Бизнес-план сеть розничных продаж

1. Резюме
1. Общая Информация

 

Вендинг -  это продажа  товаров и услуг с помощью  автоматизированных систем (торговых автоматов). Вендинг получил широкое распространение в мире, как удобный и не очень требовательный способ вести торговлю или оказывать услуги.

По сравнению с обычной  торговлей, вендинг имеет массу  преимуществ. Благодаря быстрой окупаемости и высокому уровню рентабельности, приобретение торговых автоматов в собственность является выгодным как при покупке 1 - 2 аппаратов, так и с точки зрения создания собственной сети из нескольких десятков или сотен автоматов. Бизнес вендинг аппаратов доступен не только крупным инвесторам, но и инвесторам с небольшим объемом средств. Это экономия средств на содержании офиса и складских помещений, т.к. в таковых нет необходимости, минимум кадровых ресурсов. Также этот бизнес прост с юридически-правовой точки зрения: не требуется специальных разрешений. Наконец, торговые автоматы просты в эксплуатации и надежны, а благодаря скромным габаритам могут быть расположены всего на 1 кв. м.

2. Сведения об организации

Создаваемая сеть розничных  продаж будет зарегистрирована в  форме индивидуального предпринимателя, поскольку данная форма позволяет  минимизировать налоговые платежи  и вести упрощенную систему учета.

Наименование организации: ИП Кузьмин В.О.

Дата регистрации: 05.07.2013 года.

Адрес: 400105, Волгоградская область, г. Волгоград, ул. Хользунова, д. 18/3

Телефон: 8 (8443) 333-222.

Адрес эл. почты: kuzmin.slava.999@mail.ru

Руководитель: Кузьмин Вячеслав Олегович.

Руководитель является ответственным  за выбор места расположения автоматов, разработку товарного ассортимента, его изменение и обновление, сбор и зачисление денежных средств на расчетный счет, а также за ведение  бухгалтерского, налогового и управленческого  учета.

Организация будет представлять собой нестационарную сеть розничной  торговли продуктами питания (газированными и негазированными безалкогольными напитками, и снеками), функционирующую на принципах разносной торговли (с помощью торговых автоматов).

 

3. Сведения о реализуемой продукции.
1. Напиток газированный «Маунтин Дью» 0,33 л;
2. Напиток газированный «Пепси Кола» 0,33 л;
3. Напиток газированный «Миринда» 0,33 л;
4. Напиток газированный «7 Ап» 0,33 л;
5. Напиток газированный «Пепси Лайт» 0, 33 л;
6. Энергетический напиток «Адреналин Раш» 0,5 л;
7. Холодный чай черный «Липтон Айс Ти» 0,6 л;
8. Холодный чай зеленый «Липтон Айс Ти» 0,6 л;
9. Минеральная вода газированная «Аква Минерале» 0,6 л;
10. Минеральная вода негазированная «Аква Минерале» 0,6 л;
11. Напиток газированный «Пепси Кола» 0, 6 л;
12. Квас «Никола» 0,6 л;
13. Чипсы «Лейз» (сметана) 80 г;
14. Чипсы «Лейз» (бекон) 80 г;
15. Чипсы «Лейз» (краб) 80 г;
16. Шоколадный батончик «Баунти»  мал;
17. Шоколадный батончик «Кит Кат» мал;
18. Шоколадный батончик «Марс» мал;
19. Шоколадный батончик «Сникерс» мал;
20. Шоколадный батончик «Сникерс Супер»;
21. Шоколадный батончик «Пикник» мал;
22. Шоколадный батончик «Твикс» мал;
23. Шоколадный батончик «Твикс Экстра»;
24. Драже «Эм-Энд-Эмс»;
25. Крекеры «Тук»;
26. Бисквит «Киндер Делиз»;
27. Сухарики «Три корочки»;

 

 

 

4.  Краткое описание проекта

Целями проекта являются:

• занять определенную долю рынка для дальнейшего развития бизнеса;
• окупаемость в течение 3 - 4 года.

Для достижения данных целей  предполагается осуществить закупку  двух снековых аппаратов «Bianchi BVM 671 Combi (183 см)». Первый установить на территории ТЦ «Царицынский пассаж», второй на территории Волгоградского железнодорожного вокзала (в зале ожидания).

