Бизнес-план: создание типографии

Бизнес-план создание типографии

Резюме

Полиграфия во всем мире является одним из самых привлекательных секторов для инвестиций. Это рентабельный и прибыльный бизнес. По годовому обороту отрасль занимает 4 место в мире и приносит миллиарды долларов в бюджеты развитых стран.

1. Полиграфическая промышленность в России сейчас находится на подъеме и развивается быстрыми темпами. В условиях жесткой конкуренции полиграфические предприятия стараются следить за всеми инновационными решениями и новыми продуктами, которые появляются на полиграфическом рынке.
2. На современном рынке полиграфических услуг сформировался сегмент потребителей, которые используют услуги мини-типографий. Во-первых, это физические лица, во-вторых, юридические лица, которым невыгодно использовать услуги традиционных типографий в силу малого тиража печатной продукции. Это многочисленные малые предприятия, которые выпускают малым тиражом различные рекламные буклеты, визитки, календари, бухгалтерскую отчетность и так далее. Причем количество субъектов малого предпринимательства в РФ постоянно растет и, соответственно, сохраняется устойчивый спрос на малотиражные типографские услуги.

 

1.Целью настоящего проекта  является создание типографии, работающей  по современным технологиям цифровой  печати, на высокотехнологическом  оборудовании за счет привлечения высококвалифицированного персонала.

Преимущества данной технологии: высокое качество, скорость выполнения заказа. Возможность выпускать небольшие тиражи продукции.

Ее миссия состоит в удовлетворении потребностей в печатных услугах, и конечно в получении максимальной прибыли.

Местоположение

2.Для типографии понадобится  помещение 150 кв. м. общей площади, состоящая из двух комнат (склад, рабочее пространство).

Предполагаемое место расположение типографии:

456910, Челябинская область, г. Сатка, ул. 50 лет ВЛКСМ- 26, телефон 4- 26- 31.

Управленческая команда состоит из директора типографии, он же является учредителем, главного бухгалтера, менеджера.

Организационная структура

Производственная деятельность

3.Основной услугой,  оказываемой типографией является печать цветных и черно-белых листовок формата А3, из которых потом путем дополнительной обработки формируется либо журнал, либо другие виды продукции. Цены устанавливаются, исходя из формата листов и объема печати.

Типография ориентирована на печатание высококачественных полноцветных оттисков небольшими тиражами: от 10 до 100 экземпляров, так и выше в минимальные сроки.

Типография предоставляет высококачественные услуги производственного назначения: печатание, дизайнерские работы, набор текста, сканирование, ламинирование, переплетные работы, до и после печатная обработка.

Схема реализации идеи.

 

 

 

 

 

 

1.Технология печати на  основе цифровой информации с  помощью компьютерной обработки  информации – покупка сырья  и материалов – изготовление  макета – распечатка – после  печатная обработка (при необходимости) – реализация.

2.Типография будет располагаться  в г. Сатка, ул.ВЛКСМ- 26, помещение находится в аренде.

3.Оборудование закупается в г. Челябинске, со сроком эксплуатации- 10 лет.

4.Материалы закупаются  в г. Челябинске.

5.Готовая печатная  продукция  раскладывается в помещении типографии  на специальных стеллажах- витринах, которые занимают 4 кв. м.

6.Директором типографии  является учредитель, а также  потребуется персонал:

- гл. бухгалтер

- менеджер

- дизайнеры по цветной  печати

- дизайнеры по черно-белой  печати

- рабочий по после печатной  обработке

- уборщица

7.Возглавлять работу связанную по реализации идеи будет учредитель типографии.

8.Собственный капитал  – 800 000 рублей.

Заемный капитал – 1 500 000 рублей в банке на два года под 24% годовых.

9.Решение вопроса об  организационной структуре предприятия  берет на себя директор, и предлагается  вариант:

10.Ответственность за подготовку  всего плана работ несет директор.

11.Печатная продукция будет  реализовываться в помещении  типографии, цена реализации будет  зависить от тиража и видов покупаемой продукции.

12.Ответственность за реализацию  печатной продукции лежит на  директоре типографии.

