Бизнес-план освоения нового рынка на примере ООО «Тэйбл»

Сущность предлагаемого проекта (краткое содержание, вводная часть). Первым разделом бизнес-плана является его краткое содержание. Не исключено, что потенциальный партнер получит множество предложений о сотрудничестве от различных организаций. Поэтому первое, что он прочтет, будет краткое содержание бизнес-плана. Поэтому цель первого раздела - дать сжатый, короткий (1-2 страницы) обзор делового предложения, способный привлечь внимание инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению документа.

Анализ положения дел в отрасли.  Из-за особой важности анализа рынка и сильной зависимости других частей плана от этой информации, предлагается начать подготовку бизнес-плана с этого раздела. Необходимо, чтобы информация в этой секции подкрепляла утверждение о том, что предприятие сможет рассчитывать на существенный рынок в быстро развивающейся отрасли в условиях конкуренции. Этот раздел бизнес-плана является наиболее трудным, но и одним из наиболее важных.

Необходимо рассмотреть следующее:

1. какова была динамика продаж по отрасли за последние 5 лет;
2. какие ожидаются темпы прироста по отрасли;
3. сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние 3 года;
4. какие новые виды продукции появились в отрасли за последнее время;
5. кем являются потенциальные конкуренты и как у них идут дела, в чем их сила и слабость;
6. кем являются потенциальные потребители.

План производства.  В план производства необходимо включить такие сведения, как местоположение предприятия, вид требуемых производственных мощностей, необходимые производственные помещения, потребность в основных производственных фондах и рабочей силе. Для проекта в обрабатывающей промышленности необходимо включить в план политику управления запасами, снабжением, производством, определить перечень комплектующих, которые будут произведены самостоятельно, а какие закуплены на стороне.

План маркетинга. Этот раздел плана должен убедить потенциального партнера в том, что  предприниматель понимает, как рынок делится на сегменты, и что он способен довести свой продукт до потребителя. План маркетинга описывает, как будет достигнут намечаемый уровень продаж. Необходимо, чтобы этот план детально описывал общую рыночную стратегию, которая будет использовать конкурентные преимущества. Включить также описание политики по реализации продукта, подход к ценообразованию, каналов распределения, стратегии рекламы [10].

Организационный план. Вопросы, на которые необходимо ответить:

1. форма собственности;
2. сведения о партнерах или основных пайщиках;
3. мера ответственности партнеров (пайщиков);
4. сведения о членах руководящего состава;
5. организационная структура, распределение обязанностей.

Оценка риска. Создание фирмы, как и начало любого делового предприятия, влечет за собой определенный риск, который связан с неопределенностью будущего. При составлении бизнес-плана неизбежно использование прогнозных оценок, которые касаются объема продаж, степени заинтересованности потребителей в ваших продуктах и услугах, будущей доли рынка. Все основания для прогнозных оценок должны быть четко обозначены в бизнес-плане.

Финансовый план. Цель финансового плана - показать потенциал фирмы и представить временный график достижения финансовой жизнеспособности. В последующем он также может использоваться для определения оперативного управления финансами компании [15].

Приложения. Письма, копии контрактов, лицензий и т.д., копии документов, из которых взяты исходные данные, прейскуранты поставщиков.

3. Бизнес-план ООО «Тэйбл»

3.1. Экономическая характеристика финансово-хозяйственной деятельности ООО «Тэйбл»

Фирма «Тэйбл» — предприятие, существующее с ноября 2002 г. в г. Новосибирск. До конца 2008 г. фирма, имея успешное развитие хозяйственно-финансовой деятельности, смогла увеличить обороты и создать  свой рынок сбыта.

Основные направления деятельности предприятия:

- реализация офисной мебели.

- открытие магазинов.

В магазине фирмы «Тэйбл» все  товары выставлены на обозрение покупателям, то есть весь магазин представляет собой сплошную витрину товаров, привлекающую внимание проходящих мимо покупателей. На данном торговом предприятии применяются прогрессивные методы продажи: продажа с открытым  доступом к товару и продажа товаров предварительно заказанных по образцу.

При осуществлении хозяйственной  или иной деятельности предприятие  может от своего имени приобретать имущественные и неимущественные права, заключать договора, быть истцом и ответчиком в суде и арбитраже, совершать в стране и за рубежом в установленном порядке сделки, осуществлять иную деятельность в соответствии с действующем законодательством, прекращение деятельности предприятия может осуществляться в виде его ликвидации и реорганизации.

