Бизнес-план предприятия

 

9. Финансовый  план

Раздел предназначен для определения эффективности  и финансовой состоятельности проекта. Он является ключевым разделом бизнес-плана. Составление этого раздела один из самых ответственных моментов. На основании данных финансового плана производиться анализ коммерческой привлекательности проекта.

Здесь должна быть отражена информация о планируемых доходах  проекта (объёмы реализации), текущих  затратах проекта, об инвестиционных затратах (капитальные вложения, прирост оборотного капитала), планируемые источники финансирования, их структура (собственные, заёмные), графики, условия привлечения и возврата заёмных источников финансирования. Обязательно должны быть приведены прогнозные формы финансовой отчётности: отчёт о прибыли, отчёт о движении денежных средств, баланс. Приводиться сводная характеристика эффективности проекта. Даётся краткая интерпретация показателей.

Первая группа – показатели эффективности инвестиций. Классически  выделяют следующие показатели: срок окупаемости инвестиций (простой и дисконтированный). Рассчитывается на основании чистого денежного дохода (простого и дисконтированного). Чистый денежный поток – сумма притоков и оттоков разных интервалов планирования, к начальному моменту времени (первому интервалу планирования).

Суть дисконтирован6ия заключается в том, что принимают  разновеликую стоимость одной условной денежной единицы в разные периоды  времени. Дисконтирование, по сути, это  учёт упущенной экономической выгоды от использования финансовых ресурсов фирмы. Использование дисконтирования предполагает расчёт коэффициента дисконтирования (на каждый интервал планирования), на который умножается величина чистого денежного потока каждого интервала планирования. Он рассчитывается на основании ставки сравнения.

Внутренняя норма доходности – это показатель, который показывает, при какой ставке сравнения, чистая текущая стоимость проекта становиться  равной нулю. Для расчёта подбирают  такую ставку сравнения, при которой  значение дисконтированного чистого денежного потока на протяжении периода времени, обычно срока жизни проекта, становиться равным нулю.

Вторая группа – показатели финансового состояния проекта.

Это максимальная ставка процентов по кредиту и остаток  свободных денежных средств на прогнозном расчёте проекта. Проводится анализ рисков осуществления проекта. Для этого могут быть проанализированы границы изменения основных исходных параметров проекта, при которых проект остаётся безубыточным.

При оценке проекта на действующем предприятии строится прогнозный финансовый план предприятия без учёта реализации проекта, финансовый план проекта, финансовый план предприятия с учётом реализации инвестиционного проекта. Данные показатели характеризуют «внутреннюю» эффективность проекта.

Расчёт и интерпретация показателей эффективности собственных средств, проводится с учётом привлечения источников финансирования (собственных средств или заёмного капитала).

 

10. План маркетинга

В этом разделе необходимо изложить изучения внутренних и внешних  факторов, влияющих на успешное завоевание рынка. К внешним факторам относятся факторы, на которые предприниматель не может воздействовать, то есть изменить, но должен обязательно принимать их во внимание, так как они оказывают непосредственной воздействие на его предпринимательскую деятельность.

К таким факторам относятся:

• динамика ВНП; уровень и динамика доходов населения, безработицы, инфляции и другие экономические факторы;
• численность населения и её динамика (как всего населения так отдельно по половозрастным группам), изменение моды, здоровое питание и образ жизни, отношение к творчеству и потребность в нем, и другие демографические и культурные факторы;
• развитие технологии в мире, в отдельном взятом государстве и в отдельно взятой отрасли (в которой предприятие предполагает работать, и как новшества повлияют на его деятельность и производство);
• описать цикл жизни товара (услуги, работы) организации, будет ли он подниматься вверх или наоборот, либо оставаться на неизменном уровне – всё это рассчитывается заранее, дабы показать действия организации при низком или высоком спросе;
• предприятие должно быть в курсе всех законов, касающихся своего бизнеса и показать, что справиться с ситуацией, если в законодательстве что-то измениться, что может коснуться его товара или услуг, каналов сбыта, цен или рекламной политике – в общем, все факторы, касающиеся законодательства;
• всё, что касается конкурентов и борьбы с ними, что фирма сможет противопоставить им (стратегия);
• факторы, касающиеся поставки сырья и материалов – показать действия компании при ситуации, когда сокращаются поставки. Есть три варианта – либо компания быстро перестраивается, либо будет проведена реорганизация, либо предприятие закрывается.