Структура производственного процесса.

 

                              Технологический процесс

 

 

3.Закупаются необходимые  материалы

4.Доставка материалов

5.Изготовление печатной  продукции

6.Покупка оборудования  для изготовления печатной продукции

7.Реализация печатной  продукции

8.Приобретение витрин, кассового  аппарата

Технологический процесс состоит:

1.Прием заказа

2.Создание макета( в зависимости от сложности и желание клиента, макетирование занимает от 1 часа до 3 дней)

3.Печать готового макета:

Печать макета происходит от 15 минут до 6 часов. В зависимости от количества печатной продукции( тираж – 10,20,50 и т.д.) и от количества страниц, листов, входящих в макет ( брошюра форматом А6,состоящая из 12 страниц)

4.После печатная обработка:

В некоторых вариантах после печатная обработка не требуется, например: листовки форматов А3, А4;

В основном  после печатная обработка занимает от 1 часа до 3 дней, в нее включают:

- фальцевание (сгибы)

- листоподбор

- подрезка неровностей

- ламинирование

-  переплетные работы (скрепление  скрепками, термоклеем)

- и т.д.

 

4.Маркетинговый план

А) На основе маркетинговых исследований рынков сбыта в городе Сатка было определено, что основными потребителями печатной продукции будут физические лица со средним и чуть ниже среднего уровнем доходов. В данную категорию попадает до 60% жителей города, то ёмкость данного рынка достаточно велика и в перспективе может составить до 100 экземпляров в неделю.

Рост продаж планируется увеличить путем увеличения производственных мощностей и привлечения квалифицированного персонала.

Привлечение новых покупателей, за счет увеличения видов печатной продукции, например:

- нанесение цветной печати (фото, картинка, надпись) на посуду (в основном на кружку);

- нанесение цветной печати  на одежду (фирменный знак предприятия, рисунок)

- нанесение цветной печати  на ручки;

 

На полиграфических предприятиях используются прайс-листы, которые служат материалом для определения стоимости конкретных заказов, а также основой ценовой политики. В процессе развития предприятия они совершенствуются и упрощаются, не давая при этом полной информации заказчикам, изучающих их. Прайс-листы включают в себя пункты скидок и наценок, где первые фиксированы, а вторые определяются лицом, устанавливающим цену. Впрочем, возможны отступления и от фиксированных скидок в случае особой заинтересованности в конкретном заказе или клиенте. Прайс-листы подразумевают пооперационный расчет, т.е. каждая операция считается отдельно, а цена складывается из множества составляющих.

• обычный прайс-лист, используемый для большинства клиентов. Он достаточно конкурентен и используется для всех, за исключением фирм-партнеров, рекламных агентств, стратегических заказчиков и заказов. Цены включают в себя себестоимость, налоги и прибыль в размере 35-50%;
• прайс-лист рекламных агентств. По нему рассчитываются агентства, стратегические заказчики и государственные заказы. Цены включают в себя себестоимость, налоги и прибыль в размере 20-30%.

Процентная надбавка прибыли зависит в основном от таких факторов, как тираж (при малых тиражах высокая себестоимость и малая общая стоимость, для заинтересованности в таких заказах планка прибыли поднимается), расходные материалы (более сложная бумага для печати дает повышенный процент отбраковки, в связи с этим закладывается больший процент прибыли), различные виды услуг (спрос на различные виды предоставляемых услуг различен, поэтому, чем выше спрос, тем выше прибыль).

Б) Издержки (себестоимость) включают в себя постоянные и переменные затраты. Постоянные включают амортизацию, арендную плату, платежи за кредит и т.д. Переменные издержки это расходные материалы, топливо, электроэнергия и т. д. Расходные материалы с их доставкой, акклиматизацией и предпечатной подготовкой в прайс-листах вынесены отдельным пунктом расчета общей стоимости, остальные издержки включают в себя непосредственно стоимость печати. Далее определяется стоимость печати определенного количества тиража с определенной красочностью в зависимости от затрачиваемого на данный процесс времени.

