Свой бизнес: Опыт открытия ателье

Свой бизнес: Опыт открытия ателье

"Появлению идеи помог случай: приятелю понадобилось починить молнию на  
кожаной куртке. Работы на 20 минут, а взяли за нее 100 рублей. 
Возникла мысль: а сколько же можно заработать на таких "сторублевых"  
заказах в день? Ровно через месяц порог нашего ателье переступил первый  
клиент.

Какое-то время ушло на поиск денег (заняли у знакомых), какое-то - на  
ликбез в юридических вопросах предпринимательской деятельности.  
Остановились на самом простом варианте - регистрации ПБОЮЛ. 
Тогда, год назад, для оформления документов необходимо было посетить  
администрацию района, налоговую инспекцию и Пенсионный фонд. Сейчас -  
только две последние организации. Весь процесс регистрации занял 3 дня и  
не стоил ни копейки - как студента, меня освободили от уплаты госпошлины  
(около 100 рублей).

Параллельно с этим искали место под аренду. Пришлось объездить полгорода,  
чтобы найти то, что нужно. Очень маленькое помещение (8 м2), зато с  
выгодным месторасположением: большой людской поток, рядом много жилых  
домов. Вдвоем с компаньоном сделали за 3 дня полный ремонт - от  
выравнивания стен и потолков до крепления светильников в примерочной  
кабинке. $200 ушло на предоплату месяца аренды. Это слишком много, как мы  
поняли позже. Сказались отсутствие опыта и спешка.

Оборудование взяли в аренду, затем постепенно выкупили. В целом открытие  
ателье по ремонту и пошиву одежды обошлось в $600. Через 3 месяца  
стартовые вложения вернулись в виде прибыли.

Реклама

На рекламу денег не жалели. По заказу нам изготовили 5-метровую вывеску  
($70). За неделю до открытия в близлежащих микрорайонах развесили яркие  
цветные объявления. Не маленькие серые бумажки, а большие цветные листы  
формата А4. Тираж - 500 штук. Это принесло свои плоды. С первого же дня  
количество заказов превысило наши самые оптимистичные прогнозы. Стоит  
сказать об этом особо: есть вещи, на которые денег жалеть не надо (в  
разумных пределах). В нашем случае с рекламой затраты окупились во много  
раз. Любой бизнес, в сфере обслуживания особенно, зависит в первую очередь  
от клиентов. Поэтому не клиенты должны подстраиваться под наш график  
работы, а мы - под их графики. Специально ради этого мы открыты до 20.00,  
чтобы люди, возвращаясь с работы, спокойно успевали зайти к нам.

Персонал

Сейчас в ателье работают три человека. Заработная плата - сдельная. Причем  
процентная ставка, по которой вычисляется зарплата (от объема выполненных  
работ), - прогрессивная: чем больше сделал, тем больше причитается. 
Это один из стимулов к тому, чтобы работать открыто, без "левых" заказов.

Такая проблема доставляет больше всего беспокойства. Мы пытались ее решить  
следующим образом. Во-первых, зарплата - выше средней по городу,  
выплачивается раз в неделю. О том, что в случае "левых" заказов последует  
немедленное увольнение, мы предупреждаем каждого в первый же день работы.

Прецеденты были. Цель? Человек должен дорожить своим местом. 
Во-вторых, ведется строгий учет квитанций, по специальному журналу можно  
проследить движение каждой из них. Кроме того, периодически просим  
знакомых зайти в ателье и сделать заказ. При этом обращаем внимание не  
только на правильность оформления квитанции, но и на качество  
обслуживания.

Наконец, главное: есть смысл в качестве "главного на производстве" ставить  
своего человека, лучше родственника. Мы использовали эту возможность.  
Важно, чтобы ему можно было доверять и он знал дело как свои пять пальцев.  
Без этого сложно организовать и контролировать бизнес".

На заметку 
затраты на открытие мини-ателье

Аренда за 8 м2 $200/мес. 
Реклама $90 
Ремонт помещения $70 
Оборудование 
(минимальный комплект) $200 
Прочие расходы $40 
Итого $600

Это раньше порвал выходной костюм — иди за новым. Кризисная логика заставила многих внимательнее относиться к ремонту одежды.  
 
