Бизнес-план производства мягкой мебели

 

2. Планирование маркетинга  и производства

2.1. Маркетинговая стратегия 

 

В настоящее  время в городе __________________ работает более 20 фирм по производству мягкой мебели. На рынке также представлена мебель Чехии, Италии, Финляндии. Фирмы города __________________ занимают лидирующее место на рынке, так как зарубежная мебель дороже и срок ее службы всего 20 лет. Сейчас норма прибыли в мебельном производстве составляет 10-20%. Высокий уровень конкуренции - в районе __________________, в районах станций метро «__________________», «__________________», «__________________». Район станции метро «__________________» еще не охвачен мебельными фирмами и конкуренции там почти нет. Фирма предполагает освоить рынок станции метро «__________________» и увеличить объем продаж путем привлечения потенциальных покупателей __________________ района. В этом районе очень много новоселов. С конца__________________ годов __________________ район расширился на 200%. В этом районе большой процент населения еще не обзавелся мягкой мебелью. При освоении этого рынка фирма будет делать упор на цены более низкие, чем у конкурентов, и на бесплатную доставку.

 

2.2. Ценовая политика 

 

Ценообразование в фирме строится по принципу: цена должна покрывать все издержки. В связи с тем, что предприятие будет торговать без торговой наценки через свой магазин-салон, цены на мебель будут в среднем на 10% меньше, чем цены конкурентов. Фирма не собирается закладывать в цену продукции высокую норму прибыли, стараясь сохранить цены ниже, чем у конкурентов. Фирма ожидает увеличения объема прибыли за счет увеличения на 1/3 объема реализации. 

 

2.3. Тактика продаж 

 

Продажу своих  товаров фирма осуществляет через  собственный магазин-салон (ул. __________________) и три мебельных магазина (ул. __________________, ул. __________________, ул.__________________).

 В __________________ году объем реализации продукции  составил: __________________ диван-кроватей, __________________ кресел для отдыха, __________________ кресел-кроватей, __________________ детских кроватей, __________________ диванов без спинки (тахта).

 В __________________ году объем реализации и выпуска  продукции увеличится на 1/3 и составит  по __________________ шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха; по __________________ шт. детских кроватей и диванов без спинки (тахта).

 Увеличение  на 1/3 объема реализации ожидается  за счет открытия нового магазина-салона. 

 

2.4. Реклама 

 

В связи  с открытием нового магазина-салона фирме необходима новая рекламная стратегия Она будет заключаться в следующем:

1 квартал  __________________ года - заказ и размещение  рекламы фирмы на установке  «__________________» в вестибюле станции  метро «__________________» (изготовление -__________________  руб.; прокат места - __________________ руб. в мес.

 

 Реклама в газетах и журналах:

1) газета  «__________________».

Одна публикация в неделю . Всего __________________ публикаций за квартал . Тираж газеты - __________________ тыс. экземпляров.

2) газета «__________________».

Одна публикация в неделю. Всего __________________ публикаций за квартал . Тираж газеты - __________________ тыс. экземпляров.

3) журнал  «__________________». 

 

II квартал  __________________  года

Реклама в  газетах:

1. «__________________» (__________________ публикаций за квартал );

2. «__________________» (__________________ публикаций  за квартал ).

 

III квартал __________________ года

 Реклама в газетах: «__________________»  (______ публикаций в апреле и  мае ); «__________________»( ______ публикаций (2 раза в месяц) ).

 

IV квартал __________________ года и I квартал __________________ года

 Реклама в газете «__________________»( ______ публикаций в каждом квартале ).

 

2.5. Информация о производственном  плане 

 

Предприятие «__________________» владеет заводским и административным помещением по адресу __________________ (площадью _______ кв.м), а также владеет помещением на ул.__________________ (площадь _____ кв. м), где расположен магазин-салон фирмы. На пр. Просвещения находится склад фирмы, заготовительный цех, цех сборки мебели, упаковочный цех, гараж.

 Жилые массивы расположены  на расстоянии 120 м от фирмы.