Возможности продаж, которыми располагает  розничная торговля зависят от того, насколько запас товаров, которые  она может предложить покупателям, соответствует их запросам, формирующимся под воздействием рекламы. Однако эти возможности зависят от других факторов, влияющих на выбор покупателями того или иного магазина. В своей совокупности эти факторы образуют услуги, представляют собой специфическую продукцию розничной торговли, имеют сложный состав: они включают в себя как элементы, относящиеся к самим товарам (продажная цена, качество, ассортимент), так и другие не менее важные элементы (удобная дорога к магазину, наличие стоянки для автомобилей, внутреннее оформление магазина,  выкладка товаров и др.).

Продажа товаров по заказам осуществляется следующим образом. Покупатель знакомится с ассортиментом новых коллекций  по каталогу, а после заказывает понравившийся ему товар. Продавец принимает заказ и передает его директору. Затем директор отправляет этот заказ по интернету поставщику и через некоторое время товар поступает в магазин.

Набирая обороты реализации, фирма  продолжает расширять рынок сбыта  своей продукции. В настоящее  время наладились прочные деловые долговременные отношения с мебельными салонами и производителями мебели таких крупных городов России как Челябинск, Новосибирск, и Екатеринбург. Продукция фирмы пользуется заслуженным успехом в  г. Красноярске, где фирма имеет свою розничную сеть, в которой успешно функционируют два мебельных салона. Реализацией бытовой мебели и офисной мебели занимаются два салона.

На данный момент предприятие специализируется на продаже:

- кухонных гарнитуров широкого  ассортимента с фасадами из  МДФ ПВХ, софтформинга, ламината;

- мягкой мебели различной модификации  (механизм трасформации, механизм  «выкатной», механизмы альтернатива,  книжка и др.);

- корпусной мебели (стенки-горки  из МДВ ПВХ и т.д.).

Фирма интенсивно работает над тем, чтобы ассортимент и качество реализуемой мебели был лучшей на российском рынке корпусной мебели. Старания фирмы определенно направлены на удовлетворение всех требований и пожеланий клиента. Фирма проводит глубокое изучение мебельного рынка,  постоянно контролирует качество реализуемой мебели. Все это позволяет увеличивать рынок сбыта и продолжать заниматься дальнейшим планированием расширения деятельности.

Рассчитаем показатели деловой  активности.

Для удобства расчет показателей деловой  активности для рассматриваемого предприятия  сведем в табл. 2.

Таблица 2

Показатели деловой активности

Показатели	2010 г.
1. Выручка от реализации продукции,  работ и услуг тыс.руб	137 687
2. Средние остатки всех оборотных  средств тыс.руб (СО)	22975,5
3. Коэффициент оборачиваемости	5,99
4. Длительность одного оборота (дни)	61
5. Коэффициент закрепления оборотных  средств	0,17
6. Оборачиваемость дебиторской  задолженности:	13,8
7. Период погашения дебиторской  задолженности (дни)	26
8. Оборачиваемость производственных  запасов	11
9. Оборачиваемость готовой продукции	1397,8
10. Оборачиваемость незавершённой  продукции	0

 

Из данных табл. 2 следует, что показатели деловой активности у рассматриваемого предприятия высокие, однако очень  велика длительность одного оборота. Достаточно период погашения дебиторской задолженности (26 дней) говорит об эффективной работе ООО «Тэйбл» с покупателями и заказчиками. Таким образом, деловая активность предприятия достаточно высока, оно стабильно функционирует на рынке и осуществляет финансово-хозяйственную деятельность в современных условиях хозяйствования.

Таблица 3

Анализ финансовых результатов ООО «Тэйбл», (тыс. руб.)

