Бизнес-план магазина "Розочка"

Градообразующим предприятием города является ВНИИЭФ – «оборонный щит страны», поэтому многие предприятия  получают дотации из государственного бюджета (можно говорить о высоких заработных платах их сотрудников).

Так как закупки производятся у российских поставщиков, то на магазин  влияет инфляция.

Экологические факторы. При  перевозке товаров автомобильным транспортом оказывается влияние на окружающую среду от работающих двигателей транспортных средств (загрязнение воздуха).

Предприятие стабильно  отчисляет в бюджет налоги за загрязнение.

Политические факторы. Среди этой группы факторов наибольшее влияние на деятельность магазина оказывает налогообложение.

В нашем государстве можно говорить о стабильной политике налогообложения.

Влияние ключевых фигур. Учет влияния отдельных индивидуальных ценностей для потребителей.

Из-за определенных семейных уз - поддержка со стороны администрации города.

 

8. SWOT – анализ

 

Описание организации		Факторы внешнего окружения  и конкурентной среды
Сильные стороны	Наличие собственных денежных средств. Владение современным оборудованием. Высококвалифицированный персонал Невысокие цены на продукцию	Наличие большого количества потребителей. Средний и выше среднего доход у потребителей. Удобное месторасположение магазина	Благоприятные факторы
Слабые стороны	Аренда помещения Организация неизвестна для потребителей	Конкурент в нашем городе, предлагающий такую же продукцию. Некоторая ограниченность рынка. Влияние товаров-заменителей. Мировой финансовый кризис.	Неблагоприятные факторы

 

9. КФПР Потребителей

10.Ключевые группы потребителей

Потребителями продукции магазина являются жители и предприятия города. Последним предоставлена возможность более удобного совершения покупок – рассрочка платежа, оплата по безналичному расчету.

• К основным потребителям относятся молодые люди, и люди среднего возраста.
• К единичным потребителям, мы отнесем людей пожилого возраста.

В качестве основного параметра  при сегментации рынка надо рассматривать  комбинированный параметр, в который  входят: географический параметр, психографический параметр.

    1. Географический параметр: наш город не очень большой, но в нем все равно есть разделение по географическому признаку – старый район и новый район. Наиболее удачным считается расположение торговой точки в новом районе (больше жителей).

2.Психографический параметр: в основном здесь рассматривается образ жизни людей в городе. Т.к. большинство населения трудоустроено, то и качественная продукция по достаточно низким ценам будет доступна, всем социальным группам населения.

Предприятие идет по стратегии недифференцированного  маркетинга, т.е. предприятие обращается ко всему рынку сразу, с одним и тем же товаром, поскольку товар будет массово распределяться, что вызовет  в сознание людей превосходство товара. Также эта стратегия экономична, издержки невысоки.

11. Сегментация рынка

Так как рынок в городе весьма насыщен, то для этапа становления предприятия, мы хотим завоевать 30% от всего рынка. Так как рынок практически не изменяется, то в дальнейшем планируется увеличение доли организации, путем вытеснения конкурентов.

 

 

 

 

 

 

 

Емкость рынка: определяется по следующей формуле: Е=Ж-Н-Б, где,

Е- емкость рынка,

Ж- жители города,

Н – не покупающие продукцию,

Б – безработное население

Е=86000-22000-30000; Е=34000, т.е. емкость рынка  нашего товара, равно 34000 человек.

12. Цена продукции и цепочка добавленной стоимости

В магазине «Розочка» метод, влияющий на ценообразование – средние издержки + прибыль. Издержки делятся на переменные и постоянные.

К постоянным относятся:

• зарплата,
• налоги,
• транспортные расходы,
• коммунальные платежи,
• амортизация,
• охрана труда,
• технический ремонт,
• охрана.

К переменным затратам относятся:

• закупочная стоимость товаров.

Прибыль используем для стимулирования продаж.

Стратегия.  Мы выбираем стратегию – гибкие цены, так как при сильных колебаниях спроса (основной товарооборот приходится на I квартал года – январские праздники, 8 марта) для быстрого реагирования на изменение рыночной коньюктуры.

Тактика. Тактикой магазина является – дифференцированные цены, то есть на разные товары – разные цены и скидки, то есть сезонные скидки и т.д.

13. Форма сбыта, системы доставки и складирования

Учитывая специфику нашего товара, а именно его недолговечность, наша система доставки и складирования  будет выглядеть следующим образом: раз в неделю цветы будут доставляться из Н.Новгорода от поставщиков, храниться будут в специальном холодильнике, непроданные цветы соответственно будут списываться.

Канал распределения 1 уровня (потребитель  – розничный продавец – потребитель).

14. Система продвижения товара на рынке

15. Система продвижения продукции по каналам сбыта

16.Ближайшие планы по выходу на внешние рынки, экспортный потенциал

17. Диверсификация

 

4.ПЛАН  МАРКЕТИНГА

5. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ  ПЛАН

6. ПЛАН  ПРОИЗВОДСТВА

1. Требования к организации производства.

