Бизнес-план производство керамической плитки ООО « Гермес»

Проводят качественный и количественный анализ риска. Задачей первого является определение факторов риска и этапов работ , при выполнении которых возникает риск. Количественный анализ предполагает определение размера риска, что является более сложной задачей. Количественный анализ риска предприятие может провести, используя различные методы, главными из которых являются:

 · статистический . При  этом методе для расчета вероятности  возникновения потерь анализируются  статистические данные, касающиеся  эффективности проведения предприятием  мероприятий, строится кривая риска;

 · анализ целесообразности  затрат. При этом методе определяется  потенциальная зона риска по  кривым риска и финансового  состояния предприятия в зависимости  от возможных потерь и степени  устойчивости финансов;

 · метод экспертных  оценок;

 · метод использования  аналогов;

 · аналитические методы.

 Предприятие для уменьшения  риска может использовать различные  аналитические методы, позволяющие  повысить надежность результатов  инвестиций : метод математической  статистики, экономико-математическое  моделирование. анализ чувствительности .

 Последний часто используется  экспертами, поскольку позволяет  специалистам по проектному анализу  учесть риск и неопределенность. Целью анализа чувствительности  является определение степени  влияния критических факторов  на финансовый результат проекта. В качестве ключевого показателя, относительно которого проводится  оценка выбирается один из  интегральных показателей эффективности  окупаемости проекта, индекс прибыльности, чистая приведенная величина  дохода или внутренняя норма  рентабельности). В процессе анализа  чувствительности изменяется значение  выбранного критического фактора  и при прочих неизменных параметрах  определяется зависимость от  этих изменений значения ключевого  показателя эффективности проекта.

 Для проектов промышленных  предприятий критическими факторами  являются :

 · объем сбыта продукции  предприятия;

 · цена продукции;

 · издержки производства;

 · время задержки  платежей за реализованную продукцию;

 · формирование запасов (производственных запасов сырья, материалов и комплектующих изделий, а также запасов готовой продукции);

 · условия формирования  капитала;

 показатели инфляции  и др.

 В результате определения  чувствительности инвестиционного  проекта к каким-либо параметрам  в процессе проектирования разрабатываются  мероприятия по уменьшению риска  и разрабатывается оптимальный  вариант реализации инвестиционного  проекта.

 

4.11. Выводы.

 В данном разделе  делается заключение о возможности  реализации проекта.

 

4.12. Приложения.

 В данном разделе  бизнес-плана формируются данные, документы, графики, схемы, таблицы, которые  необходимы для описания и  подтверждения информации, содержащейся  в бизнес-плане.

 

5. Особенности бизнес-планирования

5.1. Особенности бизнес-планирования питания.

Особенностью бизнес-плана предприятия легкой (пищевой) промышленности (питания) является то, что в структуре управления, помимо директора и бухгалтера, возникает третье управленческое звено – технолог.

Технолог несет ответственность за

выпуск высококачественной продукции и ее совершенствование;

разработку новых видов продукции;

внедрение в производство новейших достижений науки и техники;

механизацию и автоматизацию производственных процессов;

соблюдение установленной технологии.

Он также

осуществляет оперативный контроль за ходом производства;

разрабатывает календарные графики работы;

устраняет причины, нарушающие нормальный режим производства;

осуществляет контроль за комплексностью и качеством готовой продукции;

организует контроль за качеством поступающего на предприятие сырья, материалов и полуфабрикатов.

 

5.2. Особенности бизнес-планирования торговли.

В основе бизнес плана оптовой торговли лежит приобретение и перепродажа товаров крупными и мелкими партиями. Оптовые компании могут продавать любой товар: металл, химические продукты, товары повседневного спроса, продукты питания, производственное оборудование и бытовая техника, компьютеры и комплектующие, строительные материалы и топливо. Главное, потребность рынка в данном товаре, конкурентоспособная цена и организация продаж.

Продвижение продукта на рынке. Ценообразование

Бизнес план оптовой торговли включает маркетинговые исследования. Выбирая продукцию для оптовой торговли, необходимо знать ценовой диапазон, спрос у потребителей, предложение конкурентов. Оптовая торговля – это не продажа единичного товара. Крупные партии продукта намного сложнее реализовать, особенно если товар имеет ограниченный срок хранения (продукты питания), сезонную особенность и подвержен изменениям в моде (одежда и обувь). Таким образом, оптовая торговля имеет определенную динамику, рост и спад продаж. Учитывая особенность продукта, формируется ценообразование. Высокая цена в период массового потребления, и система скидок в остальное время. Помните о постоянной оборачиваемости денежных средств и обновлении ассортимента.

Поставщики и покупатели

Где взять продукцию? Поставщиками в оптовой торговле могут быть производители или крупные оптовые компании. К выбору поставщика нужно подходить с особой осторожностью и четко прописывать условия работы в контракте, чтобы получать качественный товар в четко установленные сроки.

Кому вы будете продавать товар? Покупатели – это розничные магазины и салоны, мелкооптовые компании, частные и государственные предприятия и организации, частные лица. Важно знать целевую аудиторию, потребность в товаре каждого потребителя и их финансовые возможности.