 

 Поставщиками фирмы  являются:

 

1) Фирма «__________________» (ул. __________________).

«__________________» и «__________________» осуществляют бартерные сделки, в ходе которых поролон обменивается на мебель. Срок работы с поставщиком - 4 года.

2) Фирма «__________________» (ул. __________________).

Организация поставляет ДСП. Срок работы с поставщиком - 2 года.

3) Фирма «__________________». (ул. __________________).

Завод поставляет проволоку. Срок работы с поставщиком - 4 года.

4) Фирма «__________________» (ул. __________________).

 

Организация поставляет обивочные  ткани. Срок работы с поставщиком - 2 года.

 Для расширения объема производства новых поставщиков сырья искать ненужно, так как все поставщики согласны поставлять сырье в большем объеме).

 Все поставщики -фирмы, расположенные  в городе __________________. Два основных  поставщика находятся на небольшом  расстоянии от фирмы, что уменьшает транспортные расходы. Транспортировка сырья осуществляется транспортом фирмы «__________________», т.е. собственными силами.

 Близко к фирме «__________________»  расположены три конкурента: Фирма  «__________________» (ул. __________________), Фирма «__________________» (ул. __________________),Фирма «__________________» (ул. __________________),

 

2.6. Разработка продукции

 

Весь ассортимент продукции: 4 комплекта  мебели, 2 вида тахты, детская кровать  были разработаны дизайнерами фирмы, прошедшими обучение заграницей.

 Производство организовано  таким образом, что изменение  ассортимента не потребует перестройки  производства. В запасе фирмы  есть еще 5 разработок комплектов  мебели, но фирма пока не считает  целесообразным изменять ассортимент.

 Вся продукция фирмы изготавливается  из высококачественных экологически  чистых материалов: ДСП, поролона, пружин, обивочных тканей.

Фирма обеспечена сырьем, но при необходимости  могут быть найдены другие поставщики.

 

2.7. Производственное  оборудование

 

Для производства мебели используется следующее оборудование:

1. мерильно-складально-резательная  машина МСР-110 - для раскроя мелких  деталей;

2. профилирующая машина - для глубокой  и неглубокой стежки;

3. промерочная машина - для разбраковки  и измерения ткани;

4. ленточно-раскройный станок - для  раскроя косоугольных и криволинейных  тканей;

5. настилочно-раскройная машина - для  раскроя прямоугольных деталей;

6. установка ГТА-72/8ч - производство  пружинных блоков (от 120 до 160 блоков  за 8 часов);

7. электрококс для склеивания  поролона;

8. пневматический пистолет для  крепления ткани;

9. пневматический пистолет для  крепления блоков.

 

2.8. Производственные  мощности 

 

Предприятие при имеющемся оборудовании и производственном персонале может  выпускать в год __________________ диван-кроватей, __________________ кресел для отдыха, __________________ кресел кроватей, __________________ диван-кроватей и __________________ диванов без спинки.

Имеющиеся производственные мощности достаточны для увеличения объема выпуска на 1/3: по __________________ шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха, по __________________ шт. детских кроватей и диванов без спинки.

Производственный процесс, применяемый  на предприятии «__________________» имеет  тип серийного производства, что характеризуется ограниченным ассортиментом изготавливаемых изделий, небольшим объемом выпуска. При этом производственны процесс осуществляется на различном универсальном оборудовании с применением ручного труда. Производственный процесс состоит из двух стадий: заготовительной и сборки мебели. Заготовительная стадия достаточно механизирована: раскрой ткани, изготовление пружинных блоков, изготовление мебельных каркасов осуществляется с помощью машин. Стадия сборки характеризуется большой долей ручного труда. 

 

3. Планируемые итоги  нововведения

3.1. Организационно-правовая  форма предприятия и его структура 

 

Предприятие «__________________» представляет собой общество с ограниченной ответственностью, ведет свою деятельность на основании  Гражданского кодекса РФ, принятого Государственной думой  и одобренного Советом Федерации. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава и Учредительного договора, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс.