 

Функциональные  характеристики «Bianchi BVM 671 Combi (183 см)»:

• Вместимость: 288 снеков и 72 бутылки (банки)
• Два температурных режима
• Удобный дисплей 32 digit LCD
• Система телеметрии
• Широкие возможности комбинаций
• Легкий доступ сзади к механическим и электронным элементам аппарата
• Двойное бронированное стекло
• Отсек выдачи продуктов исполнен с высокой защитой от вандализма
• Панель выбора продукта: 12 кнопок
• Панель выбора цены: 36 кнопок

Система телеметрии позволяет  получать все данные о продажах и  ошибках в PC и мобильный телефон  и позволяет оптимально планировать  обслуживание автомата. Широкие возможности  комбинаций реализуемых товаров  позволяют составить оптимальный  ассортимент для клиентов. Двойное  бронированное стекло и высокая  степень защиты отсека выдачи продуктов  обеспечивают защиту от актов вандализма, в результате чего отсутствует необходимость  постоянного наблюдения за аппаратом. Легкий доступ сзади к механическим и электронным элементам аппарата позволяет самостоятельно производить  техническое обслуживание. Система управления с большим количеством кнопок и цветным жидкокристаллическим дисплеем обеспечат высокую степень удобства работы с аппаратом, что привлечет дополнительных клиентов.

Поскольку торговля будет  производиться с помощью автоматов, потребность в персонале практически  отсутствует. Кроме того, они оснащаются модулями, позволяющими отслеживать их техническое состояние и вести учет объема реализованных продуктов, его структуру. Однако для нормального функционирования аппарата (пополнение запаса ингредиентов, чистка, проверка работоспособности) необходим обслуживающий персонал. Таким образом, необходимо нанять одного работника, который будет заниматься обслуживанием автоматов.

Поставки будут производиться  от поставщиков ООО «Минеральные воды и соки» (Московская обл., Городской округ Химки, мкр. Сходня, ПРОМЗОНА ФДТ),  «Интернет-магазин оптово-розничной торговли» (Москва, ул. Рязанский проспект, д. 4а, 2 пв.) посредством транспортной компании "ПЭК". Поставщики ООО «Минеральные соки и воды» и «Интернет-магазин оптово-розничной торговли» выбраны за счет низких оптовых цен, наличия широкого ассортимента и высококачественной продукции. Транспортная компания «ПЭК» предоставляет свои услуги по более низким ценам по сравнению с другими компаниями на рынке. Закупки у других поставщиков на протяжении всего периода действия бизнеса не предполагаются.

Для осуществления торговой деятельности организации понадобится  первоначальное финансирование объемом 300 тысяч рублей. Поэтому предполагается взять кредит на сумму 200 тысяч рублей в КБ «Петрокоммерц», при условии, что учредителем будут предоставлены 100 тысяч рублей. Денежные средства будут использованы для приобретения оборудования и расходных материалов. Подробная роспись затрат будет указана в разделе «Инвестиционный план».

Основными потребителями  продукции будут:

• Посетители ТЦ «Царицынский пассаж».
• Пребывающие в зале ожидания ж/д вокзала.
• Персонал ж/д вокзала и торгового центра.

 

2. Окружение

Решение об установке торговых аппаратов в указанных местах было принято исходя из следующих  соображений:

1. В торговом центре «Царицынский пассаж» отсутствуют точки розничной продажи продуктов питания, а также имеет место высокая проходимость.
2. В зале ожидания ж/д вокзала присутствуют автоматы конкурентов, но за счет более низких цен, привлекательного дизайна нашего аппарата и удобной системы управления процессом покупки планируется переманить большую часть покупателей. Как правило, на вокзалах очень большая проходимость людей.

 

3. Инвестиционный план

Для начала деятельности сети зарегистрируем учредителя в форме  ИП, воспользовавшись услугами специализированных компаний, заплатив им за это 5000 рублей. Далее, осуществляем заказ на поставку оборудования:

• Автомат «Bianchi BVM 671 Combi (183 см)»

Параллельно договариваемся с транспортной компанией о доставке автоматов в Волгоград, а также  о монтаже автомата «Bianchi BVM 671 Combi (183 см)». После всех произведенных операций производится наладка оборудования.

Торговая сеть начинает работать в штатном режиме с 12 июля 2013 года. Выход на плановые объемы реализации предполагается с первого дня  работы.

 

4. Операционный план

Для осуществления продаж необходимо сделать следующее:

1. Нанять оператора для обслуживания
2. Закупить реализуемую товарную продукцию
3. Оплатить арендные платежи
4. Подготовить автоматы к работе

Хранение товарной продукции  предполагается в собственном помещения (см. Адрес организации).

