Бизнес-план компании «Логотип»

        Прежде чем выступать с представлением инвестиционного проекта, следует по возможности тщательно изучить свою аудиторию, потенциальных инвесторов. Часто приходится видеть, как эти презентации проходят, мало чем отличаясь от заурядных рабочих совещаний в компаниях. В сочетании со стрессом выступающего, негативный эффект презентации может быть поразительным.

        Эффективная презентация и представление инвестиционных проектов, как и проведение важных переговоров, считается одним из главных профессиональных навыков успешного менеджера. Этим навыкам можно и нужно обучаться. Презентация - это не выступление на рабочем совещании, она имеет свои особенности и тонкости, нарушение которых оборачивается для компании потерей инвесторов и, соответственно, остановкой проекта в большинстве случаев.

        Дефицит инвестиций компании в условиях рынка отражает неумение ее менеджеров эффективно представлять инвестиционные проекты. В первую очередь это отражение непонимания ее руководства, что в рыночных условиях инвестиции достаются тем, кто более подготовлен к конкуренции на рынке, а для этого нужно готовить свой персонал на уровне и даже лучше конкурентов.

        Хороший способ подъема инвестиционной конкурентоспособности компаний, но крайне редко встречающийся в наших компаниях, организация внутренней конкуренции между инвестиционными проектами, их презентации внутри компании.

 

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

 

        Можно определить следующие типичные ошибки презентации и способы их предотвращения. Эти принципы обязательно нужно учитывать при разработке и проведении эффективных презентаций (табл.1).

Таблица 1

Презентации и их следствия	Способы их предупреждения
Потенциальная аудитория не изучается, не продумывается характер доведения точной информации до каждого участника, формы и способ подачи информации. В результате выступление без адресно, информация большей частью не доходит до инвесторов или искажается.	В зависимости от состава аудитории следует изменять характер подачи информации. Темп и громкость речи должны соответствовать аудитории. Если присутствуют иностранные инвесторы, в построении доклада и выступления необходим несколько более медленный темп речи (но не слишком) и обязательны небольшие паузы в наиболее важных местах. Помимо подчеркивания смысла, они необходимы, чтобы переводчик успел перевести сложные термины и цифры.
Выступлению не предшествует управленческий тренинг, в результате выбранный «естественный стиль» оборачивается небрежностью, нарушает общепринятые в деловом мире правила проведения презентации. Разрушается имидж менеджеров компании, и в целом создается неблагоприятные выводы об уровне их управленческой культуры. Это негативное восприятие в дальнейшем трудно изменить.	Каждой презентации инвестиционного проекта должна предшествовать серьезная работа со специалистами в области построения и проведения презентации, которые со стороны видят то, что сам выступающий не ощущает. Необходима целенаправленная подготовка команды по проведению презентации (доклад, подготовка раздаточных и иллюстрационных материалов, сбор данных об участниках, характере аудитории, особенностях места проведения мероприятия и т.д.).
Выступление не сопровождается временным графиком изложения вопросов и расстановкой их приоритетов. В результате главная информация не доходит до инвестора, а второстепенные данные ему малоинтересны. Одна из главных ошибок - это доклад с позиции собственных интересов, например «Нам нужны инвестиции» (инвестиции сегодня нужны многим; докажите что Ваши условия и Ваш проект более выгодны, чем другие проекты). В этом смысл презентации. Практически всегда пренебрегают рисками проекта и не находят нужным объяснить, в чем гарантии защиты интересов инвестора, обеспечивают ли ему доступ к необходимой информации по использованию инвестиций. презентация теряет смысл, так как главная цель - доведение объективной информации - не реализуется.	Докладу должен предшествовать тщательный отбор смысловых блоков информации, отвечающих излагаемым вопросам. В пределах 10-20 минут не следует излагать более 3-5 основных вопросов. К ним следует отнести: предельно краткое наименование сути проекта, по сути резюме проекта краткое описание объекта инвестирования, его потенциала и проблем развития сущность предлагаемого инвестиционного проекта, его основные количественные характеристики эффективности (экономические результаты, рентабельность, срок окупаемости доходы инвестора и другие) риски проекта и способы их минимизации механизм защиты интересов инвестора и его инвестиций рыночные перспективы проекта и возможные выгоды для инвестора при дальнейшем сотрудничестве
Пренебрежение к оформлению своего доклада слайдами, буклетами, видеоматериалами, демонстрацией на компьютере или изготовление их на низком уровне. Информация слабо воздействует на инвестора, создает у него впечатление о слабой подготовке менеджеров.	презентация обязательно должна сопровождаться иллюстративными материалами, демонстрацией их на экране, желательно использование мультимедиа. Зарубежным инвесторам целесообразно вручить материалы с краткой характеристикой преимуществ и перспектив проекта на английском или их родном языке.
Инвестору представляют данные только о проекте, но ничего не говориться о команде менеджеров по его управлению, их квалификации, опыте, владению необходимыми технологиями. Такой команды или нет вообще, либо она составлена из совершенно случайных людей, либо все будет выполняться функциональными службами. Все эти варианты показывают, что менеджментом проектов в компании не владеют. Инвестиции доверяют конкретным людям, объединяемым в команды по управлению проектом. Если инвестор их не видит, то думает, что методы работы командами не применяются, доверие к такому проекту у него снижается.	Важно помнить, что самые лучшие проекты много раз становились неудачными из-за слабой подготовки команды менеджеров, бюрократии и безответственности внутри компании. Поэтому готовая команда квалифицированных менеджеров, владеющих методами и технологиями инвестиционного менеджмента, является мощным фактором противодействия рискам проекта.
Закрытость информации по проекту и объекту инвестирования. Инвесторы не любят иметь дело с неизвестными объектами типа «черный ящик», когда известно только, что есть на входе в систему и что на выходе, а что происходит с проектом внутри, от него скрыто.	Сотрудничество с инвестором будет тем успешнее, чем яснее вы сможете показать, что готовы к обсуждению любого вопроса и рассматриваете его как партнера. При возникновении проблем он понимает, что от него ничего не скрывали и сам начинает предпринимать активные действия по их решению.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Практическая часть

