Бизнес-план по организации индивидуальной трудовой деятельности «АРТ-Сочи»

 

Выбор поставщиков оборудования, сырья, материалов и прочего исходит из следующих соображений: надежности поставщиков, цены и качества продукции; выполнение обязательств по срокам поставок, ассортименту, комплектности, количеству поставляемой продукции; финансовое положение поставщика; сроки выполнения текущих и экстренных заказов; - и.др. Основным фактором, влияющим на выбор поставщика, является номенклатура товара и его цена.

 

 

2.4. Расходы на оплату труда привлеченных сотрудников (работников).

 

Штатное расписание

Таблица №6

Должность	Расходы на оплату труда, руб.	Расходы на оплату взносов на пенсионное,  медицинское и социальное страхование, руб.
Директор	25 000	13 000
Менеджер отдела приема заказов	15 000	7 500
Бухгалтер	20 000	10 000

В соответствии с Трудовым Кодексом РФ режим работы сотрудника с 9:00 до 18:00, перерыв на обед 1 час, 2 выходных дня в неделю. 

Найм сотрудников будет производиться на конкурсной основе с учетом личных качеств и опыта работы. Планируется ежемесячно оценивать качества работы персонала и поощрять лучших работников.

 

 

3. Маркетинговый план

 

1. Виды производимых (реализуемых) товаров (работ, услуг);

Каналы сбыта и позиционирование товаров и услуг на рынке

 

Компания планирует предоставлять следующие услуги:

1. фотосъемка в студии, на пленере (природа), частные и официальные мероприятия (репортажная), постановочная съемка в детских садах и школах, съемка для полиграфии (журналы, открытки, рекламные буклеты, меню);
2. редактирование фотоснимков (ретушь, постобработка), разработка открыток, приглашений, виньеток, визиток и т.д.; реставрация старых фотографий, восстановление фотографий;
3. печать фотоснимков разных размеров;
4. печать фотоснимков с видеокассет и цифровых видеокамер;
5. изготовление визиток, бейджей, виньеток, открыток, календарей и т.д.;
6. продажа сопутствующих товаров (фотоальбомов, рамок, аксессуаров для фотооборудования и т.д.);
7. печать фото-книг;
8. онлайн-ФОТО-АТЕЛЬЕ.
9. Копировальные услуги.

 

Компания планирует удовлетворять потребность покупателей в фототоварах, фототехнике, печати фотографий, а так же иных сопутствующих товаров и услуг, а так же курьерской доставке любой продукции.

Из всего населения пользоваться услугами Компании будут профессиональные фотографы, любители фотографии, молодежь и молодые семьи, а также прочее трудоспособное население в возрасте до 60-ти лет.

В летний период (с конца мая до начала сентября) численность населения увеличивается за счет приезжих. Исходя из этого, целевым сегментом для Компании являются все население от Республики Абхазия до г.Туапсе.

Наш Клиент – это люди и организации, чьи потребности мы можем удовлетворить, решить посредством нашего продукта, наших профессиональных знаний, умений, навыков и других ресурсов.

 

Потребности Клиентов, в удовлетворении которых заинтересована Компания:

• комфорт;
• качество товара, услуги;
• удобство в эксплуатации;
• гарантийное обслуживание;
• забота и долгосрочные отношения;
• достоверная информация;
• внимание, понимание, качество обслуживания и сервис;
• профессионализм;
• удобное месторасположение офиса.

 

Для партнеров

• развитие;
• надежность;
• поддержка;
• доверие;
• обмен информацией и профессиональными знаниями, умениями, навыками;
• стабильные и долгосрочные отношения.

 

Общество:

• рабочие места;
• благотворительность;
• налоги;
• устойчивый, развивающийся бизнес.

Конкуренты:

• уважение;
• честная конкурентная борьба.

Для будущей Компании важно, чтобы мы воспринимались клиентами как:

• предлагающая самый лучший сервис;
• честная;
• надежная;
• ориентированная на клиента и способная заботиться о клиенте;
• команда профессионалов;
• успешная;
• гибкая.

