Открытие салона, специализирующегося на оказании маникюрных и педикюрных услуг

Резюме

Бекурина Ольга Анатольевна

Дата рождения: 27 марта 1988 г.

Место регистрации: 617860 Пермский край, Октябрьский р-н

п. Октябрьский, ул. Алмазная, 1-1

Образование: среднее специальное

Профессия: маникюрша

Диплом на тему: «Художественная  роспись ногтей», «Наращивание ногтей (гель)».

Одним из прибыльных направлений  коммерческой деятельности является индустрия  красоты. Прекрасная половина человечества не жалеет ни времени ни средств, чтобы  преобразить свой внешний вид. Слабый пол время от времени посещает косметические кабинеты. Но ещё чаще девушки ходят на маникюр. Любая женщина мечтает быть той, на которую обращены взгляды тысяч поклонников. Но не у каждой есть возможность, способности и желание самой заниматься разработкой и поддержанием своего имиджа. Макияж и маникюр могут явиться результатом, как уважения и зависти, так и насмешек и пересудов. И, что бы избежать этих самых насмешек, женщины идут к специалистам. Любой деловой встрече, свиданию или просто походу в ресторан или театр предшествует посещение парикмахерской и маникюрного кабинета. И именно маникюр, порой, исправляет некоторые небольшие промахи и неточности причёски и макияжа. Идеальные формы ногтей, их ухоженность и оформление делают руки красивыми, незабываемыми. В любом городе, не зависимо от его размеров и количества населения, существует множество маникюрных салонов. Но не настолько, что бы удовлетворить спрос на 100%. На данный момент в этой услуге нуждаются очень многие. В этой сфере пока не настолько велика конкуренция, а, следовательно, есть шанс занять одно из лидирующих мест на рынке этого направления.

Цель проекта - открытие салона, специализирующегося на оказании маникюрных и педикюрных услуг. Организационно-правовая форма – ИП; режим налогообложения  – ЕНВД.

 

 

 

Описание предприятия

Ухоженные здоровые ногти  для уверенной в себе женщины  в наше время - норма. И если на душе праздник - даже кончики своих пальцев  хочется сделать еще великолепнее. Тогда на помощь приходят маникюрные мастера.

Я буду предоставлять маникюрные услуги  с выездом на дом, и принимать клиента у себя на квартире. Маникюрный салон будет находиться по адресу: п. Октябрьский, ул. Алмазная 1-1 . Имеются пути для подъезда к зданию и места для парковки автомобилей клиентов.

Все оборудование, инструменты, а также используемые материалы  ультрасовременные и самого высокого качества.

Целью салона является:

-получение максимальной  прибыли;

-постоянное увеличение  доли рынка посредством расширения  числа клиентов;

-постоянное усовершенствование  ассортимента услуг.

Для привлечения клиентов будет использоваться масштабная рекламная  компания.

 

Описание услуг

 

Маникюрный салон будет  оказывать услуги по маникюру и педикюру на высоком уровне, но не очень дорогие, актуальные, престижные, пользующиеся большим спросом, такие как:

1 гигиенический маникюр  с покрытием и без покрытия  ногтей лаком, без применения  или с применением различных  декоративных элементов;

2 гигиенический педикюр  с покрытием и без покрытия  ногтей лаком, без применения  или с применением различных  декоративных элементов;

3 массаж кистей рук;

4 массаж стоп.

 

 

 

 

Планируемый прайс-лист маникюрного салона

Таблица 1

 

Маникюр	Цена, руб.
Гигиенический маникюр без покрытия лаком	250
Гигиенический маникюр с покрытием лака	300
Гигиенический маникюр с художественным покрытием лака	350
Мужской маникюр комплекс	300
Массаж кистей рук	50
Наращивание ногтей (гель)	1000
Коррекция наращенных ногтей	100
Педикюр	Цена, руб.
Обработка стоп	300
Обработка ногтей	200
Педикюр комплекс	500
Покрытие ногтей лаком	150
Декоративное покрытие	250
Мужской педикюр комплекс	550

 

Цены ориентированы на клиента со средним достатком, т.е. со среднемесячной зарплатой  5000 - 10000 рублей.

Предполагаемое время  работы с 9:00 до 21:00 (клиенты смогут воспользоваться услугами салона после окончания своего рабочего дня), выходной - воскресенье.

Перспективы развития бизнеса  следующие:

• Повышение прибыли, за счет большего количества заказов
• Наем профессионального персонала
• Расширение области обслуживания
• Покупка профессионального оборудования

Анализ рынка.

