Бизнес-план компьютерного агенства "Миллениум"

9. Разработка web сайтов.

     Еще один сервис, где расценки устанавливаются специалистом после обсуждения задания с клиентом. Планируется держать цена на 20 процентов ниже, чем у конкурентов.

 

      Цены на все виды услуг подобраны таким образом, чтобы они были не выше, чем у конкурентов и обеспечивали получение прибыли. Они образованы, опираясь на аналогичные предложения конкурентов и очень приблизительный расчет затрат.

     Кроме установки невысоких цен планируется применить и другие методы стимулирования продаж. Например, будет введена накопительная система скидок. В фирме ведется база данных клиентов, где содержится информация о сумме, которую

человек или организация  заплатил “Millennium” за выполненные услуги. В зависимости от нее клиент получает некоторый процент скидки, который постоянно увеличивается.

     Еще одним способом повышения объема продаж будут специальные дни со скидкой в несколько процентов, об этих днях необходимо информировать потенциальных клиентов посредствам рекламы.

     Также в качестве визуальной рекламы необходимо сделать красочный щит и поместить его около входа в фирму.

     Немаловажным фактом для привлечения новых клиентов является наличие  поддержки и гарантийных обязательств.  

     Не смотря на то, что описанные рекламные методы очень эффективны и при этом недороги, их недостаточно. Данный факт объясняется тем, что искать крупных клиентов на ремонт, обслуживание, модернизацию и настройку необходимо несколько другим образом. Здесь вполне подойдет  адресная рассылка электронной (и не только) почты по организациям – потенциальным клиентам. Также очень эффективно продвижение услуг путем личных контактов с потенциальными клиентами. Кроме того, необходимо просматривать рекламу и объявления от организаций, которым требуется тот или иной специалист, услуги которого может предложить наша фирма. В качестве долгосрочной перспективы можно предположить рекламу в газетах и других печатных изданиях, возможно изготовление рекламных календариков для бесплатной раздачи и размещение бегущей строки на телевидении.

 

Производственный план

 

         Такие услуги, как сканирование, распознавание, ксерокопия, распечатка, запись компакт дисков будут производиться только в офисе. Компьютерный набор и разработка программных продуктов по началу будет полностью выполняться на дому у подрядчиков. Остальные услуги могут оказываться как в офисе, так и на дому клиента или подрядчика. Все зависит от сложности и состава работ.

         Учитывая небольшую сумму для открытия дела, нецелесообразно прибегать к  денежной помощи от посторонних лиц в виде суд, кредитов или на других условиях. Поэтому все 7000 $ на начальном этапе вносит хозяин из личных сбережений, в последствии на развитие фирмы идут деньги из прибыли.

          Для нормального функционирования фирмы “Millennium” необходимо арендовать помещение общей площадью 10 – 15 квадратных метров желательно в центре города и с удобным входом. В помещении необходимо установить два стола и несколько стульев. Из техники потребуются 2 компьютера, лазерный принтер, струйный фотопринтер и планшетный сканер.

          Приблизительные затраты на производство  и реализацию услуг и программных  средств, $:

 

Наименование показателя	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
Электроэнергия	14,2	17,8	25	28,5
Материалы	214,3	357,1	607,1	1071,4
Оплата труда	357,1	535,7	714,3	1071,4
Амортизация ОФ	267,9	267,9	267,9	267,9
Плата за аренду	107,1	107,1	107,1	107,1
Затраты на рекламу	71,4	46,4	53,6	89,3
Транспортные расходы	60	10,7	17,9	35,7
Прочие затраты	35,7	71,4	107,1	125
Итого	1127,7	1414,1	1900	2796,3

 

        Регистрация индивидуального предпринимателя займет не более 1 месяца.

      Столько  же можно отвести под установку  техники, настройку, поиск необходимых  специалистов, согласных время от  времени выполнят определенные  работы по договору подряда.  Рекламную компанию следует начать  в первый же день деятельности  фирмы или за несколько дней  до этого. Выполнение первых  услуг возможно в первый же  час деятельности фирмы. 

 

Организационный план

 

       В первое время деятельности фирмы большая часть работы будет выпадать на самого индивидуального предпринимателя, а также на второго работника офиса. Этими людьми могут выполняться любые услуги, предоставляемые нашей фирмой, кроме набора текстов. Набор текстов планируется целиком отдавать рабочим-подрядчикам. Для этого фирмой могут быть наняты люди любого возраста и пола, образование также не имеет значение. Единственное требование – хорошая скорость набора, ответственный подход к работе и возможность длительного доступа к компьютеру. Для того чтобы обеспечить нормальную работу фирмы необходимо держать на примете в несколько раз больше работников, чем требуется. Кроме того, дополнительные подрядные работники могут привлекаться и для выполнения других услуг. Например, для ремонта, обслуживания, модернизации техники, настройки ПО. В отличие от случая с набором текста здесь потребуются квалифицированные специалисты, которые вряд ли захотят работать по подряду за достаточно умеренную плату. Но данная проблема легко решаема – можно набрать студентов старших курсов с соответствующих специальностей. Учитывая желание многих студентов найти себе небольшой заработок в свободное время, можно с уверенностью предположить, что проблемы с нехваткой кадров у “Millennium” не будет.