Персонал и его организация

Оптовая торговля напрямую зависит от персонала по продажам, от топ менеджера и его команды. Можно идеально спланировать бизнес, но отсутствие профессиональной команды продавцов приведет компанию к убыткам. Задача менеджера не только продать товар и получить прибыль, а создать группу постоянных потребителей на долгосрочной основе. Важно привлечь хороших мастеров продаж, и стимулировать их достойным заработком. Не нужно экономить на человеческом факторе, постоянная смена персонала отрицательно влияет на развитие бизнеса.

Бюджет. Как распределить средства?

Наличие капитала при организации бизнеса необходимо. Будут это ваши личные или заемные средства у банка или спонсора не имеет значения. Важно правильно распорядиться деньгами. Каждые затраты должны быть продуманы и хорошо спланированы. Для этого бизнес план оптовой торговли включает бюджет, то есть план распределения денежных средств на период, например: год или полгода. Формирование бюджета необходимо для определения суммы затрат и планирования доходов. То есть, сколько нужно заработать, чтобы покрыть расходы и получить прибыль. Расходы бывают постоянные (содержание офиса, выплата кредита и административные расходы) и переменные (закупка товаров, выплата процентов по заработной плате).

Бюджет позволит вам оценить бизнес в целом, найти наиболее верные решения, пути экономии средств, чтобы с минимальными расходами вы получали максимум прибыли. Например, вы можете нанять меньше персонала, но автоматизировать работу с помощью разовых затрат на оборудование, или арендовать помещение не в центральной части города, а в более доступных районах.

Финансовые риски. Проблемы бизнеса и их решение

Финансовые риски есть в каждом бизнесе, но в оптовой торговле они более значительны из-за крупных вложений предпринимателей в бизнес. Какие проблемы могут возникнуть?

Со стороны поставщиков: поставка не качественного товара и не соблюдение сроков.

Изменения в законодательстве и налогообложении, особенно касательно экспортно-импортных операций и таможенного оформления. Инфляция денежных средств. Как результат: повышение цены и снижение уровня спроса на товар.

Форс-мажорные ситуации, например, связанные с доставкой и повреждением груза, стихийными бедствиями.

Повышение кредитных ставок (плавающие ставки), при условии займа в банке.

Высокий уровень конкуренции. Появление на рынке аналогичных и более дешевых товаров. Недобросовестная конкуренция, разглашение негативной информации о компании, среди клиентов.

Отказ от оплаты продукции потребителями, в связи с неплатежеспособностью и невыполнение клиентами обязательств по договору.

Каждая проблема в бизнесе решаема, но какой финансовый ущерб и сколько нужно времени на реабилитацию бизнеса? Желательно предусматривать наперед возможные риски, но если это невозможно, главное быстро реагировать в сложившейся ситуации, уметь перестроить систему работы и план продаж, чтобы избавиться от неликвидного товара и вернуть финансовые вложения. Бизнес план оптовой торговли позволяет составить прогнозы на будущее и минимизировать риски.

Оптовая торговля позволяет получить большую прибыль в достаточно короткие сроки. Если вы хотите заниматься оптовой торговлей, школа бизнеса поможет вам разработать индивидуальный бизнес план оптовой торговли с учетом всех ваших требований.

 

 

Заключение.

Бизнес-план должен выглядеть профессионально. Это вовсе не означает, что он должен быть усложнен и перегружен большим количеством материала или дорого издан. Бизнес-план должен быть прост, функционален, понятен и легок в использовании.

Составлен бизнес-план должен быть таким образом, чтобы инвесторы могли легко отыскать в нем интересующие их параграфы, так как не каждый из них захочет читать весь бизнес-план целиком. На первой странице плана следует поместить содержание.

Необходимо также предусмотреть какое-либо функциональное разделение глав. Использование таблиц, диаграмм и графиков обычно способствует более полному восприятию информации. При составлении большинства планов для представления финансовой информации часто используют развороты.

И самое главное:

Для того, чтобы обеспечить своему бизнесу процветание, нужно обладать истинным желанием добиться своей цели, доходящим едва ли не до уровня жизненной необходимости. Также нужно быть готовым идти на риск - но лишь умеренный риск, который в состоянии преодолеть. Энергия и энтузиазм должны сочетаться с сильным чувством реальности при оценке положения бизнеса на рынке и его потенциале.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Библиографический список.

1. Баринов В.А. Бизнес-планирование. - М,: Форум, 2006, 271 с.
2. Бизнес-план. Методические материалы. / Р.Г. Маниловский, Л.С. Юлкина, Н.А. Колесникова. - М., 2002. - 254 с.
3. Винорадова  М.В., Панина З.И. Организация и  планирование деятельности предприятий  сферы сервиса: Учебное пособие.  – 4-е изд.. перераб. и доп.  – М.: Издательско-торговая корпорация  «Данилов и Ко», 2008.- 464 с.
4. Скляренко, В. К., Прудников, В. М. Экономика предприятия: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2006. 102 с.
5. Попов В.М., Лапунов С.И., Зверев А.А.,  Млодик С.Г. Сборник бизнес-планов: с рекомендациями и комментариями: Учебно-методическое пособие/ Под ред. д-ра экон.наук, проф. В.М. Попова и д-ра экон. наук С.И. Ляпунова. – 5-е изд., перераб.- М.: КНОРУС, 2004.- 336с.
6. Степнова И.М. Бизнес-планы. Полное справочное руководство / Под ред. - М., 2001. - 240 с.
7. Стоун Ф. Бизнес-план: Перевод с английского. - М.: ГИППО (HIPPO), 2004, 111 с.