Организация производственного процесса доступна и широко распространена, на предприятиях производящих аналогичную  и такую же продукцию. Оборудование и комплектующие, сырье и материалы, доступны и распространены. Их поиск, приобретение и доставка  не составляет сложности. Для работы предприятия необходимо ___ м² торговой площади.

2.Выбор оборудования

На выбор оборудования будут  влиять различные факторы – его  цена, качество, срок службы, условия  работы с поставщиками, удобство в обращении и многое другое. На выбор поставщика оборудования влияет также те услуги, которые необходимы для компании, такие как доставка, монтажные и наладочные работы, техническое обслуживание оборудование и комплектующих. Необходимую информацию о поставщиках оборудования можно получить из справочников и рекламы, размещаемой в средствах массовой информации, на различных ярмарках.

На предприятие закуплено и  будет использоваться следующее  оборудование:

Оборудование	Количество	Цена (руб)
Витрины	2 шт	14 000,00
Кассовый аппарат	1 шт	3 000,00
Диваны	2 шт	6 000,00
Швейная машинка	2 шт	3 000,00
Стол	3 шт	1 500,00
Журнальный стол	1 шт	1 000,00
Этажерка	1 шт	500,00

Общая стоимость закупленного оборудования: 55 000,00 рублей

4.План сбыта

Планируемый план сбыта отражен в приложении1.

 

7.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ  ПЛАН

Магазин «Розочка», создается, как общество с ограниченной ответственностью. Эта организационно правовая форма проста в образовании и регистрации, а так же в случае ликвидации или банкротства, участники несут ограниченную ответственность, поэтому такая форма подходит для магазина. Данное предприятие можно отнести к малому предприятию.

В работе магазина будут задействованы  6 человек:

• генеральный директор – 1 работник,

• гл. бухгалтер – 1 работник,

• заведующая магазином – 1 работник,

•  продавец – 3 работника.

Директор осуществляет руководство  и следит за деятельностью магазина. Гл. бухгалтер осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия, обеспечивает составление баланса и оперативных сводных отчетов о доходах и расходах средств, об использовании бюджета, другой бухгалтерской и статистической отчетности, представление их в установленном порядке в соответствующие органы. Заведующий магазином координирует работу продавцом, отслеживает наличие и качество товара.

 

8.ОЦЕНКА  И ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ РИСКА

Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на рынке товаров:

1. Неправильная оценка рынка, на который планируется выход. Для предприятия - это риск того, что продукция магазина «Розочка», не будет пользоваться спросом.
2. Неправильное позиционирование товара. Для предприятия - это риск того, что товар не будет покупаться.
3. Недооценка конкурентов. Для предприятия - это риск, того что предприятие не займет планируемую долю на рынке.
4. Недостаточная востребованность на рынке, отсутствие заказов. Для предприятия - это риск того, что товар не будет пользоваться спросом.

Мерами по снижению коммерческих рисков могут быть:

• систематическое изучение конъюнктуры рынка;
• соответствующая ценовая политика;
• позиционирование товара, не только как недорого, но прежде всего, как товара, наиболее качественного;
• рекламные мероприятия и PR-компания.

Таким образом, коммерческие риски, могут  привести к тому, что предприятия  не будет пользоваться спросом, и  предприятие не получит необходимую  прибыль, для дальнейшей работы.

Производственные риски  связаны с организацией производства:

1. Отсутствие необходимых технологических мощностей. Для предприятия - это риск того, что предприятие не сможет производить необходимое количество продукции.
2. Высокая стоимость комплектующих. Для предприятия - это риск того, что предприятие не сможет обновлять оборудование, что приведет к снижению производства.
3. Увеличение стоимости наемного труда. Для предприятия - это риск того, что руководство предприятия не сможет нанять необходимое количество персонала, для бесперебойной работы предприятия.

Мерами по снижению производственных рисков могут быть:

      -   систематическое  изучение, и обновление технологических  мощностей;

       - установление  прочных связей с поставщиками  материалов, сырья, оборудования;

      -   обучение  и переподготовка квалифицированного  персонала.

Таким образом производственные риски, могут привести к тому, что работа предприятия, может уменьшаться, из-за неправильной организации производства.

Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колебания валютных курсов и т.д. Они могут быть снижены благодаря работе на условиях предоплаты.

Риски, связанные  с форс-мажорными обстоятельствами, - это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и землетрясений). Мерой по их снижению может служить работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

Анализ безубыточности: Цель анализа безубыточности состоит в определении объема сбыта при котором затраты полностью перекрываются доходами от продажи продукции.

Анализ чувствительности:

  Исследование чувствительности проекта к возможным изменениям таких  параметров как:

1.объем сбыта – если объем  сбыта уменьшается, то уменьшается  и чистый приведенный доход,  и наоборот

2.прямые издержки  - если уменьшаются  прямые издержки, то увеличивается чистый, приведенный доход, а если увеличиваются, то чистый приведенный  доход уменьшается.

3.цена сбыта – если цена  сбыта уменьшается, то уменьшается  чистый приведенный доход, и  наоборот