Бизнес-план косметического салона по маникюру и наращиванию ресниц

.условно-постоянных затраты  при изменении объема производства  существенно не изменяются (заработная  плата управленческого персонала,  расходы на освещение, отопление,  амортизация зданий и сооружений).

Принимая во внимание ограниченность ресурсов Я провела оценку и анализ степени влияния отдельных элементов на формирование тарифов и сократила условно-постоянные и условно-переменные затраты, непосредственно не содействующих формированию конечного результата.

 

 

. Маркетинг  и сбыт услуг

 

На данный момент в  городе Якутске проживает более  тысяч человек, или почти треть  населения республики. Численность населения города увеличивается за счет внутриреспубликанской миграции и благоприятной демографической ситуации.

 

Год
Численность населения, тыс.человек	,	,	,	,	,	,	,

 

Доминирование экономически активного населения в трудоспособном возрасте  (%) и значительные потенциальные  ресурсы рабочей силы (% младше трудоспособного) возраста создают основу для форсированного  экономического развития. В связи с развитием региона ожидается рост численности населения – основного «локомотива» экономического развития. Это обеспечит стабильный рост емкости рынка косметических услуг.

В целом население Якутска ведет активный образ жизни, зарабатывает и тратит значительные средства, в том числе на косметические услуги.

В период кризиса основным источником экономии стало приобретение предметов роскоши и отдых. Однако, значительного падения спроса на косметические услуги не произошло. Наоборот, отмечается периодический рост их предоставления. Стимулирующим фактором роста стали популярные праздники Новый год, «день святого Валентина» и марта.

Формирование положительного имиджа является не только предметом эстетического наслаждения, но и решающим фактором жизненного успеха. Это главный фактор роста.

Нашими потребителями  могут быть следующие граждане:

-лица со  средними доходами в пределах - тысяч рублей («средний класс»);

-лица с низким  уровнем доходов в пределах - тысяч  рублей (работники бюджетной сферы, низкооплачиваемые работники реального сектора);

-молодежь с  низким и непостоянным уровнем  доходов в пределах  - тысяч  рублей, но ведущих активный образ  жизни и стремящихся к получению  дополнительных доходов;

-лица с доходами  на уровне ниже прожиточного минимума - тысяч рублей (пенсионеры, социально незащищенные, работники низкой квалификации).

 

.. Ценообразование

Уровень цен должен быть минимально достаточным, чтобы обеспечить запланированную прибыль, конкурентоспособность  всего комплекса услуг, достижение краткосрочных и долгосрочных целей, основной из которых является овладение определенной долей рынка услуг города.

Таким образом, мною предлагается активная ценовая политика, заключающаяся  в стратегии ценового прорыва, т.е. применения уровня цен несколько ниже уровня цен конкурентов и получения большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине, она должна быть относительно высокого качества предоставляемых услуг.

 

.. Схема распространения  услуг и реклама 

Реклама включает в себя:

-публикация объявлений в газетах и распространения листовок;

-установление рекламного стенда;

-реклама на радио (можно получить существенные скидки, в обмен на скидки в нашем салоне; ожидаемый результат - дополнительный приток постоянных клиентов);

-обмен визитками (я предлагаю владельцам такси взять их визитки, которыми воспользуются мои клиенты, а их воспользуются мои клиенты).

После открытия салона скидка % на все виды услуг до определённой даты (ожидаемый результат - дополнительный приток постоянных клиентов). Постоянным клиентам, планирую изготовить привлекательные VIP-карты, позволяющие получать скидки на все виды услуг до %.

Основным принципом  работы будет «Потребитель всегда прав», что само по себе будет положительно отражаться на формировании общественного мнения о моем салоне.

По итогам работы за год, при наличии прибыли возможна реализация дополнительных мер:  

-наружная реклама; 

-реклама на ТВ;

-реклама в газетах и журналах;

-реклама на радио;

-BTL (реклама, предусматривающая непосредственный контакт с потребителем, промо-акции и др.), опросы и исследования;

-PR, специальные акции, комплексные рекламные компании и партнерское участие;

-препринт, полиграфия и изготовление сувенирной продукции;

-реклама в Интернете;

-другое.

 

. Производственный план

 

В специально оборудованном кабинете планирую организовать предварительную запись клиентов на прием в удобное для них время. В назначенное время клиент приходит в кабинет для получения услуг, знакомится с прейскурантом цен.

 

Наименование  услуги	Время выполнения (мин)	Кол-во услуг  в день	Кол-во услуг  в месяц	Стоимость услуги (руб.)	Итого в день (руб.)	Итого в месяц  руб.
-маникюр
-педикюр
-наращивание ресниц		,
-наращивание ногтей		,
Итого в день (руб.)
Итого в месяц (руб.)

 

Тарифы в течение  года будут постоянными. Однако, в  случае падения или роста спроса ценовая политика будет корректироваться. Объем предоставляемых услуг на  год работы планируется на следующем уровне.

 

	кв.	кв.	кв.	кв.
Маникюр
Педикюр
Наращивание ресниц
Наращивание ногтей

Виды планируемых услуг

МАНИКЮР ЖЕНСКИЙ Включает: мацерацию, гель для размягчения кутикулы, масляную аппликацию для ногтей и кутикулы, крем.

МАНИКЮР МУЖСКОЙ Включает: мацерацию, гель для размягчения кутикулы, масляную аппликацию для ногтей и кутикулы, крем.

ПЕДИКЮР ЖЕНСКИЙ  Включает: гидромассажную ванночку, мануальную и аппаратную обработку пальцев ног и стопы, размягчитель, крем.