Показатель	2008 г.	2010 г.	Изменение (+/-)
1	2	3	4
Выручка	91 680	137 687	46 007
Себестоимость	87 062	131 581	44 519
Валовая прибыль	4 618	6 106	1 488
Коммерческие расход	827	937	110
Прибыль (убыток) от продаж	3 791	5 169	1 378
Прочие доходы и расходы	0	0	0
Проценты к получению	0	0	0
Проценты к уплате	1 367	1 097	-270
Доходы от участия в других организациях	0	0	0
Прочие операционные доходы	414	676	262
Прочие операционные расходы	804	1 348	544
Внереализационные доходы	0	0	0
Внереализационные расходы	107	125	18
Прибыль (убыток) до налогообложения	1 927	3 275	1 348
Отложенные налоговые активы	0	0	0
Отложенные налоговые обязательства	0	0	0
Текущий налог на прибыль	211	512	301
Иные аналогичные платежи	0	0	0
Чистая прибыль (убыток) отчётного  года	1 716	2 763	1 047

 

 

Как видим, основные финансовые результаты исследуемой организации улучшились в 2010 году. Исследуемой организации удалось повысить выручку от продаж, однако прибыль выросла незначительно. Что говорит о высоком уровне издержек и низком уровне рентабельности в организации. Существенно выросли (на 544) прочие организационные расходы, что также повлияло на снижение чистой прибыли ООО «Тэйбл» в 2008 году. Однако, в целом все показатели организации повысились, что говорит об эффективности работы организации в течение года.

3.2. Бизнес-план ООО «Тэйбл» по открытия производства столов на 2012-2014 гг.

Бизнес-план предусматривает  создание предприятия по производству кухонных столов.

Деревообратывающее оборудование приобретается в собственность. Производитель – Новосибирский Завод «Труд».

Для обеспечения проекта необходимо нанять 6 работников.

Проект рассчитан на 3 года.

Стоимость оборудования 100000 руб.

При оценке потребности в инвестициях  ООО «Тэйбл» будем исходить из необходимости привлечения банковского  кредита в размере 80000 руб. под 21 % годовых сроком на три года.

Срок окупаемости проекта составит 10 месяцев.

Конкурентоспособность продукции  будет обеспечиваться  выгодным сочетанием достаточно высокого качества и экологичности изделий с  низкими ценами. Низкий уровень издержек будет обеспечиваться благодаря низким общепроизводтвенным расходам, поскольку аппарат управления будет состоять только из 1 человека – директора предприятия.

Реализация проекта позволит получить существенную прибыль предприятия. Уже в первый год реализации проекта прогнозируемый размер прибыли составит примерно 250 тыс. руб.

Основными конкурентами ООО «Тэйбл»  на рынке мебели г. Новосибирска являются 1-ая мебельная фабрика (г.Новосибирск) и 2-ая мебельная фабрика (г. Новосибирск).

Проведем анализ сильных и слабых сторон 1-ой мебельной фабрики (таблица 4).

 

Таблица 4

Анализ сильных и слабых сторон 1-ой мебельной фабрики

Факторы, характеризующие  предприятие	Преимущества	Недостатки	Оценка
1	2	3	4
Менеджмент предприятия: - предпринимательская культура и философия - цели и формулируемые  стратегии - система мотивации  сотрудников	Основная цель предприятия  – стать лидером на рынке г. Новосибирска. Стратегия заключается  в постоянном расширении торговой сети. Используются нематериальные стимулы мотивации сотрудников –служебный транспорт при доставке на работу, социальный пакет		Высокая
Производство: - оборудование - гибкость производственных  линий - качество производственного  планирования и управления	На предприятии используется новейшее оборудование по производству мебели. Производственные линии  достаточно гибкие позволяют выпускать  разнообразный ассортимент мебели. Производственное управление налажено хорошо		Высокая
Научные исследования и  разработки: - интенсивность и результаты - ноу-хау - использование новых информационных технологий		Не проводятся	Низкая
Маркетинг: - организация сбыта - расположение сбытовых  филиалов - фаза «жизненного  цикла» продукта	Торговая сеть широко развита. Реализация изделий производится в собственных торговых филиалах, а также через крупные мебельные магазины города. Рынок  мебели находится  на фазе роста. Спрос на подобные изделия  достаточно высок. Филиалы открыты в  Ленинском, Заельцовском районах	При организации сбыта  крайне редко проводятся рекламные  акции. Необходимо отметить, что предприятие практически не проводит маркетинговые исследования потребителей	Средняя
Кадры: - возрастная структура - уровень образования - квалификация труда  персонала	45% сотрудников имеет  высшее образование, остальные  – среднее специальное. Кадры высоко квалифицированы		Высокая
Финансы: - доля собственного  капитала - уровень финансового  состояния - возможности получения  кредита	Доля собственного капитала составляет 52%. Финансовое состояние  достаточно устойчивое. Возможность  получения кредита также высокая.		Высокая