      В качестве оплаты труда индивидуальный предприниматель получает прибыль от деятельности фирмы. Работники, работающие по подряду, за каждую работу получают сумму, оговоренную с индивидуальным предпринимателем и указанную в договоре подряда. Также допускается дополнительное вознаграждение подрядчиков за хорошие трудовые показатели и нововведения, направленные на повышение прибыли фирмы. В дальнейшем (к концу года) планируется перевести второго работника офиса на постоянную основу, а также на аналогичных условиях нанять одного – двух технических специалистов. При этом “Millennium” не собирается отказываться от труда работников по подряду, так как они наиболее выгодны для выполнения редких периодических работ.

      Руководство, распределение заданий и контроль над выполнением всех работ будет осуществляться непосредственно индивидуальным предпринимателем, который является единоличным хозяином всей фирмы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Правовое обеспечение

 

      В качестве организационно-правовой формы для “Millennium” выбрано индивидуальное предпринимательство.

      Эта форма проста с точки зрения финансового и налогового учета - индивидуальный предприниматель может самостоятельно без определенных навыков вести учет своей деятельности. Необходимым условием для занятия гражданином предпринимательской деятельностью как путем создания юридического лица, так и регистрации лица в качестве индивидуального предпринимателя, является его дееспособность.

Также предприниматель вправе иметь свою печать, свой товарный знак, расчетный счет в банке, заключать  сделки и подписывать договоры, получать банковский кредит, использовать в  своей деятельности труд других граждан, привлекая их на основе трудовых договоров  и договоров гражданско-правового  характера (договоры подряда, поручения, комиссии и т.д.).

Осуществление предпринимательской  деятельности в качестве индивидуального  предпринимателя засчитывается  в общий трудовой стаж (при условии  уплаты соответствующих взносов), что  в последствии дает право гражданину на получение пенсии в соответствии с установленным порядком.  
     Правоспособность индивидуального предпринимателя практически приравнена к правоспособности юридических лиц - коммерческих организаций. В соответствии с п. 3 ст. 23 ГК РФ к предпринимательской деятельности граждан, осуществляемой без образования юридического лица, применяются правила ГК РФ, регулирующие деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов или существа правоотношений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Оценка рисков и страхование

 

     Основным риском для деятельности “Millennium” является малый объем денежного оборота. Не смотря на то, что вероятность его возникновения крайне мала, следует проводить перечень профилактических мер. Например, развивать рекламу, держать цены не выше, чем у конкурентов, предлагать только высококачественные товары и услуги.

     Также велик риск, связанный с изменением законодательства. К сожалению, эффективных способов защиты от этого не существует – любая фирма, работающая на несовершенном российском рынке, рискует оказаться в тяжелом положении не по своей вине.

    Кроме того, следует допускать возможность пожара, затопления вследствие прорыва коммуникаций,  а также других стихийных бедствий. К счастью, вероятность такого риска крайне низка, поэтому ее не следует рассматривать серьезно. По этой же причине не стоит страховать имущество, так как проценты, отчисляемые страховой компании не сравнятся с реальным риском, от которого можно застраховаться. По первым же двум пунктам, к сожалению, страхование невозможно.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Финансовый план

 

      Этот раздел бизнес-плана призван обобщить материалы предыдущих разделов.

Прогноз объемов продаж.

	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	2 год
Выручка от реализации, $.	2141,9	3392,9	4285,7	5357,1	28571,4

 

Таблица чистых доходов.

Показатели	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	2 год
Выручка от реализации $.	2142,9	3392,9	4285,7	5357,1	28571,4
Общие производственные издержки $.	1964,3	2678,6	3035,7	3750	19285,7
Валовая прибыль $.	178,6	714,3	1250	1607,1	9285,7
ЕНД	6	6	6	6	6
Чистая  прибыль $.	167,9	671,4	1175	1505,3	8728,6
Валовая прибыль к выручке %	8,3	21	29,2	29,9	32,5

 

               Таблица денежных доходов.

Показатели	1 год	2 год
А. Приток наличности 1. Выручка  от реализации 2. Ликвидационная  стоимость	15178,6 0	28571,4 0
Б. Отток наличности 1. Инвестиции  в основные фонды 2. Вложения  в оборотный капитал 3.Производственно-сбытовые  издержки и амортизация	2857,1 3571,4   4285,7	5357,1 4642,9   8925,6
В. Денежный поток	4464,4	9645,8

 

 

 

 

 

 

Бизнес-план по созданию компьютерной сервисной фирмы “Millennium”

 

Автор: ........

 

Название  предприятия: ИП ..............

 

Совокупная  стоимость проекта - 7000 $

 

Источники средств финансирования: все 7000 $ на начальном этапе вносит хозяин из личных сбережений, в последствии на развитие фирмы идут деньги из прибыли.