Конкуренция — двигатель экономического прогресса. Это объясняется тем, что рыночное соперничество приводит к успеху в том случае, если предприниматель заботится не только о сохранении, но и расширении своего производства, для чего стремится усовершенствовать технику и организацию, повышает качество услуг, снижает затраты на производство услуг и тем самым имеет возможность снизить цены, расширяет ассортимент услуг, улучшает обслуживание покупателей.

На стадии становления  маникюрного салона планируется, что  первыми клиентами станут жители района и работники ближайших  предприятий и организаций.

Рынок состоит из множества  типов потребителей с разными  запросами. Люди разного возраста, разного  уровня доходов, разных знаний, придерживаются разных традиций, ценят в услуге не одно и то же.

Планируемыми потребителями  услуг маникюрного салона являются:

• клиенты со средним доходом - наибольший удельный вес предлагаемых салоном услуг падает именно на эту группу потребителей;
• клиенты с низким доходом - маникюрный салон не оставит без внимания и эту группу потребителей, ведь в настоящее время группа достаточно велика. Каждый человек независимо от своего места в обществе хочет хорошо выглядеть;
• молодежь, т.к. именно они легко подхватывают веяния моды, чутко воспринимают ее малейшие отклонения от старого курса и готовы смело экспериментировать со своей внешностью;
• люди ведущие активную деловую жизнь . Т.е, для кого внешний облик зачастую играет роль визитной карточки, демонстрируя преуспевание и успех вашего собеседника.

По мере возможности мой салон постарается помочь каждой из групп потребителей в удовлетворении их потребностей, воплощении желаний.

 

У моего маникюрного салона имеются три прямых конкурента. Это салоны красоты "Валентина", "Персона" и салон красоты, который находится на 2 этаже  крытого рынка, в перечне услуг, которых присутствуют услуги по маникюру и педикюру. В связи с тем, что эти салоны  арендуют помещения, поэтому у них высокие цены на услуги и ориентированы они на узкий круг состоятельных клиентов. В моем случае я буду принимать на квартире или выезжать на дом клиента, поэтому в стоимость моих услуг аренда помещения не входит, следовательно, и цена на маникюрные услуги ниже.  Маникюрные мастера закреплены за салонами и к ним клиенты должны приходить в салон, что тоже неудобно многим людям,  а я буду выезжать на дом в любое время удобное для клиента.

Анализ конкурентов

Таблица 2

Наименование  салона	цены	Уровень обслуживания	Популярность	Месторасположение
Валентина	высокие	Высокий	малая	п. Октябрьский
Персона	высокие	Средний	средняя	п. Октябрьский
Салон красоты на крытом рынке	средние	Средний	высокая	п. Октябрьский
Мой салон	Ниже средних	высокий	малая	п. Октябрьский

 

 

Из приведенной выше таблицы видно, что наш маникюрный салон практически на одном уровне с конкурентами. Но, так как мой салон будет ориентирован на людей со средним и низким уровнем доходов, имеет приемлемые цены на услуги, является привлекательным объектом для клиентов.

Также конкурентными преимуществами моего маникюрного салона являются:

- выезд на дом в любое время

-наличие уникальных услуг,  таких как массаж кистей рук  и стоп ног, а также использование  в своей работе страз;

-применение новейшего  оборудования и материалов;

-приемлемые цены.

 
Маркетинговый план.

Главной задачей маркетингового плана является обеспечение устойчивого  конкурентного преимущества по всем направлениям, которое оценивается  по трем моментам:

• наличие факторов успеха:

1. широкий спектр услуг
2. месторасположение предприятия
3. реклама
4. доступные цены

• значимость преимущества бизнеса перед конкурентами:

1. индивидуальный подход к клиенту
2. рекламные акции
3. удобный режим работы моего салона

• возможность активно использовать эти преимущества длительный период:

1. развитие спектра дополнительных услуг
2. закрепление на рынке в среднеценовом сегменте.

Маркетинговый план при предоставлении маникюрных услуг:

1. Ценообразование

На изменения ценообразования  могут оказывать следующие факторы:

1. Цена конкурента на аналогичные услуги
2. Цена, определяемая спросом на данный вид услуг
3. Сезонность периода.
4. Цена на сопутствующие расходные материалы

 

2. Реклама

• Размещение рекламы в газете «Вперед

• Распространение листовок по почтовым ящикам близлежащих домов. Листовки будут содержать информацию о предоставляемых услугах салона, его месторасположении, контактных телефонах, времени работы. При этом предъявителю листовки предоставляется скидка 3%. В дальнейшем листовки будут распространяться в случаях снижения спроса на услуги салона.
• Также маникюрный салон планирует сделать визитки. Визитка салона будет содержать его название, адрес и телефоны, режим работы с одной стороны, а с другой – календарь.

 

3. Методы стимулирования продаж