 

Программа реализации продукции и услуг

Таблица №7

Наименование товаров и услуг	1-й год	2-й год	3-й год
Фотоснимки (1-н день 3снимка*130руб*30дн*12мес)
Объем продаж	1143шт.	1500	1 800
Цена	130руб.	145	160
Выручка от реализации товара	148 590	217 500	288 000
Фотооборудование (15000руб. ср. покупка в месяц*12мес)
Объем продаж	72покупки	100	120
Цена	2 850 (ср-яя)	3 000	4 300
Выручка от реализации товара	205 200	300 000	516 000
Сопутствующие товары (500руб. в день*30дн*12мес)
Объем продаж	360шт.	400	450
Цена	500руб.	550	650
Выручка от реализации товара	180 000	220 000	292 500
Прочие услуги (ретушь, восстановление файлов, постобработка, фотограф) (3 услуги в неделю1500*4нед*12мес)
Объем продаж	144шт.	165	175
Цена	500руб.	750	950
Выручка от реализации товара	72 000	123 750	166 250
Выручки ВСЕГО:	605 790	816 750	1 262 750

 

Расчет реализации продукции и услуг условно разделены на 4 группы: фотоснимки, фотооборудование, сопутствующие товары и прочие услуги. В группе «фотоснимки» отнесли все виды фотографий всех форматов, которые условно сведены к одному 10х15см по цене 130руб. за один снимок. Основной калькуляционной единицей в группе «фотооборудование» является фотоаппарат «Самсунг ST76 Silver». К группе «сопутствующие товары» относятся продажа фотоальбомов, рамок, сумки-чехлы, карты памяти и т.д. К «прочим услугам» относятся все виды услуг цифровой печати, а так же предоставление услуг профессионального фотографа.

Расчеты производились исходя из средних цен на материалы и товары у предполагаемых поставщиков на момент разработки бизнес-плана.

Целевой сегмент рынка рассматриваемой Компании определяется количеством проживаемого населения в Центральном районе г.Сочи, во-первых, по возрастным критерием. Приобретать нашу продукцию (услуги) будут люди преимущественно от 17 до 45 лет. Расчеты по возрастным группам приведены в таблице №8.

 

Расчеты по возрастным группам потребителя.

Таблица №8

Возрастные группы, лет	Количество людей в группе (чел.)
до 16 лет	15000
17 - 22	11000
23 - 34	8000
35 - 45	19000
46 - 60	28000
старше 60 лет	19000
Итого	100000

 

Во-вторых, сегмент будет определяться уровнем дохода в рассматриваемых группах. Расчет представлен в таблице №9.

 

Уровень дохода целевого потребителя.

Таблица №9

Возрастные группы	Люди с низким уровнем дохода (до 6000 руб.)		Люди со средним уровнем дохода (от 6000 до 15 000 руб.)		Люди с высоким уровнем дохода свыше 15 000)
	чел.	уд. вес, %	чел.	уд. вес, %	чел.	уд. вес, %
до 16 лет	8000	25	5000	9,8	2000	11,77
17 - 22	7000	21,88	3000	5,88	1000	5,88
23 - 34	2000	6,25	5000	9,8	1000	5,88
35 - 45	3000	6,25	11000	21,57	6000	32,29
46 - 60	3000	9,37	20000	39,22	5000	29,42
старше 60	10000	31,25	7000	13,73	2000	11,76
Итого	32000	100	51000	100	17000	100

 

Исходя из выше сделанных расчетов, можно определить, что потенциальные клиенты Компании являются группы в возрасте от 17 до 45 лет со всеми видами доходов, что составляет 38% жителей Центрального района г.Сочи.

Относительно ценообразования, то в городе Сочи не существует негласных соглашений, что все участники фоторынка поддерживают одинаковый уровень цен на услуги и на ряд ходовых товаров. Каждый из предпринимателей старается предложить на данном рынке самую низкую и гибкую цену.