Поскольку приобретаемые торговые автоматы достаточно просты в обслуживании, особых требований к квалификации работника не предъявляется. Поэтому ежемесячное денежное вознаграждение сотрудника не будет превышать 12 000 рублей.

Сырье приобретается у  иногородних поставщиков, поэтому  его закупки будут осуществляться не по мере необходимости, а крупными партиями. Это снизит расходы на доставку сырья из других регионов. А поскольку ингредиенты имеют  достаточно продолжительный срок хранения, риск потерь от их порчи практически отсутствует.

Плановый объем реализации продукции был рассчитан на основе статистических данных других организаций, осуществляющих реализацию подобной продукции на территории Волгоградской области и города Волгограда в частности, а также скорректирован на предполагаемое снижение объема производства из-за действия фактора сезонности.

5. Возможные варианты развития событий.

Потребительский спрос является величиной непостоянной и трудно прогнозируемой.  Хотя плановый объем реализации в целом отражает общие тенденции, он не может учитывать все факторы, влияющие на величину спроса. В этой связи, целесообразно провести анализ динамики основных показателей эффективности работы сети при изменении некоторых условий ведения бизнеса.

Для начала укажем различия между несколькими вариантами. Для  удобства они приведены в таблице.

Фактор	Вариант 1	Вариант 2
Аренда ТЦ «Царицынский пассаж»	-	Снижение на 9,4 %
З/п оператора	Повышение на 8,3 %	Снижение на 8,3 %
Процент по кредиту	Повышение на 16 %	-
Объем продаж «Пепси кола» 0,33 л	Снижение на 5,5 %	-
Объем продаж «Аква Минерале» 0,6 л газ.	-	Снижение на 7,7 %
Объем продаж «Аква Минерале» 0,6 л негаз.	-	Снижение на 10 %

Для целей анализа были выбраны следующие показатели:

1) Период окупаемости.

2) Величина чистого приведенного эффекта.

3) Баланс наличности на конец периода.

Анализ дал следующие  результаты.

Рис. 1 Графики  периода окупаемости

Исходя из графика можно  сделать вывод, что поставленной цели (окупаемость в течение 3-4 лет) соответствует только первый  (41 месяц) и третий проект (31 месяц).

Рис. 2 График чистого  приведенного эффекта

График чистого приведенного эффекта показывает, что все варианты являются экономически целесообразными. Однако, чистый приведенный эффект второго варианта гораздо ниже чем у двух других – фактически при данном варианте проект только окупается.

Рис. 3 Графики  баланса наличности

Данный график показывает, что даже в самом худшем случае мы получим 159 900 рублей. Самый лучший вариант даст нам 383 800 рублей, а первоначальный − 245 650 рублей.

 

 

 

 

 

Приложения

 

1. Снековый автомат «Bianchi BVM 671 Combi (183 см)»

http://veq.ru/market/equipment-item.aspx?equipment_id=183

2. Товарная продукция
1. Напитки 0,33 л:

http://vodosale.ru/price/18062.html

2. Напитки объемом 0,6 л:

http://vodosale.ru/price/18063.html

http://vodosale.ru/price/18057.html

 

 

 

 

http://vodosale.ru/price/18111.html

http://vodosale.ru/price/18079.html

 

 

 

 

 

 

3.  Снеки (чипсы)

http://vodosale.ru/price/18143.html

4. Снеки (шоколадные батончики, драже, сухарики)

http://optomf1.ru/cgi-bin/optomf1/index.pl?text=cat&c=14

http://optomf1.ru/cgi-bin/optomf1/index.pl?text=cat&c=14

 

 

http://optomf1.ru/cgi-bin/optomf1/index.pl?text=cat&c=14

http://optomf1.ru/cgi-bin/optomf1/index.pl?text=cat&c=14

http://optomf1.ru/cgi-bin/optomf1/index.pl?text=cat&c=14

http://optomf1.ru/cgi-bin/optomf1/index.pl?text=cat&c=14

http://optomf1.ru/cgi-bin/optomf1/index.pl?text=cat&c=14

 

 

 

 

http://optomf1.ru/cgi-bin/optomf1/index.pl?text=cat&c=14

http://optomf1.ru/cgi-bin/optomf1/index.pl?text=cat&c=14

http://optomf1.ru/cgi-bin/optomf1/index.pl?text=cat&c=8

http://optomf1.ru/cgi-bin/optomf1/index.pl?text=cat&c=13