2.1 Резюме

       Планирование  является нормой любой предпринимательской  деятельности.  С   развитием   рынка   и   в   России   необходимость   в   бизнес-планах   стала  настолько очевидной, что  уже в 1994 – 1995 гг. их применение  становится  обязательным. Бизнес-план  выступает как объективная оценка  собственной предприни-мательской  деятельности фирмы и в тоже  время необходимый 

инструмент проектно – инвестиционных решений в соответствии с 

потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты 

коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно  столкнется, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес- план – одновременно поисковая, научно – исследовательская и проектная  работа. 

         Любой рынок невозможен без рекламы. Одним из видов рекламы является выпуск кожаных изделий, сумок, упаковок, футляров для очков, ручек и других товаров широкого потребления, на которых размещена рекламная информация. Компания Логотип была создана для размещения логотипов и другой рекламной информации на товарах широкого потребления и их упаковках, а также для их распространения среди специализированных дистрибьюторов для доставки конечным пользователям.

2.2 Описание предприятия и отрасли 

         Компания Логотип является частным предприятием, принадлежащим одному лицу. Он зарегистрирован  в г. Колпино в 2010 г. Управление компанией будет осуществляться из офиса, расположенного в деловом центре города. Компания Логотип является закрытым акционерное общество с ограниченной ответственностью.

          В настоящее время в Колпино работают три специализированных агентства, занимающихся распространением рекламной продукции. В совокупности их годовой объем продаж достигает 30 млн руб. Компания Логотип стремится к распространению своей деятельности по всей ЭнскойЛенинградской области и планирует к концу 2015 г. довести свой годовой оборот до 12 млн руб. Основным фактором роста компания считает диверсификацию своей продукции и концентрацию всех продаж в рамках программы выпуска и упаковки уникальных товаров.

          Сотрудничая с торговыми ассоциациями и рекламными агентствами, компания Логотип получит доступ к электронным базам данных и компьютерным сетям, объединяющим 14 000 дистрибьюторов рекламной продукции. Компания Логотип будет распространять свою продукцию только через этих дистрибьюторов и не планирует устанавливать прямые контакты с конечными пользователями. Связи с дистрибьюторами будут устанавливаться с помощью объявления в газетах и сетевой рекламы.

             Начальные затраты на создание компании составляют 3,215 млн руб. Из них 1,663 млн руб. выделяются на создание запасов товаров, приобретение офисного оборудования и устройств для нанесения логотипов. Кроме того, предполагается, что 1,875 млн руб. составят дебиторская задолженность и расходы на выплату зарплаты.

Таблица 2. Затраты на создание компании

Начальные затраты
Юридические расходы	225 000,00р.
Канцелярские и офисные товары	63 000,00р.
Брошюры	200 000,00р.
Консультанты	300 000,00р.
Страховка	200 000,00р.
Аренда	150 000,00р.
Приобретение запасов	1 000 000,00р.
Печатные установки	600 000,00р.
Другие	477 000,00р.
Общие затраты	3 215 000,00р.
Активы
Денежные средства	575 000,00р.
Ценные бумаги	500 000,00р.
Дебиторская задолженность	200 000,00р.
Товарно-материальные запасы	1 000 000,00р.
Другие текущие активы	10 000,00р.
Общие активы	2 285 000,00р.
Нехватка капитала для начала работы	-930 000,00р.

 

 

2.3 Описание услуг 

        Компания Логотип предлагает свои клиентам запасы уникальных товаров и упаковочной продукции, которая может обеспечить добавочную стоимость этим товарам.