К внутренним факторам относятся  факторы, на которые организация непосредственно может оказать воздействие – это контроль за финансовыми ресурсами, кадрами, поставщиками; её задачи и цели. Проще говоря, в этом разделе должны формулироваться ответы на три основных вопроса – что имеется на данный момент, чего надо достичь и как этого добиться?

 

11. Стратегия  финансирования и оценка риска

В данном разделе необходимо указать все возможные формы  риска и как предприятие собирается предотвращать их или сокращать. Оценивается риск разными способами, нужно выбрать подходящий. Но, ни в коем случае нельзя ничего скрывать в данном разделе, так как обман, может быть, раскрыть или даже, если, кредиторы (инвесторы) ничего не заметят, от этого предприятие не выиграет, а наоборот – намеренные или случайные ошибки могут привести к краху всей организации.

В настоящее время  риск подстерегает любого предпринимателя, так как условия рыночных отношений  изменчивы, существуют и форс-мажорные обстоятельства, как, например ураган, который вполне может уничтожить все запасы сырья или пожар  на предприятии. В общем, подходить к этому вопросу нужно серьезно.

Первый источник риска  это, конечно же, конкуренты, поэтому  необходимо описать конкуренцию  на рынке товара, который производит компания. Облегчить задачу список вопросов, на которые необходимо ответить: кто главные конкуренты фирмы, какие у них объёмы продаж, доходы, технический сервис, внедряют ли они новые модели, какое внимание и какие денежные средства они затрачивают на рекламу своего товара (продукта), как реагирует покупатель на их товар, какие характеристики у данного товара, какой дизайн и качество, чем руководствуются конкуренты, устанавливая цену на свой товар и какой уровень их цены.

От того на сколько точно раздел ответит на данный вопросы будет  зависит и то, как к фирме  отнесутся инвесторы и кредиторы – станет ли фирма выше в их глазах или нет.

Для предприятия самое главное  предусмотреть возможные риски, узнать их источники и определить, примерно, момент, когда они могут  возникнуть. И конечно, как говорилось выше, свести к минимуму все предполагаемые потери.

Естественно, что точно определить, дать оценку (и определить, во что  организации это всё выльется) всех рисков не удаться, но примерно –  возможно. После всего, в разделе  должно быть описано какие будут  предприняты меры, и разработана собственная программа страхования от них. Так же обязательно нужно указать, какие страховые полюса компания предполагает приобрести и на какую сумму.

Секреты эффективного бизнес-планирования. Во-первых, "чем грандиознее бизнес-план, тем меньше шансов на его реализацию". Бизнес должен стать спокойным и  прогнозируемым, а значит, и бизнес-план должен быть как минимум реалистичным. Некоторые даже закладывают в расчеты так называемое "правило плохой погоды", т.е. пессимистичные оценки явно преобладают над оптимистичными. Второй секрет - жестко держать расходную часть проекта. Гибким может быть все что угодно, но не затраты, ибо именно они делают из рентабельных проектов нерентабельные. Третий секрет - использовать принцип "сколь зящего планирования". Это значит постоянно корректировать свои прогнозы и планы. Меняются условия, цены, приоритеты. Меняются даже сами "правила игры". Поэтому бизнес-план не может быть "мертвым", он должен быть "живым". Другими словами, бизнес-планирование не должно быть разовой акцией, а должно носить непрерывный и систематический характер. Самая главная цель бизнес-плана, которую надо постоянно держать в голове, - это правильно организованный поток денежных средств. Большой секрет для любой маленькой компании - это наличие слаженной команды управленцев, которая будет реализовывать бизнес-проект. Именно люди, личности оживляют любую идею, делают ее жизнеспособной. В идеале именно эти люди и должны разрабатывать бизнес-план или, по меньшей мере, соучаствовать в процессе его разработки. Чтобы вовремя "присвоить" все заложенные бизнес-идеи, почувствовать их позитивные и негативные моменты, сознательно прийти к необходимости потратить "кусок своей личной жизни" на реализацию конкретного бизнес-плана. Логичным будет воспользоваться существующими программными продуктами, особенно для расчета финансовой части бизнес-планов.

Разработка  проекта бизнес-плана

В данной работе я предлагаю  рассмотреть бизнес-план, который  был составлен мной для ООО «Эдельвес» по реализации промышленных товаров через розничную торговую сеть.