Исходя из этого, предлагаем свою ценовую политику по популярным (пользующимся большим спросом) позициям, с указанием цен конкурентных компаний и расположим ее в таблице №10.

 

 

 

Сравнение цены конкурентов и планируемой Компании

Таблица №10

№ п/п	Наименование товара	Цена конкурентов (руб.)	Планируемая Цена (руб.)
1.	Фотоаппарат Самсунг ST76 Silver	2 890	2 390
2.	Фотоаппарат Panasonic Lumix DMC-G5 Kit	14 990	12 679
3.	Зеркальная камера Canon EOS 7D Body	48 990	45 630
4.	Объектив Canon EF 70-200 f/4L USM	27 670	23 990
5.	Фотовспышка Canon SpeedLite 430EX II	11 490	10 350
6.	Штатив Benro A-500EX с головой HD-28	6 250	5 110
7.	Светофильтр Поляризационный фильтр HOYA PL-CIR PRO1D 77mm	3 689	3 356
8.	Карта памяти Trans Flash (microSD) Kingston 4 Гб 2/4 Class	350	320
9.	Печать 3х4 (1сн)	140	135
10.	Фотокнига 27х27 (10 разв)	3 000	2 700

 

За основу сравнения ценовой политики в г.Сочи был взят магазин «DSN», где на сегодняшний день самая низкая ценовая политика на данный вид товаров.

 

 

 

4. Организационный план

 

Для осуществления деятельности нет необходимости в получении специальной лицензию, разрешения на торговлю, сертификатов соответствия, гигиенических заключений, согласований инспекций и пр.

Сделки с поставщиками будут оформляться в соответствии с Гражданским Кодексом РФ, посредством подписания дилерских договоров на поставку товара. Гражданский кодекс регулирует: периоды поставки, порядок, принятие товаров покупателем и многое другое.

Трудовые отношения с привлекаемым персоналом, будет оформлены трудовым договором в соответствии с Трудовым Кодексом РФ. Согласно ТК РФ именно трудовой договор является основанием возникновения трудовых отношений

Планируемая Компания относится к сфере обслуживания, проектируется режим работы с 9:00 до 18:00, с перерывом на обед 1ч, два выходных в неделю.

Компания будет работать по упрощенной системе налогообложения: доход-расход.

Опыт работы в предпринимательской деятельности с 1997г по 2000г. по продаже мелкобытовой техники.

 

 

5. Оценка риска

При разработке бизнес-плана особое внимание уделили оценке рисков, связанных с реализацией проекта. Нами был выбран более точный метод – экспертная оценка.

В качестве трех экспертов были привлечены специалисты в рассматриваемой сфере. Выбор экспертов обоснован на высоком уровне профессионализма в фотоиндустрии, а именно профессиональный фотограф, владелец интернет-магазина и фотограф любитель.

Таким образом, эксперты определяют вероятность наступления каждого выбранного критического фактора, используя пять степеней вероятности: 0, 25, 50, 75, 100. Соответственно, «0» - рисковое событие не наступит, «100» - рисковое событие обязательно случится.

Далее, по результатам оценки всеми экспертами определяется средняя вероятность риска. У каждой группы факторов есть определенная доля веса в итоговом риске проекта.

Перемножая среднюю вероятность на весовой показатель фактора – получаем балл риска. Сумма балов дает итоговый риск проекта. Пример экспертной оценки приведен в таблице №11.

 

Оценка риска экспертным методом.

Таблица №11

Риски	Эксперты			Средняя вероятность (1+2+3)/3	Веса	Балл
	1	2	3
Несвоевременные поставки товара	25	50	25	33	1/5	6,6
Сезонность спроса	25	25	25	25	1/7	3,57
Снижение издержек конкурентами	25	25	50	33	1/5	6,6
Рост цен на товары	25	25	25	25	1/7	3,57
Нехватка квалификационной рабочей силы	25	50	0	25	1/4	6,25
Увеличение объемов продаж у конкурентов	0	50	25	25	1/7	3,57
Итоговый риск проекта						30,16