Компания Логотип предлагает следующие виды услуг:

• Размещение логотипов на кожаных изделиях. Компания Логотип имеет специальное оборудование, предназначенное для нанесения тисненых изображений на кожаные изделия. Компания способна размещать рекламную информацию на любых видах кожаных изделий: куртках, сумках, перчатках, футбольных мячах и т.п.
• Размещение логотипов на офисных товарах. Этот вид услуг является довольно традиционным. Компания Логотип планирует приобрести специальное оборудование, с помощью которого можно наносить надписи на мелкие канцелярские предметы, такие как ручки, карандаши и т.п.
• Упаковка с рекламной информацией. Компания Логотип выпускает пластиковые пакеты и упаковку с нанесенными на ними рисунками и надписями рекламного характера.

2.4 Маркетинговый план 

        Компания Логотип планирует работу на местном рынке, который характеризуется следующими свойствами. На рынке доминируют три компании, каждая из которых освоила свою нишу: компания Логопак — а рынке упаковочной продукции, выпуская сумки, обертки, коробки и т.п., компания Канцтовары — на рынке канцелярских товаров, компания Пергамент — на рынке кожаных изделий.

         Компания Логотип планирует вступить в конкуренцию со всеми участниками рынка, предложив особо качественное обслуживание дистрибьюторов рекламных товаров.

Сегментация рынка осуществляется по следующим характеристикам:

• Домашние офисы. Этот сектор рынка развивается очень бурно. На нем действуют индивидуальные предприниматели, желающие получить известность путем распространения рекламных материалов.
• Малые предприятия. К ним относятся компании, количество сотрудников которых колеблется от 1 до 99 человек. Это второй по величине и темпам роста сегмент рынка. Компании, действующие на этом рынке, желают получить рекламные услуги за невысокую цену. Для этого они часто используют канцелярские товары и упаковки (пластиковые пакеты, обертки и т.п.).
• Средние предприятия. К ним относятся компании, количество сотрудников которых колеблется от 100 до 499 человек. Эти компании широко используют размещение логотипов на канцелярских товарах. Для них характерны стремление к оптимизации отношения цена/качество.
• Крупные предприятия. К ним относятся компании, количество сотрудников которых превышает 500 человек. Эти компании широко используют размещение логотипов на канцелярских товарах, упаковках и кожаных изделиях. Для них характерны крупные заказы и стремление к эксклюзивному качеству.

Таблица 3. Анализ целевого рынка

Анализ рынка
Рыночные сегменты	2010	2011	2012
Крупные компании	500 000,00р.	700 000,00р.	900 000,00р.
Средние компании	400 000,00р.	500 000,00р.	600 000,00р.
Малые компании	300 000,00р.	400 000,00р.	500 000,00р.
Домашние офисы	200 000,00р.	300 000,00р.	400 000,00р.
Всего	1 400 000,00р.	1 900 000,00р.	2 400 000,00р.

 

            Консультанты по маркетингу выделяют следующие сегменты рынка, которые можно использовать для выбора начальной позиции:

• Домашние офисы
• Малые компании
• Средние компании
• Крупные корпорации

        Эксперты выделяют следующие возможности, открывающиеся перед компаниями, размещающими рекламную информацию на товарах широкого потребления.

1. Размещение логотипов компания на канцелярских товарах.

• Этот вид деятельности предполагает нанесение рекламной информации на ручках, карандашах, бланках и т.д.

2. Размещение логотипов на упаковках.

• Выпуск рекламных оберток товаров

• Выпуск пластиковых пакетов
• Выпуск специальной оберточной бумаги

3. Размещение логотипов на кожаных изделиях

• Этот сегмент рынка не слишком велик, но требует особенно высококачественного обслуживания, поскольку ориентирован на дорогие товары.

На целевом рынке выделяются три основных тенденции:

• Тенденция 1 (наиболее важная). Быстрый рост конкуренции требует от компаний, особенно малых, усиления рекламной деятельности.
• Тенденция 2 (средней важности). Рекламный рынок насыщен. Население слабо реагирует на рекламные объявления в средствах массовой информации. По этой причине компании ищут нетрадиционные подходы к распространению информации о своих услугах.
• Тенденция 3 (наименьшей важности). Многие компании, особенно крупные, считают престижным иметь “собственные” канцелярские товары, которые выделяют их из массы других компаний.

          Рынок рекламных услуг достиг  высокой стадии развития, но тем  не менее на нем все еще  остается много возможностей  для появления новых участников. Это объясняется следующими причинами.  Несмотря на большое количество  компаний, они, как правило, узко  специализированы. Это позволяет  компании Логотип найти свою собственную нишу.

         Клиенты, пользующиеся услугами  рекламных агентств, очень требовательны  и легко прерывают деловые  отношения, если рекламная кампания  не принесла ожидаемой отдачи. По данным компании Логотип ее основные конкуренты не придают большого значения лояльности своих клиентов и равнодушно относятся к их потребностям.