На цену влияет множество различных критериев. В первую очередь цена зависит от себестоимости; во вторую – от процента прибыли, который определяется с учетом цен конкурентов. Но, кроме того, цену, в том числе и на полиграфические услуги, определяют такие факторы, как:

• повышение качества (влечет обычно повышение себестоимости);
• оперативность работы;
• организация труда (увеличение сменности);
• прием лишь интересных заказов (печать однотипных заказов, например, только конвертов, влечет экономию времени, повышает производительность);
• компоновка заказов (экономия на смывках машины при печати одного цвета на различных заказах, экономия времени на дополнительных приладках машины при печати на одинаковой бумаге и т.д.);
• планомерность поступления заказов;
• сезонность.
• Используется  агрегатный метод ( цена товара определяется как сумма цен всех компонентов).

 

В) Схема франкирования

1.Закупка оборудования

Для работы предприятию понадобится оборудование и оргтехника, также офисная мебель (столы, стулья, стеллажи ). Для этого заключаются договора на поставку, выставляются счета. Все оборудование покупается в одной фирме «Энерготехника» г. Челябинск и доставляется за счет поставщика в течении двух недель из г. Челябинска.

Всю офисную мебель покупаем в магазине «Мебель-Сити», в г.Сатка, ул. Пролетарская 25. Доставка мебели в течении 1 недели за счет поставщика.

2.Закупка сырья и материалов

Для работы потребуются сырье и материалы:

Материалы покупаются в одной фирме «Медиком» и доставляются за счет поставщика в течение одной недели из г.Челябинска.

3.Реализация

Реализация товара происходит непосредственно по месту нахождения типографии, как оптом так и в розницу.

г) Реклама

Тиражируемая продукция будет изготавливаться на заказ посредством заключения договоров с юридическими и физическими лицами на производство брошюр, буклетов, бюллетеней, листовок, проспектов, бланков на условиях наличного и безналичного расчета. Также изготовление копий мелкими партиями в присутствии заказчика.  
 
Заведующий рекламой и сбытом выполняет роль связующего звена между фирмой и ее клиентурой. В рамках его деятельности планируется посещение им организаций потенциальных клиентов с целью привлечения заказов.  
 
В частности, сегодня многие средние и высшие учебные заведения нуждаются в издании учебных пособий, методических материалов и т.п. Заведующий рекламой и сбытом будет выполнять роль посредника между нашей фирмой и заказчиками, представляя образцы изготовляемой полиграфической продукции, делая акцент на тех выгодах, которые принесет клиенту заключение договора именно с нашей фирмой.  
 
Наглядные образцы продукции дадут возможность заказчику оценить качество предлагаемых печатных материалов.  
 
Будучи составной частью стратегии маркетинга, данный способ привлечения клиентов чрезвычайно эффективен для выявления потенциальных заказчиков, налаживания коммерческих связей, сбора информации о потребителях.  
 
В рамках проводимой нашей фирмой стратегии маркетинга мы также планируем организацию рекламной компании как средства стимулирующего воздействия в целях привлечения заказчиков, разместив свою рекламу в печатных изданиях. Реклама в газетах и журналах относительно недорогая, что не очень сильно увеличивает затраты. Ряд печатных изданий распространяется среди населения бесплатно, что позволит донести информацию о деятельности нашей фирмы максимальному количеству потенциальных заказчиков.

Необходимо отметить, что рядом с нашей фирмой расположена нотариальная контора, клиентом которой часто приходится копировать необходимую документацию. С этой целью предлагается организация наружной рекламы в виде красочного указателя. Преимущества данного вида рекламы в невысокой стоимости и охвате широкой аудитории населения.

5.Персонал

Штатное расписание

Таблица 1. Штат производственного персонала

№ п/п	Должность, профессия	Кол-во рабочих (чел.)
1	Дизайнер по цветной печати 4 разряда	1
2	Дизайнер по цветной печати 3 разряда	1
3	Дизайнер по черно-белой печати 3 разряда	1
4	Дизайнер по черно-белой печати 3 разряда	1
5	Рабочий по после печатной обработке продукции	1