Сущность, значение, цели и задачи бизнеса

Организационно-правовая форма бизнеса - это способ закрепления  и использования имущества хозяйствующим  субъектом и вытекающие из этого  его правовое положение и цели предпринимательской деятельности. 
   Классификация организационно-правовых форм определена в Гражданском кодексе РФ и представлена на рис. 6.1.

 

Рис. 6.1. Классификация  организационно-правовых форм бизнеса   

 Как видно  из схемы, все организации можно  разделить на коммерческие и  некоммерческие. Коммерческие организации ставят своей основной целью получение прибыли. Некоммерческие выбирают какие-либо другие цели (благотворительные, научные, культурные и др.). Некоммерческая организация может вести предпринимательскую деятельность, но вся извлеченная ею прибыль может быть использована лишь внутри организации, она не распределяется между соучредителями. Статус коммерческой или некоммерческой организации закрепляется в ее учредительных документах. 
   Предприниматель без образования юридического лица (ПБОЮЛ) является частным лицом, а не организацией, поэтому выделен на схеме отдельно. Однако его деятельность направлена на получение прибыли, т.е. он представляет собой своеобразную «коммерческую организацию». 
   Бизнес как таковой может вести либо ПБОЮЛ, либо коммерческая организация, поэтому на остальных организационноправовых формах мы здесь останавливаться не будем. Рассмотрим 196сущность, достоинства и недостатки каждой из форм, приведенных на схеме. 
   1. Предприниматель без образования юридического лица. Согласно Гражданскому кодексу РФ, гражданин может осуществлять предпринимательскую деятельность без создания юридического лица. При этом он обязан зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, а к его деятельности, согласно Гражданскому кодексу РФ, будут применяться правила, применяющиеся для коммерческих организаций, если иное не предусмотрено иными правовыми актами. Т.е. индивидуальный предприниматель выступает на рынке наравне с юридическими лицами. При этом он имеет право: 
   - открыть свой расчетный счет в банковском учреждении; 
   - иметь свой товарный знак; 
   - заключать сделки и подписывать хозяйственные договоры; 
   - получать банковский кредит; 
   - самостоятельно платить налоги; 
   - быть истцом и ответчиком в суде по имущественным спорам с юридическими лицами; 
   - использовать наемный труд других граждан.

 
Некоммерческая  организация – это организация, которая не ставит главной целью своей деятельности получение прибыли, которая при возможном получении не делится между участниками. Некоммерческая организация способна проводить предпринимательскую деятельность только в том случае, если она служит достижению целей, ради которых она создана. 

К формам некоммерческих организаций относятся: общественные и религиозные организации (объединения), фонды, некоммерческие партнерства, учреждения, а также автономные некоммерческие организации.

Юридические лица как коммерческие организации могут образовываться в таких организационно-правовых формах, как: 1) хозяйственные товарищества и общества. Ими признаются коммерческие организации где имеется разделенный на доли (вклады) учредителей (участников) уставной (складочный) капитал. Хозяйственные общества могут быть следующих видов: 
 
а) товарищества: 
 
– полное товарищество. Участники (полные товарищи) занимаются предпринимательской деятельностью. По отношению к полным товарищам действует неограниченная ответственность; 
 
– коммандитное товарищество. Вместе с полными товарищами в нем есть участники, несущие ответственность по обязательствам товарищества в пределах внесенных ими вкладов; 
 
б) общества: 
 
– общество с ограниченной ответственностью. Это общество, где уставный капитал разделен на доли. Его участники несут риск убытков общества только в пределах их вкладов; 
 
– общество с дополнительной ответственностью (то же, что и ООО). Одно отличие: его участники несут субсидиарную ответственность совместно по обязательствам общества в одинаковом для всех участников кратном размере к стоимости внесенных вкладов; 
 
– акционерное общество. Это общество, где уставный капитал разделен на доли определенных размеров. Для участников имеется риск убытков, существующий в пределах стоимости принадлежащих им акций. Виды: 
 
– закрытое АО. Его акции распространяются лишь среди определенного круга лиц; 
 
– открытое АО. Акции могут переходить от одного лица к другому, согласия других акционеров не требуется 
 
3) кооперативы: 
 
а) производственные (артели). Это объединение людей на основе членства для совместной или иной хозяйственной деятельности, которая основана на личном трудовом и ином участии, а также объединении его членами (участниками) имущественных паевых взносов. 
 