Тех, что специализируются на ремонте, можно поделить на несколько типов — Люксовые ателье, работающие с дорогими вещами, ателье "фастфудного" типа в торговых центрах, предлагающие экспресс-услуги по укорачиванию только что купленных штанов, и дешевые ателье, которые располагаются обычно в подвалах или на первых этажах жилых домов.

Все люди понимают под ателье цех, который будет шить и ремонтировать одежду. Ремонт одежды – это, например, замена молний, подшивка брюк. Так же в ателье люди смогут заказать пошив одежды по нужному фасону и нужным размерам. Такая одежда будет эксклюзивна, что особенно ценят женщины.

Несмотря на обилие магазинов модной одежды практически в любом населённом пункте нашей страны, всё ещё остаётся огромный контингент людей, которые хотят носить только эксклюзивную, пошитую специально для них одежду. Именно поэтому открытие швейного ателье – прекрасный способ начать свой бизнес.  
Почему многие начинающие предприниматели хотят открыть ателье? Этому есть несколько объяснений. Во-первых, предприниматель может быть специалистом в области пошива и ремонта одежды. Во-вторых, предприниматель понимает перспективность данного вида бизнеса – изначально стоит найти круг постоянных клиентов, и они впоследствии станут приносить стабильную прибыль. 
Поэтому если Вас заинтересовал вопрос, как открыть ателье, мы постараемся Вам помочь – на этой странице Вы сможете бесплатно скачать готовый бизнес-план ателье.

Обзорный раздел 
Настоящий бизнес-план предполагает открытие небольшого ателье по ремонту и пошиву одежды.  
Организационно-правовая форма организации бизнеса – индивидуальный предприниматель. Обоснованием выбора такой формы ведения бизнеса является то, что конечными потребителями услуг являются частные лица. Следовательно, это поможет сократить налоги и упростит ведение складского и бухгалтерского учёта. 
Степень успешности проекта оценивается как достаточно высокая, так как практически в любом населённом пункте высок процент людей, готовых стать потенциальными клиентами ателье. 
Описание предприятия 
Предполагается, что ателье будет производить приём заказов и последующий пошив готовой одежды по заказам клиентов. 
Описание услуг 
Ателье будет производить приём заказов и последующий пошив готовой модной одежды, а также дополнительно осуществлять реставрацию и ремонт одежды. 
Анализ рынка 
В данном разделе необходимо дать подробную характеристику рынку ателье Вашего населённого пункта с целью установить уровень конкуренции и оценить возможность выхода на данный рынок с новым проектом. Кроме того, в данном разделе обязательно необходимо описать промахи и недочёты потенциальных конкурентов дабы не повторить их в своём бизнесе. Помимо этого ошибки конкурентов могут подсказать новые маркетинговые ходы и решения. 
Производственный план 
Первым шагом в создании ателье станет поиск помещения. Здесь возможны два варианта ведения бизнеса. Первый – совместить отдел приёма заказов и швейный цех. Второй вариант – вынести швейный цех за пределы жилой зоны, а пункт приёма заказов организовать непосредственно в месте большого скопления людей. Идеальный вариант – организовать пункт приёма заказов в крупном и посещаемом торговом центре. 
В первом случае затраты на аренду будут несколько выше, так как цех, как правило, занимает достаточно большое помещение. Во втором случае цена аренды будет меньше, плюс ко всему к разряду клиентов могут присоединиться те, кому не подошла продаваемая в торговом центре одежда или одежда эта требует некоторой доработки, подшивания, приталивания и т.д. В любом случае окончательное решение по варианту размещения производства будет принадлежать Вам как владельцу и организатору бизнеса. 
Следующим шагом станет приобретение швейного оборудования. Как правило, если Вы сами не разбираетесь в швейном производстве, Вам лучше будет нанять профессионала-управляющего, который и решит, какое оборудование понадобится. Отметим, что основное оборудование для швейного ателье – это многофункциональная швейная машинка и многофункциональный многооперационный швейный станок. Если предполагается, что заказов будет очень много, возможно понадобится приобретение нескольких машин и станков. 
После приобретения оборудования необходимо подобрать персонал. Минимальный набор – это приёмщик заказов, модельер-дизайнер и мастер по ремонту и пошиву одежды. Отметим, что профессиональный модельер-дизайнер стоит больших денег, поэтому выходом при небольшом бюджете станет нанять на работу девушку-студентку, у которой есть талант, но нет опыта. Это будет взаимовыгодным сотрудничеством. Мастера в цех лучше брать с достаточно большим опытом работы, а приёмщик заказов должен уметь снимать мерку, особенно если швейный цех и пункт приёма заказов расположены в разных местах. 
Следующим и, пожалуй, решающим шагом станет маркетингово-рекламная кампания, призванная продвинуть услуги Вашего ателье на рынок. Здесь Вы можете прибегнуть как к услугам профессионалов, так и разработать стратегию самостоятельно. 
План сбыта продукции 
Сбыт готовой продукции планируется осуществлять через собственный пункт приёма заказов. Также планируется привлечение дополнительных клиентов через размещение пункта приёма заказа (или нескольких таких пунктов) в крупных торговых центрах.

