Информация необходимая для составления бизнес-плана

Рассчитайте бюджет, который необходимо выделить на продвижение.

Шаг 7. Составьте программу

Программа продвижения - это совокупность инструментов продвижения, используемых фирмой (реклама, стимулирование сбыта, персональные продажи и связи с общественностью).

Чтобы не испытать разочарования, реализовав разработанную вроде бы по всем правилам программу продвижения, предварительно составьте план-график работ, четко определив, кто, что и когда должен сделать. Имея на руках такой план, вы резко снизите вероятность столкнуться с ситуацией, когда новый товар, о появлении которого уже оповещены рекламными листовками жители всех близлежащих домов, появится у вас только через две недели.

Кроме того, план работ поможет вам не только без особых проблем реализовать программу продвижения, но и оценить результаты ее выполнения.

Определите, какие инструменты продвижения будут наиболее эффективными для продвижения вашего товара, и составьте план-график работ.

Шаг 8. Определите, как оценивать результаты

Вопрос измерения эффективности продвижения достаточно сложен. С одной стороны, не зная, насколько эффективна ваша программа продвижения, нельзя ее ни улучшить, ни исправить ошибки. С этой точки зрения измерение эффективности просто необходимо, оно полностью окупится и принесет несомненную пользу.

С другой стороны, методы, применяемые для измерения эффективности (например, измерение вашей доли рынка до и после реализации программы продвижения), как правило, дорогостоящи и трудоемки, и затраты на оценку эффективности могут быть сравнимы с суммами, потраченными на саму программу продвижения.

Поэтому, если ваш бюджет ограничен, то используйте наиболее простые и дешевые методы оценки эффективности. Самый простой способ, используемый практически повсеместно, - обращение к клиентам с вопросом "Откуда вы о нас узнали?". Также можно сравнить объем реализации ваших товаров / услуг (предположим, в неделю) до и после выхода рекламы, проведения акций по стимулированию сбыта. Еще один способ оценки эффективности продвижения - проведение простейшего телефонного опроса потребителей, который позволит узнать, как изменилось отношение покупателей к вашему предприятию, товару или услуге.

Резюме

Итак, для разработки программы продвижения вашего предприятия, товара или услуги вам необходимо:

• учесть размер вашего целевого рынка, его особенности, особенности вашего товара или услуги, а также размер выделенного на продвижение бюджета;
• установить цели продвижения;
• определить целевую аудиторию;
• выбрать тему сообщения и определить его форму;
• рассчитать бюджет продвижения;
• составить программу продвижения и план-график работ;
• оценить результаты выполнения программы продвижения.

 

4. Расчет плана доходов и расходов.

Все расчеты финансового плана выполняются на период 3 года с момента освоения проекта: для первого года по месяцам: для второго поквартально; для третьего года суммарно на весь год.

План доходов и расходов включает следующие показатели6:

- доходы от реализации продукции (услуг);

- себестоимость реализованной  продукции;

- прибыль от реализации.

- общехозяйственные расходы (торговые  издержки, представительские расходы, реклама, аренда помещений, заработная  плата административно-управленческого  персонала, коммунальные расходы, страховка  и др.);

- прибыль до уплаты налогов;

- налоги;

- прибыль после уплаты налогов.

Разработка этого документа дает возможность выявить такие важнейшие моменты в деятельности предприятия, как доходность выпуска продукции, ее рентабельность, уровень производственных и непроизводственных издержек, взаимоотношения предприятия с бюджетной системой, объем предполагаемой чистой прибыли и др.

Расчет плана доходов и расходов производится на основании прогноза объема производства и содержит расчет показателей, приведенных в табл.2.

Таблица 2

План доходов и расходов

Показатели		200..	200..	200..
		1 год	2 год	3 год
		по месяцам	по кварталам	за год
1		2	3	4
1.	Объем реализации, шт.
2.	Цена единицы, руб.
3.	Выручка, тыс. руб. (стр.1 ´ стр.2)
4.	Расходы, тыс. руб. в т. ч.: (стр.1 ´ стр.Д табл.10)
а)	условно-постоянные (стр.1 ´ стр. В табл.10)
б)	Условно-переменные (стр.1 ´ стр. А табл.10;
5.	Валовая прибыль, тыс. руб. (стр.3 – стр.4)
6.	Внереализационные доходы и расходы, тыс. руб.
7.	Прибыль к налогообложению тыс. руб. (стр.5 – стр.6)
8.	Налог, тыс. руб. (% от стр.7)
9.	Чистая прибыль, тыс. руб. (стр.7 – стр.8)
10.	Точка самоокупаемости, шт.

Точка самоокупаемости (К) определяется по формуле

 

где Руп – расходы условно-постоянные; 
Це – цена единицы НТ; 
Ру. пер – расходы условно-переменные; 
Ор – объем реализации.

Например, если условно-постоянные издержки составляют 250 тыс. руб. условно-переменные издержки - 66,7 руб., а продается этот товар по цене 150 руб. за штуку, то точка самоокупаемости (К) равна:

Единица НТ, проданного сверх этого количества, принесет фирме 83,3 руб. прибыли. Если продать НТ менее 3 000 штук, то фирма понесет убытки.

Точку самоокупаемости целесообразно изобразить графически (рис.1).

Рис.1. Графическое представление точки самоокупаемости

Таким образом, результатом расчета точки самоокупаемости является определение объема производства, начиная с которого выпуск товара должен приносить прибыль.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

1. Баринов В.А. Бизнес – планирование: Уч. пос. для ср. уч. зав. – 3-е изд. – М.: ФОРУМ, 2009 г. – 256 с.
2. Гомола А.И. Бизнес – планирование: Уч.пос. для ср. уч. зав./ А.И.Гомола, П.А.Жанин – 3-е изд., стереотип. – М.: Академия, 2007 г. – 114 с. – 10 экз.
3. Бизнес – планирование: учебник для вузов/ под ред. В.М.Попова, С.И.Ляпунова, С.Г.Млодика. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.:Финансы и статистика, 2008 г. – 816 с.
4. Баринов В.А. Бизнес – планирование: Уч. пос. для ср. уч. зав. – 2-е изд., исправл. и доп. – М.: ФОРУМ – ИНФРА – М, 2007 г. – 256 с.
5. М.В. Новиков, Т.С. Бронникова. Разработка бизнес-плана проекта. Учебное пособие. Таганрог: ТРТУ, 2001.
6. Карамов О.Г. Бизнес-планирование. Учебно-практическое пособие. ЕАОИ. 2007 г. – 124с.
7. Головань С.И., Спиридонов М.А. Бизнес-планирование и инвестирование. 2008 г., 302 с.
8. Бекетова О.Н., Найденков В.И. Бизнес-планирование. Конспект лекций. 2007 г., 160 с.
9. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 320с.

 

1 Баринов В.А. Бизнес – планирование: Уч. пос. для ср. уч. зав. – 3-е изд. – М.: ФОРУМ, 2009 г. – с. 32.

 

2 М.В. Новиков, Т.С. Бронникова. Разработка бизнес-плана проекта. Учебное пособие. Таганрог: ТРТУ, 2001.

 

3 Карамов О.Г. Бизнес-планирование. Учебно-практическое пособие. ЕАОИ. 2007 г. – с.54.

 

4 Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 1999. – с.125.

 

5 Головань С.И., Спиридонов М.А. Бизнес-планирование и инвестирование. 2008 г., с.232.

 

6 Бизнес – планирование: учебник для вузов/ под ред. В.М.Попова, С.И.Ляпунова, С.Г.Млодика. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.:Финансы и статистика, 2008 г. – с.534.