Бизнес-план "Остёрский военный лесхоз"

Содержание

 

Введение………………………………………………………………………......3

 

1 Резюме……………………………………………………………………...……4

2 Стратегия маркетинга………………………………………..............................5

2.1 Основная идея проекта………………………………………………………..5

2.2 Анализ конкурентов и определение конкурентной

политики…………………………………………………………………………..7

2.3 Выбор связи «продукт-рынок»………………………………………………9

2.4 Продукт и политика продукта………………………………………………11

2.5 Цена и ценовая политика……………………………………………………13

2.6 Продвижение продуктов на рынок…………………………………………16

2.7 Анализ каналов сбыта………………………….............................................18

2.8 Прогноз маркетинговых издержек…………………………………………22

3. Финансовый план……………………………………………..........................24

4. Программа инвестирования…………………………………………...……..28

5. Показатели эффективности проекта………………………............................28

 

Заключение………………………………………………………….……………29

 

Список литературы………………………………………………………………30

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Бизнес – это деятельность, осуществляемая частными лицами,

предприятиями или организациями по извлечению природных благ,

производству или приобретению и продаже товаров или оказанию услуг в обмен на другие товары, услуги или деньги к взаимной выгоде

заинтересованных лиц или организаций.

Вступая в рыночные отношения, предприниматель должен подумать о

конечных результатах своей деятельности.

В странах рыночной экономики стало правилом: без бизнес-плана

нельзя осуществлять производственный или коммерческий бизнес. Создание любой предпринимательской идеи (создание нового бизнеса, усовершенствование уже существующего) ставит много разнообразных вопросов: кто выступает как конкретный потребитель, каким является рынок продукта предприятия, какие средства необходимы для реализации проекта, оправдывает ли себя проект экономично и другие. Для получения ответов на эти вопросы и составляется бизнес-план.

Бизнес-план – это документ, включающий все основные стороны

деятельности предприятия: его производственные, коммерческие и

социальные проблемы. Он составляется на 3 – 5 лет с разбивкой по годам, а первый год по месяцам. В отличие от директивного плана он не имеет законодательного характера, регулярно корректируется в зависимости от коньюктуры рынка и, таким образом, адаптируется к рыночным ситуациям. Бизнес-план исключает возможность допущения ошибочных решений из-за некомпетентности предпринимателя, объединяет в единую систему функционирование производства, реализацию товара и развитие бизнеса; восполняет отсутствие опыта в бизнесе и оберегает от грубых ошибок, связанных с поспешностью принятия управленческого решения, формирует черты делового характера бизнесмена, присущие преуспевающим предпринимателям, владеющим искусством бизнеса и этикой бизнесмена. Глубоко продуманный и хорошо аргументированный бизнес-план – залог успеха предпринимателя, так как он воплощает в себе пытливый интеллект бизнесмена с его деловыми качествами.

В бизнес-план включаются компоненты, свидетельствующие об его

авторе как настоящем предпринимателе. Это стремление к обновлению продукции, технологии, организации и управления производством, готовность идти на разумный риск, деловой оптимизм и уверенность в себе, способность самоотверженно трудиться и решать сверхзадачи, умение сопоставлять затраты с результатами и создавать условия процветания фирмы. Эти условия определяются положительным ответом на два вопроса: «Что я получу от успешной реализации бизнес-плана?», и «Какова опасность риска потери вложенных в дело денег?»

 

 

1. Резюме

 

Остёрский военный лесхоз – это предприятие, основанное на имуществе государства. Настоящий проект представляет собой разработку методов по расширению и продвижению продукции Остёрского военного лесхоза с целью удовлетворения спроса потребителей, привлечения новых потребителей и поставщиков; получения дополнительной прибыли.

Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта – это собственные средства предприятия, направленные на продвижение продукции, рекламу и другие методы маркетинга.

Бизнес-план представляет проект увеличения объёмов продаж на 20% с увеличением дохода предприятия на 35% за период с 2010 по 2013 гг. Рентабельность продукции составит:28,98%,27,98% и 33,97% соответственно в 2011,2012 и 2013 гг.

Предприятие полностью полагается на свои ресурсы и не нуждается в дополнительном финансировании, постоянно расширяя объёмы своих продаж, рынки сбыта и улучшая своё производство как технически, так и технологически.

Продукция предприятия обладает свойствами, выгодно отличающими ее от продукции остальных производителей и реализаторов в Черниговской области (высокий уровень качества; гибкие цены и условия производства, ориентирующиеся на спрос потребителей; доступный уровень цен; скидки для постоянных клиентов; постоянная сырьевая база).

Конкурентоспособность продукции обеспечена рядом факторов (цены ниже, чем у конкурентов; отличное качество; большие объёмы производства; близость рынков сбыта; постоянное внедрение новых видов продукции).

      Остёрский военный лесхоз уже  известен рынку и его потребителям, являясь крупным производителем  деревообрабатывающей промышленности.

 

 

2. Стратегия маркетинга.

2.1. Основная идея проекта.

 

Предприятие Остёрский военный лесхоз является крупным производителем деревообрабатывающей промышленности. Ассортимент этого предприятия обширный и разнообразный.

Так как, помимо основного потребителя продукции данного предприятия, Остёрский военный лесхоз поставляет продукцию на рынок, то основной идеей проекта является рассмотрение возможности увеличения объемов производства и реализации продукции.

