кое-какими правами торговать обладали колхозы, промкооперация ипотребкооперация, которые, по существу, были полугосударственными. Так чтолюбая негосударственная торговля, как минимум, бралась под подозрение, а то ипросто преследовалась. Коммерсант, занимающийся куплей-продажей не от лицагосударства, считался, по сути, преступником и клеймился позорной кличкой«спекулянт».

Крометого, хотя формально экономическая наука и статистика относили торговлю котраслям производственной сферы, в массовом сознании торговая иторгово-посредническая деятельность никак не ассоциируется не то что спроизводственной, а даже с трудовой деятельностью. Это обстоятельствопроявляется в презрительном слове «торгаш», которым до сих порхарактеризуют торговцев многие наши сограждане. Доходы от торговли далеко невсе рассматривают как «нормальные», трудовые доходы.

Сложностьпреодоления сформировавшихся в общественном сознании взглядов на коммерческоепредпринимательство проистекает еще и из того, что в ряде случаев онодействительно носило и продолжает носить противоправный, социально вредныйхарактер.

Вусловиях острейшего дефицита на многие товары и услуги работникигосударственной торговли либо сами, либо с привлечением посредниковреализовывали по повышенным ценам товары, предназначенные для продажи вгосударственной торговой сети по государственным ценам. В таких случаяхкоммерсант получал из кармана покупателя незаконную дополнительную плату заторгово-посреднические услуги, а по существу, взятку за продажу дефицитноготовара. Подобная «коммерческая» деятельность преследовалась и наказывалась.Увы, несовершенство и даже отсутствие законодательного обеспечения, правовыхнорм коммерческого предпринимательства не позволяло провести четкую грань междузаконной и противозаконной коммерцией.

Естественно, что устранение дефицитов, приватизация торговли, развитиечастного предпринимательства будет способствовать преодолению консервативныхотношений к коммерческому делу.

Общая схема коммерческо-предпринимательской деятельности во многоманалогична изложенной выше схеме производственно-предпринимательскойдеятельности. Отличие состоит в том, что в коммерческом предпринимательстве нетнеобходимости обеспечения производственными ресурсами, связанными с выпускомпродукции, приобретаемые предпринимателем материальные ресурсы покупаются им ввиде готового товара, который затем реализуется потребителю. Так что из схемывыпадает блок производства, который заменяется блоком получения товара. Что жекасается отношений предпринимателя с покупателем, то они сохраняют общийхарактер и для производственной и для коммерческой деятельности, и в том и вдругом случае предпринимателю надо сбыть свой товар.

Понятно,что в условиях коммерческого предпринимательства привлекаемые предпринимателемрабочая сила и средства производства имеют специфический характер, посколькупредназначены для осуществления торговых и непосредственно связанных с нимиопераций.

Обрисуемв общих чертах содержание и этапы осуществления коммерческой сделки на примерекупли-продажи определенного товара.

Преждевсего, следует выбрать вид товара (услуги) для осуществления коммерции.Естественно, что при этом учитываются два основных требования:

—реализационная цена товара должны быть ощутимо выше покупной цены;

—должен быть достаточный спрос на данный вид товара, чтобы реализовать его внамечаемом масштабе сделки.

Такимобразом, коммерческой сделке должен предшествовать маркетинговый анализ рынка,в результате которого прогнозируется объем закупки и продажи товара, ценапокупки и цена реализации товара. Если предварительный анализ и прогноз свидетельствуютв пользу коммерческой сделки, предприниматель прорабатывает бизнес-планпредпринимательской деятельности, включающий программу действий поосуществлению сделки, расчет затрат и результатов.

Всоответствии с общей схемой коммерческо-предпринимательской деятельностипрограмма коммерческой сделки включает:

—найм работников для выполнения операций закупки, транспортирования, продажитовара, проведения рекламной работы, оформление необходимых документов,осуществление других торгово-посреднических услуг;

—приобретение, закупку товара для последующей продажи; — найм помещений,складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

—получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, не участвующихнепосредственным образом в коммерческой сделке, но предоставляющих свои платныеуслуги для ее осуществления и выполняющих посреднические функции;

—привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующийвозврат кредита с процентами;

—получение или приобретение необходимой информации, требуемой для расчета,планирования, оформления, регулирования сделки;

—реализацию товаров покупателю и получение выручки; — регистрацию сделки,выплату налогов и платежей государственным и местным финансовым органам.

Основныемероприятия коммерческой программы необходимо увязывать между собой по срокам,установив последние в соответствии с логикой и технологией сделки ипредусмотрев возможность последовательно-параллельного проведения операций.Желательно довести эту часть подготовки коммерческой сделки до составленияобщего бизнес-плана и укрупненного координационного плана действия. Для крупных и продолжительныхсделок формирование координационного плана в виде плана-графика работ спривязкой их к срокам и исполнителям практически неизбежно. Для небольшихнепродолжительных сделок схема выполнения и координации действий должнасуществовать, по крайней мере, мысленно, в голове предпринимателя.

Кромепрограммы мер и действий по выполнению коммерческой сделки, разработкабизнес-плана должна включать составление сметы расхода (затрат) по всемуказанным выше видам расходуемых ресурсов и сопоставление затрат и результатовв денежной форме как по этапам проведения сделки, так и по сделке в целом.Предприниматель обязан во избежание неудачного исхода сделки провести хотя быукрупненные балансовые оценочные расчеты, на основании которых он можетполучить представление о соотношении между затратами на приобретение иреализацию товара и выручкой от реализации в определенные временные периоды.

Денежныерасходы (затраты) на проведение коммерческой сделки к

определенномумоменту времени складываются из расходов на приобретение товара, на наймработников, на аренду помещений, складов, на оплату услуг сторонних организацийи лиц, на приобретение информации, выплату части процентов за кредит. Крометого, в затраты следует включать, как уже отмечалось при описаниипроизводственного предпринимательства, внутренние издержки вследствиевовлечения в сделку собственных средств предпринимателя (износ собственногоимущества, расходных материалов и рабочей силы).

Денежныезатраты на приобретение товара (Дт) определяются путем умножения объема егозакупки в физическом исчислении (Т) (штуки, килограммы, метры и т.д.) наотпускную цену физической единицы товара (Цо). Если товар закупается (n) партиями сразной ценой, то затраты определяются путем суммирования:

Дт = Т1Цо1 + Т2Цо2 +…+ ТоЦon

Денежныепоступления предпринимателя складываются из выручки за реализованный товар.

Денежнаявыручка от реализации товара устанавливается путем умножения объема продаж кданному моменту времени (Tв) в физическом исчислении (штуки,килограммы, квадратные метры и т.д.) на продажную цену единицы товара (Цо)-Если товар реализуется (n) партиями, то: