Бизнеспланирование как инструмент эффективного менеджмента

 Бизнес-план  предназначен для вашего инвестора  или банкира, а также огромную пользу он приносит и вам. Подробный и продуманный бизнес-план, возможно, является наилучшим инструментом, который поможет достичь долгосрочный целей.  

 Бизнес-планирование  помогает:

• принимать важные деловые решения;
• подробно ознакомиться с финансовой стороной вашего дела;
• получать важную информацию по вашей индустрии и маркетингу;
• предвидеть и избегать препятствий, которые часто встречаются в схожем бизнесе;
• поставить конкретные задачи, осуществление которых будет свидетельствовать о сделанном прогрессе;
• расширяться в новых и перспективных отраслях;
• быть более убедительным при поиске финансирования.

1.2. Содержание  и последовательность разработки  бизнес-плана

При разработке бизнес-плана рекомендуется придерживаться следующей структуры,  которая отражает практически весь круг  вопросов, интересующих  инвесторов:

1. Титульный  лист.

2. Вводная часть  (резюме проекта).

3. Анализ рынка  и положения дел в отрасли.

4. Существо проекта.

5. План маркетинга.

6. Производственный  план.

7. Риски в бизнесе.

8. Организационный  план (управление и кадры).

9. Стратегия  финансирования и финансовый  план

Структура документа, порядок следования отдельных разделов могут изменяться, если того требует  логика описания (представления) проекта. Но весь комплекс вопросов, характеризующих предлагаемый проект, должен быть рассмотрен.  В  этом  случае содержание разделов бизнес-плана должно  отвечать  следующим  требованиям:

1. Титульный лист.

Титульный лист должен содержать генеральную информацию о проекте и предпринимателях, которые собираются реализовать проект:

- руководитель предприятия, Ф.И.О., телефон;

- наименование и суть проекта (3 - 5 строк);

- полная стоимость реализации проекта, ожидаемые источники средств и их структура (собственные средства предпринимателей, другие источники средств).

2. Вводная часть (резюме проекта).

В резюме проекта  необходимо кратко изложить основные выводы и рекомендации, касающиеся всех основных его аспектов, структура  резюме должна соответствовать структуре бизнес-плана. Однако подробности и детали здесь не нужны - они будут изложены в последующих разделах.

Резюме проекта - это его реклама, потому оно должно содержать доказательства его выгодности. Цель данного раздела - показать, в чем сущность проекта, в чем его цели и сколько денег потребуется вложить, каков ожидаемый эффект. Отдельно дается обоснование того, почему предлагаемый проект будет  успешным.

Если реализация проекта позволит решить социальные вопросы (использование труда подростков, инвалидов; прокладка хорошей дороги и т.п.), то указать их.

3. Анализ рынка  и положения дел в отрасли.

Цель данного  раздела - раскрыть и обосновать формирование потребности в товаре (услугах), предлагаемых проектом. Выбранные методы оценки рынка и характера отрасли должны быть подробно описаны и обоснованы.

Отдельно необходимо рассмотреть динамику продаж предлагаемого  товара по России, области, городу за последние  несколько лет, появление на рынке  и спрос на аналогичные и конкурирующие (замещающие) виды продукта.

Требуется   рассмотреть потенциальных конкурентов как на внутреннем, так и на внешнем рынках с указанием имен и адресов основных производителей товара, проанализировать  сильные и слабые стороны их  проекта  по сравнению с предлагаемым проектом.

Основными результатами раздела должны быть:

- масштабы и структура фактического текущего спроса на рассматриваемый товар (услуги);

- обоснованные прогнозы развития рынка и динамики спроса;

- прогноз динамики продаж продукции,  производимой  в рамках предлагаемого проекта, перспективы компании на рынке;

- ожидаемая реакция рынка, основные препятствия, которые компания может встретить при продвижении своего товара на рынок, пути их преодоления.

4. Существо проекта.

Данный раздел является развитием предыдущего  раздела «Анализ рынка и положения дел в отрасли». Здесь необходимо дать более подробное описание товаров (услуг), на производство которых ориентируется проект. Должны быть четко освещены следующие вопросы:

- описание товара (услуги);

- чем ваш товар отличается от продукции конкурентов, в том числе зарубежных;

- обладает ли ваша продукция какими-либо новыми уникальными свойствами, и если нет - чем она может привлечь потребителя.

<span class="dash041e_0441_043d_043e_0432_043d_043e_0439_0020_0442_0435_043a_0441_0442__Char" style=" font-family: 'Times New Roman', 'Arial'; font-si