Продукция предприятия обладает свойствами, выгодно отличающими ее от продукции остальных производителей и реализаторов в Черниговской области:

• высокий уровень качества;
• гибкие цены и условия производства, ориентирующиеся на спрос потребителей;
• доступный уровень цен;
• скидки для постоянных клиентов;
• постоянная сырьевая база.

Настоящий проект представляет собой разработку методов по расширению и продвижению продукции Остёрского военного лесхоза с целью удовлетворения спроса потребителей, привлечения новых потребителей и поставщиков; получения дополнительной прибыли.

Конкурентоспособность продукции обеспечена рядом факторов:

• цены ниже, чем у конкурентов;
• отличное качество;
• большие объёмы производства;
• близость рынков сбыта;
• постоянное внедрение новых видов продукции.

      Остёрский военный  лесхоз уже известен рынку  и его потребителям. Поэтому для достижения запланированного объёма продаж, для продвижения товара на рынок определяющим является проведение рекламных мероприятий, стимулирующих спрос.

Особенностью проекта можно считать ассортимент продукции и политика ценообразования, которые позволят в дальнейшем привлечь к себе внимание новых постоянных клиентов.

Предприятие  Остёрский военный лесхоз планирует занять свое достойное место на рынке лесного хозяйства Козелецкого района.

Все обоснования выгодности данного проекта представлены в ниже следующих главах бизнес-плана.    

       

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Анализ конкурентов и определение  конкурентной политики

 

При оценке сил конкуренции используется модель, по которой

конкуренцией в любой сфере есть взаимодействие пяти конкурентных сил :

- конкуренция между существующих  в сфере фирм;

- потенциальная угроза входа  в сферу новых конкурентов;

- предприятия других сфер , которые  производят товары-заменители ;

- поставщики;

- потребители.

В настоящее время основными конкурентами Остёрского военного лесхоза являются отечественные предприятия-производители:

· Остёрский гослесхоз;

· Черниговский военный лесхоз.

Остёрский военный лесхоз находиться в 70 км от основного центра

сбыта лесопродукции – что даёт ощутимое преимущество перед

остальными конкурентами.

Основными недостатками Остёрского гослесхоза перед

рассматриваемым предприятием являются: расстояние в 15 км от основной базы и наличие огромной сырьевой базы лиственных пород, которые пользуются низким спросом. Черниговский военный лесхоз имеет лучшую сырьевую базу, но расстояние до основных потребителей больше в 2 раза. Это приводит к дополнительным затратам.

Основными преимуществами Остёрского военного лесхоза являются:

ü гибкие технологические линий и способные быстро реагировать на

изменение конъюнктуры рынка;

ü высокий уровень качества;

ü скидки для постоянных клиентов;

ü наличие собственной транспортной службы;

ü цены ниже, чем у конкурентов.

В структуре заготовленной древесины доля хвойных пород составляет

78%. Это является ещё одним преимуществом, так как в соседних лесхозах

она составляет 33% и по сути есть дефицитом.

Остёрский военный лесхоз уже определил для себя конкурентную

политику – это стратегия ниши. Её суть – определённые постоянные

потребители и определённый географический регион.

Для проведения этой стратегии у предприятия есть ряд основных предпосылок:

– постоянная собственная сырьевая база;

– компактное размещение лесных массивов;

– тщательный подбор и контроль за рабочей силой;

– близость рынков сбыта;

– система сбыта, не требующая больших издержек.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3.Выбор связи «продукт-рынок»

 

Связь “продукт-рынок” определяет стратегические границы концепции маркетинга, а ориентация “продукт-рынок” лежит в основе разработки стратегии проекта.

  В таблице 1 представлены основные четыре типа маркетинговой стратегии.

Таблица 1 - Связь “продукт-рынок”

 

Рынок	Продукт
	Старый	Новый
Старый	Проникновение на рынок	Развитие продукта
Новый	Развитие рынка	Диверсификация

 

Поскольку предприятие стремится интенсифицировать свои рыночные усилия, а главные средства при этом – реклама и продажа, концентрация усилий на существующих продуктах, то целесообразно выбрать маркетинговую стратегию “проникновение на рынок”.

Любая стратегия предполагает достижение определённых целей. Основные из них для данного предприятия и стратегии их достижения приведены в таблице 2.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2 - Главные цели Остёрского военного лесхоза и            возможные стратегии их достижения

 

Компоненты бизнеса	Цель	Стратегия
Рынок	Увеличить объём продаж на 20 %	Проникновение на другие внутренние рынки, реклама
Деньги	Получение к концу 2013 года прибыли в размере не менее 130% от прибыли 2010 года	Увеличить реализацию продукции, поддержание должного уровня цен, реклама, контроль за деятельностью финансовых служб
Производство	Улучшить качество продукции и ассортимент	Провести модернизацию оборудования, усилить контроль качества выпускаемой продукции
Люди	Повысить квалификацию работающих	Применение моральных и материальных методов стимулирования
Цена	Сохранить доступный (ниже, чем у конкурентов) уровень цен	Реклама, снижение себестоимости продукции
Охрана окружающей среды	Уменьшить отрицательное влияние производства на окружающую среду	Провести модернизацию системы очистки

 

2.4. Продукт и политика продукта

 

Основной продукцией, которая имеет спрос и даёт прибыль предприятию является пиломатериал и деловая древесина. К группе пиломатериалов относим штахетник и др. изделия. Сырьём для пиломатериалов является круглый лес – пиловник, подтоварник, а также технологические дрова.

Лесхоз имея мощную сырьевую базу самостоятельно заготавливает сырьё для дальнейшей переработки на пиломатериалы.