б) потребительские. Это объединения граждан и юридических лиц на основе членства. Имеют целью удовлетворение материальных, а также иных потребностей участников, осуществляемых путем объединения его членами имущественных паевых взносов. Члены кооператива не обязаны отвечать по долгам организации, а покрывают их из взносов;

5.Корпорация 

Корпорация – это организационно-правовая форма бизнеса, отличающаяся и ограниченная от конкретных лиц, владеющих ею. Такая структура, имеющая статус юридического лица, вправе приобретать ресурсы, владеть активами, производить и продавать продукцию, брать в долг, предоставлять кредиты, предъявлять иск выступать ответчиком в суде, а также выполнять все те функции, которые выполняют деловые предприятия любого другого типа.

Хотя  при слове «корпорация» многие начинают думать о таких крупных компаниях  как General Motors, IBM, Ford и других, для инкорпорации (регистрации в качестве корпорации) необязательно быть большим предприятием. Многие корпорации действительно большие, однако регистрация в качестве корпорации может быть полезной и для мелких компаний.

Сущность  регистрации корпорации не является чересчур сложной, хотя процедуры регистрации в качестве корпорации зачастую бывают довольно непростыми. Большинство людей не желают подвергать риску все, что они имеют, чтобы получить возможность участвовать в бизнесе. Однако для того чтобы компания росла, процветала и являлась источником благосостояния, большое число людей должны желать вложить в нее деньги. Путем решения этой проблемы является создание искусственного лица, существующего только юридически. Такое юридическое лицо называют корпорацией. Это не более чем прием для вовлечения в бизнес людей с минимальным для них риском.

 

 

4. Содержание и структура механизма функционирования субъектов бизнеса.

 

Бизнес — деятельность, направленная на получение прибыли; любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды^[4]

Любой механизм бизнеса не зависимо от вида его деятельности, товара или услуги имеет 9 блоков (модель, предложенная Майклом Портером).

Эти блоки входят в состав основного процесса бизнеса  и в несколько вспомогательных, обеспечивающих эту деятельность. Однако, эта схема применима к этапу развитого бизнеса, т.е. для бизнеса, который уже имеет некую базу постоянных клиентов и определенный объем продаж своего продукта.

Начинающий бизнес не только не имеет продаж, но и не нашел  еще потенциальных потребителей для своего продукта. Задачи блока маркетинга у этих видов бизнеса значительно различаются. Для зрелого бизнеса основной задачей маркетинга является удержание собственных клиентов. Для нового бизнеса основная задача – привлечение клиентов (создание клиентов). Т.е., наряду с создание продукта, новый бизнес долженсоздавать клиентов для своего продукта.

Поэтому схему  М.Портера для стартующего бизнеса  необходимо скорректировать с учетом предложений Стива Бланка.

 
Основную деятельность, которая  состоит из двух параллельных процессов:

• Создание клиентов. Он состоит из пяти фаз (блоков). 
• Поиск клиентов.
• Оценка клиентов.
• Создание спроса.
• Продажа.
• Создание постоянных клиентов.
• Создание продукта. Назначение каждой фазы ясно из ее названия.
• Все процессы, связанные с получением, хранением и выдачей материальных ценностей,  необходимых  для работы бизнеса.
• Действия, необходимые, для создания продукта.
• Действия по доставке продукта или услуг до клиента (к месту продажи).
• Процессы, где вы убеждаете купить продукт у вас, а не у конкурентов.
• Это действия направленные на повышение ценности продукта или бизнеса, когда продукт уже продан.