Как известно, в магазинах не продается готовая одежда, точно сидящая по фигуре. В первую очередь это относится к брюкам, джинсам и штанам. Практически во всех случаях их необходимо укорачивать. Костюмы, куртки, любая одежда ушивается, после чего сидит на фигуре как влитая и создает совершенно другое впечатление. Но данный бизнес план магазина одежды не ограничен услугами, как и услугами по ремонту, которые также регулярно востребованы, особенно в кризисные периоды для экономики. Несмотря на стабильный и хороший поток таких заказов, многого на этом не заработать. Больше интересна ниша пошива одежды. Сейчас все больше людей, желающих полностью выразить свою личность, в том числе через эксклюзивную одежду. Именно тогда, когда начнут появляться подобные клиенты, бизнес можно будет считать успешным.

Бизнес ателье может перерасти в дом моды

Для расчета затрат, этот бизнес план ателье продуктов использует усредненные цифры:

• регистрация предприятия: $500;
• аренда помещения: $1 500/мес. (разово за 6 месяцев $9 000);
• ремонт помещения: $2 000;
• мебель и оформление: $1 000;
• оборудование: $17 000;
• расходные материалы и коммунальные платежи: $500/мес.;
• фонд заработной платы: $3 000/мес. (разово за 2 месяца $6 000);
• наружная реклама: $500.

Оборудование

Машинки: подшивочная, скорняжная, трикотажная, прямострочная (2 шт.); оверлок и парогенератор, закройный стол, утюг, гладильная доска, манекены (3 шт.).

Персонал

2 швеи и администратор.

Загрузка предприятия и выручка

Бизнес план ателье рассчитан на загрузку в 20 клиентов в день. Из них 75% на ремонт одежды, 25% на пошив. Рост выручки рассчитан по аналогии с реальными примерами и достигает точки безубыточности на четвертом месяце работы.

Достаточно посмотреть на успешных бизнесменов и бизнес леди, в свое время догадавшихся открыть ателье, чтобы понять – насколько это дело выгодное. Чтобы преуспеть в бизнесе – одного желания мало. Ваше желание начать свое дело должно подкрепляться надежными расчетами. Предлагаем Вам разработанный опытными специалистами бизнес план швейного ателье. 
 
Услуги швейных ателье востребованы людьми, которые хотят носить эксклюзивную одежду по индивидуальному заказу. И таких потребителей немало, ведь одежда стандартного кроя подходит далеко не всем. У многих потребителей возникает необходимость подогнать под фигуру готовую вещь или выполнить мелкий ремонт одежды. По оценкам маркетологов, на этом рынке спрос выше, чем предложение. Это обуславливает востребованность новых швейных ателье.  
 
Создание ателье – бизнес, не допускающий приблизительных подсчетов в организации и расходовании средств. Ателье представляет собой пусть маленькое, но производство. И любое производство для эффективного функционирования должно иметь тщательную организацию процесса и четкий контроль.