 Учредители фирмы:

1. Фирма «__________________»;

2. Фирма «__________________»;;

3. Фирма «__________________»;.

Уставной капитал фирмы поделен  на доли: Фирма «__________________»; - 20%; Фирма  «__________________»; - 40%; Фирма «__________________»; - 40%.

Высшим органом управления ООО «__________________» является Совет учредителей. К компетенции Совета учредителей относятся вопросы определения основных направлений социального и производственного развития, утверждение планов и отчет об их выполнении.

После осуществления обязательных платежей в Гос. и т.п. бюджеты и др. внебюджетных платежей, прибыль подлежит распределению между учредителями.

Руководство деятельностью предприятия  ведет генеральный директор, принимаемый  по контракту Советом учредителей. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право подписывать официальные документы и распоряжаться имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников. Генеральный директор имеет материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учетов. В соответствии с рыночной производственной ориентацией фирмы генеральный директор назначает коммерческого директора, который должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции. Бухгалтерия во главе с главным бухгалтером осуществляет все расчеты с поставщиками сырья. Ведет учет по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату, а главное - составляет бухгалтерские отчеты. Главный дизайнер ведет руководство разработкой новых видов мебели и производством мебели.

 

Ниже представлена организационная  структура предприятия.

 

Совет учредителей
Генеральный директор
Главный дизайнер	Коммерческий директор		Главный бухгалтер
Дизайнер	Отдел сбыта		Бухгалтерия
Снабжение		Отдел маркетинга
Цех		Склад
Цех сборки мебели

 

Организационная структура  предприятия «Петромебель» 

 

Численность производственного персонала  определяется исходя из функциональной целесообразности. Система оплаты труда  для производственного персонала построена на использовании повременно-премиальной формы. Премий по итогам работы __________________-__________________ гг. не планируется. Оплата труда руководителей и других категорий работников построена на основе должностных окладов и зависит от величины фактически отработанного времени и достижения конечных результатов деятельности предприятия.

 

Таблица 4

Численность производственного  персонала 

 

№ п/п	Специальность	Количество чел.	Средний стаж работы
1	Мастер по изготовлению мебели
2	Слесарь
3	Раскройщик
	Разнорабочий

 

Таблица 5

Численность руководителей  и других категорий работников

 

№ п/п	Занимаемая должность	Количество	Средний стаж работы
1	Генеральный директор
2	Коммерческий директор
3	Главный бухгалтер
4	Специалист по рекламе

 

Общая численность работающих __________________ чел.

При данном количестве работников увеличение объема выпуска продукции на 1/3 возможно. Увеличение кадрового состава не требуется.

«Можно потерять свой бизнес, деньги, но если сохранить кадровый потенциал, то можно быстро восстановить свое дело. Считают также, что создание сплоченной команды - самая трудная задача из всех стоящих перед предпринимателем.»

Производственный процесс состоит  из двух стадий: заготовительной и  сборки мебели.

 

3.2. План риска

 

Значение данного раздела состоит  в оценке опасности того, что цели, поставленные в плане, могут быть не достигнуты. В таблице 6 представлены риски и их влияние на прибыль.

 

Таблица 6

Риски и их влияние  на прибыль 

 

1. Невозможность покупки нужного помещения

2. Нет разрешений местных властей 

3. Падение спроса с ростом  цен

4.Риск уменьшения платежеспособности

5. Рост налогов

6. Рост цен на сырье, материалы,  топливо

7. Неэффективность рекламы

8. Появление конкурентов в районе  станции метро «__________________»

 

Итак, в результате проведенного исследования оказалось, что наибольшую вероятность  имеют следующие риски:

 

1. Риск уменьшения  платежеспособности.

В результате этого события может  уменьшится объем продаж. Необходимо отметить, что объем продаж запланирован фирмой по-минимому, поэтому вероятность того, что объем продаж будет меньше невелика. Цены у фирмы «__________________» ниже, чем цены у конкурентов, поэтому в будущем уменьшение числа покупателей маловероятно.