ПЕДИКЮР МУЖСКОЙ  Включает: гидромассажную ванночку, мануальную и аппаратную обработку пальцев ног и стопы, размягчитель, крем.

МИНЕРАЛЬНЫЙ FOOT BUFF Согревающий, водно – активный. В состав входят эфирные масла          иланг – иланг, лаванды, герани. Происходит тройной пилинг: микропилинг с сахаром, физический пилинг кристаллами фруктовых кислот, химический пилинг и глубокое проникновение растворенной  - % цитрусовой кислоты.

МОРСКОЙ SEA SALT GLOW Мягкий пилинг кожи ног. Смесь минералов и солей мертвого моря, витамина Е и масла рисовых отрубей.

SEA SCRUB Содержит глицерин, кристаллы кварца, морского песка,  - % альфаоксикислотный комплекс. Отшелушивающее средство для грубой и сухой кожи.

МИНЕРАЛЬНАЯ FOOT MASK Увлажняющая, содержащая вулканическую глину, экстракт виноградных зерен, эфирные масла пачули, лимона и гвоздики.

МОРСКАЯ MARINE MASQUE Увлажняющая и охлаждающая. Содержит минеральные глины, экстракт Алоэ Вера, глицерин, кристаллы ментола, масло перечной мяты и ароматерапевтические добавки.

ГОРЯЧИЙ МАНИКЮР Прекрасная процедура аналог мокрого маникюра, которую рекомендуется использовать при обкусанных, ломких, слоящихся и сухих ногтях.Используется маникюрная ванночка с подогревом лосьона, который прекрасно увлажняет, смягчает и питает кутикулу и кожу рук. В состав лосьона входят минеральные масла, глицерин, ланолин и т.д.

ПАРАФИНОВАЯ ТЕРАПИЯ  ДЛЯ РУК И НОГ Дает прекрасное увлажнение кожи рук и ног, восстановление её водного баланса, заживление трещин, снижение болевых ощущений при нарушении опорно – двигательной системы. Включает: пилинг, холодный, парафин, коллагеновый крем, легкий массаж. Включает: пилинг, горячий парафин, коллагеновый крем, легкий массаж.

SPA-МАНИКЮР Комплекс, включающий в себя высококачественное увлажнение и смягчение рук; мягкий, но эффективный пилинг; питание кожи рук витамином Е, Алоэ Вера и керамидами. Spa – маникюр – это перенос клиента из обыденности в мир роскоши и блаженства.  Включает: аромаванночку, поверхностный пилинг, глубокий пилинг, обработка кутикулы, массаж и глубокое увлажнение.

SPA-ПЕДИКЮР Морской – полная система ухода за ногами, включающая в себя поверхностный и глубокий пилинг кожи, бескровную обработку мозолей, уход за кутикулой, омолаживающие и охлаждающие маски, препараты для дезодорирования и дезинфицирования, массажа ног. Минеральный – тепло и солнце аризонских пустынь теперь на службе у ваших ног. Это богатая коллекция натуральных продуктов минерального происхождения, обогащенная витаминами, минералами, эфирными маслами, антиоксидантами кондиционирующими агентами, которые увлажняют, смягчают и полируют кожу.

 

Основной вид предлагаемых услуг – маникюр.

Предполагается, что маникюр будет наиболее востребованным, так же парафинотерапия, лечение ногтей, укрепление натуральными средствами, пирсинг ногтей, декоративная роспись, арт-дизайн.

Наращивание ногтей – услуга в наше время очень распространённая, если подойти к ней стандартно, я планирую акцентировать внимание на укреплении собственных ногтей щадящими гелями не повреждающими натуральный ноготь и его структуру.

Наращивание ногтей на формах – , часа

Наращивание ногтей типсы – , часа

Наращивание ногтей биогелем-  час

Экспресс наращивание  гель-пудрой-  час

Коррекция ногтей – – минут

Дизайн ногтей – – минут

Ремонт ногтей – – минут

 

 

 

. Организационный план

Я буду оказывать все перечисленные услуги самостоятельно. У меня средне специальное образование, есть свидетельство об окончании курсов  «Мастер маникюра». Опыт работы мастера маникюра и наращивания лет.

В настоящее время, планирую начать работу с реализации бизнес-плана самостоятельно, при наличии опыта работы с компьютером, мастера по маникюру и наращиванию.

Мой салон будет находиться в арендованном месте ( кв.м.) в Студии красоты и эстетики «Пляж», находящегося в здании «Бизнес-центра» (ул.Кирова , блок В). Мною проведен ремонт кабинета, санитарные и пожарные нормы соблюдены.

Свой бизнес я планирую зарегистрировать в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица, поскольку это проще в смысле финансового и налогового учета, которые можно вести самостоятельно без привлечения бухгалтера.

Планируемый график работы:

с . до ., обед с . до ., выходные дни: суббота, воскресенье

Дополнительно предусмотрены:

-удлинение рабочего  дня: до «последнего клиента»;

-прием в выходные  дни по предварительной записи.

 

. Финансовый  план

Кол-во раб. дней в квартале -	кв.	кв.	кв.	кв.	ИТОГО
Доходы
Маникюр
Педикюр
Наращивание ресниц
Наращивание ногтей
Расходы
.Оборудование и инвентарь
.Затраты на основную деятельность
.Аренда
..Коммунальные услуги
..Реклама
.Налоги и обязательные  сборы
..Налог по УСН (%)
..Федеральный фонд  обязательного медицинского страхования  (,%)
..Территориальный фонд  обязательного медицинского страхования  (%)
..Страх.взносы в ПФР (%)
..Страховые взносы в ПФР (фикс.платеж)
-страховая часть
-накопительная часть
Чистая прибыль