Вспомогательную (обеспечивающую) деятельность, состоящую  из 4-х блоков:

• Управление ресурсами. Описание общего подхода (политики), обеспечения бизнес необходимыми ресурсами с минимальными затратами времени и средств. Например, требования к поставщикам ресурсов с тем, чтобы получать ресурсы к нужному моменту времени и при минимальной стоимости.
• Управление технологиями. Описание того, как обрабатывается и передается информации внутри бизнеса, вопросы защиты базы знаний бизнеса, минимизации стоимости информационных технологий, как поддерживать техническое совершенство этих процессов.
• Управление персоналом. Как отбирать и нанимать, готовить и тренировать, мотивировать и поощрять, удерживать и увольнять сотрудников. Люди - это существенный источник создаваемой добавочной ценности продукта в бизнесе. Бизнес может создать конкурентное преимущество только за счет отличного управления персоналом, так как персонал контактирует с клиентами, создавая репутацию бизнеса (бренд). Это характерно для бизнесов, предлагающих хорошо известный потребителям продукт, который клиент может приобрести у конкурентов.
• Управление инфраструктурой бизнеса. Это набор процессов, предназначенных для обеспечения повседневной деятельности бизнеса. В него входят:
• оперативный и бухгалтерский учет деятельности бизнеса.
• Процессы административного управления бизнесом (распорядком дня, контроль исполнения распоряжений, получение/отправление корреспонденции, решение исключительных ситуаций и т.д.).
• Процедуры, обеспечивающие юридическую поддержку деятельности бизнеса.
• Процедура общего управления деятельностью бизнеса.
• Процедуры контроля состояния дел в бизнесе.

  
5. Маркетинг и ценовая политика фирмы.

 

Процесс формирования ценовой политики фирмы включает наряду с анализом механизма ценообразования, включает также следующие элементы:

• Определение факторов чувствительности потребителей к уровню цен;
• Определение размеров и условий представления скидок на изделия и услуги;
• Выбор ценовой стратегии, обеспечивающей с учётом всех компонентов ценовой политики наиболее успешное продвижение продукта на рынке.

Можно выделить, как минимум, три основных фактора чувствительности цен для потребителей:

• Эффект аналога - чем выше цена товара по отношению к цене аналога, тем более чувствителен потребитель к уровню цен.
• Эффект уникальности - чем более уникален товар по своим свойствам, тем менее покупатели будут чувствительны к уровню его цены.
• Эффект оценки качества через цену - чем в большей степени покупатель воспринимает   цену,   как   сигнал   об  уровне   качества,   тем   менее   он чувствителен к ее уровню.

Система скидок.

1)       Скидки за больший объём закупок:

- Способы установления скидок:

• В виде процента снижения номинальной (предлагаемой для всех) цены;
• В количестве объёма товара, который может быть получен бесплатно или по сниженной цене;
• В виде суммы, которая может быть возвращена покупателю или зачтена в счёт оплаты им следующих партий товара.

2)  Скидки за внесезонную покупку;

3) Скидки за ускорение оплаты ;

4) Скидки для стимулирования продаж нового товара;

5) Скидки для постоянных или престижных покупателей.

Некоторые стратегические формы ценовой политики.

• Скользящая падающая цена - применяется преимущественно к товарам массового спроса.
• Долговременная цена - применяется на товары неэластичного спроса.
• Гибкая цена - цены устанавливаются в зависимости  от коньюктуры рынка на данный момент времени. В условиях конкуренции - это лучшая стратегия из всех возможных.
• Цена изделия, снятого с производства. Данная стратегия применяется к потребителям,     которым     нужны     товары,  производство     которых прекращено.Например: запчасти    к автомобилям, которые уже сняты с производства. Соответственно и запчасти к ним не выпускаются.
• Цена устанавливается ниже, чем у большинства предприятий - обычно на неопределённый срок в рамках «распродажи» или «расширенной выставки - продажи».

Стратегии установления цен на новые продукты:

·  «снятие   сливок»   -   устанавливается   высокая   цена   в  расчёте   на   тех потребителей, которые готовы купить данный продукт по любой цене;