 

Резюме

  ООО «Эдельвес» расположено в районе Уралмаша, в удобном для подъезда на общественном транспорте месте. Его уникальность заключается, прежде всего, в местоположении: это часть города, которая традиционно использовалась для организации торговли. Такое выгодное месторасположение обеспечивает предприятию постоянную клиентуру.

  Основным направлением  деятельности ООО «Эдельвейс»является продажа промышленных товаров населению и оказание дополнительных услуг. Принципиальным отличием, и одновременно важнейшим конкурентным преимуществом, будет то, что товары, предлагаемые потребителям, будут не дороже аналогичных, реализуемых в других магазинах и на оптовых рынках. Кроме того, магазин привлекает покупателей большим ассортиментом качественного товара и высоким уровнем сервиса.

 ООО «Эдельвейс» работает с 9 до 20 часов. В субботу и воскресенье с 10 до 18.

  Предприятие  “Эдельвейс» прставляет собой общество с ограниченной ответственностью и ведет свою деятельность на основе Гражданского кодекса РФ, принятого Госдумой РФ от 21.10.94 г. и одобренного Советом Федерации. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет.

  ООО “ Эдельвейс” создано частным индивидуальным предприятием на основе частной собственности. Размер уставного капитала – 25 000 рублей.

  ООО «Эдельвейс» имеет лицензию на осуществление розничной торговли Г.Н.И.

Характеристика  предприятия

№ п\п	Наименование показателя	Ед-ы измерения	Значение показателей
			Прошлый год	Плановый год
1   2   3   4   5     6     7         8   9     10   11   12     13	Товарооборот (с НДС)   Товарооборот минимально допустимый (с НДС) Валовой доход (с НДС)   НДС   Прибыль до налогообложения   Рентабельность продаж (прибыль/товарооборот)   Рентабельность основного  капитала или основных средств (прибыль/ стоимость основных фондов)   Численность работающих   Среднемесячная з/п  одного работающего за прошедший  год Фонд накопления   Фонд потребления   Уровень издержек обращения  в % к обороту    % торговой надбавки	руб.   руб.   руб.   руб.   руб.     %     %         чел.   руб.     %   %   %     %	53 205 467       10 587 885   1 764 648   1 400 000     2,6     24,6         7   7 209,3     70   30   13,55     19,9	78 163 852   53 205 449   15 554 607   2 372 737*   3 000 000     3,8     52,9**         9   7 822,3     70   30   12,58     19,9

* - учтено понижение  НДС с 2004 года с 20% до 18%.

** - достаточно привлекательная  картина получилась вследствие  не переоценки основных фондов для минимизации налога на имущество.

 

Описание товаров  и услуг

Магазин «Галант» предлагает ассортимент следующих товаров:

• мужская, женская и детская одежда
• обувь
• галантерея

  По сравнению с  аналогичными товарами, уже имеющимися  на рынке, наш товар превосходит их по качеству, одновременно имея такие же цены.

  Мы имеем дело  с поставщиками, давно зарекомендовавшими  себя как надёжные партнёры, всегда  поставляющие качественный товар  в нужном количестве и в  точно установленные сроки. 

  Продавцы нашего  магазина выступают в роли консультантов - они оказывают помощь покупателям в поиске и выборе товаров.

  Стратегия предприятия:

• освоение нового вида услуг – химическая чистка на базе совершенного оборудования с применением высокоэффективных технологий.
• подгонка одежды клиентов.
• заказ товаров по каталогу.

  Важно, что магазин  – точка розничной торговли, предлагающая  свои услуги практически всем  социальным слоям населения. Именно  поэтому расширение ассортимента, кроме всего прочего, - элемент  привлечения покупателей с различным уровнем дохода и различными потребностями. Это позволяет удержать существующих потребителей и привлечь новых, в которых предприятие особо заинтересовано.

  Планы предприятия  многообразны, но все они подчинены  одной цели расширение комплекса  услуг и максимальное удовлетворение запросов покупателей.

 

Оценка рынка  сбыта и уровня конкуренции

  В условиях  господства рыночных отношений  планирование бизнеса теснейшим  образом связано с предвидением  возможностей сбыта предпринимательского  продукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объёма продаж, надлежит тщательно исследовать, изучить и проанализировать рынок сбыта предпринимательского продукта, т.е. людей, которые покупают товар предприятия или пользуются его услугами.

  Анализ будущего  рынка сбыта – это один из  важнейших этапов подготовки  бизнес-планов, и на такую работу  нельзя жалеть ни средств, ни  сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.