Бизнес-план как основа предпринимательства

 

Таблица 2. Потребность в площадях:

№ п/п	Назначение площадей	К-во единиц оборудования	Расчет кв. м потребностей площадей	Покупка или аренда Сумма (руб)
Гр 1	Графа 2	Графа 3	Графа 4	Графа 5
1	Офис	8	50	25000
итого

 

 

 

 

 

 

 

 

11

Таблица 3. Потребность в инструментах и приспособлениях.:

 

	Наименование	Кол-во	Цена за ед.	Сумма всего
Графа 1	Графа 2	Графа 3	Графа 4	Графа 5
	Кисти	10	150	1500
	уровни	3	300	900
	Валики	3	250	750
	Шпателя	6	250	1500
	Правило	2	500	1000
	Болгарка	1	1500	1500
	Дрель	1	1800	1800
	Шуруповерт	1	1700	1700
	Перфоратор	1	3000	3000
	Лотки	3	100	300
	Молотки	3	150	450
	Пилы	1	300	300
	Ножи	1	200	200
	Леса	1	1500	1500
	Переноски	2	300	600

 

12

Анализ рынка. Выбор сегмента

 

Продукция предприятия ориентирована на удовлетворение спроса

Вид потребителя:

• Частные лица;
• Организации;
• Муниципалитет.

Виды зданий для выполнения строительных работ:

• Детские сады;
• Школы;
• Медучреждения;
• Этажные жилые дома;
• Частные строения (коттеджи, дачи, бани, сауны, беседки, гаражи);
• Общественные здания (магазины, торговые центры).

 

География рынка услуг:

• Г. Пенза;
• Пензенская область;

Способ заключения договоров – конкурсная основа (тендер).

Предприятие независимо от посредников. (При отсутствии финансирования в первые два года хозяйственной деятельности работы будут вестись из материала заказчика.)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

13

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

 

Таблица 4. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

Сильные и слабые стороны	Предприятие «Ремтехсервис»	Предприятие «Сурастроймонтаж»	Предприятие «Термодом»
Оцениваемые факторы:
Ценовая политика, уровень цен	+	-	-
Преимущества по затратам	+	-	-
Репутация у потребителей		+
Доля рынка	-	+	+
Способ продвижения продукции (реклама, акции, б/п доставка)	Реклама	Акции	Акции
Возможные контрмеры на поставку аналогичных услуг, продукции конкурентами	Высокое качество продукции
Квалификация сотрудников	Высокая	Высокая	Высокая

 

 

Маркетинговая стратегия и обоснование цены

 

Маркетинговая стратегия включает следующие этапы:

-проведение переговоров с заказчиками  и генподрядчиками и заключение  договоров;

-изучение конъюнктуры рынка  исходных материалов;

-апробация новых технологий;

-выбор ценовой политики;

-изучение рынка сбыта, реклама, посещение отраслевых выставок.

 

14

Относительно низкая себестоимость продукции (благодаря

 

значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15-20 % ниже среднерыночных.

Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик выполняемых работ, позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.

Таким образом, маркетинговой стратегией предприятия является ценовая конкуренция при обеспечении высокого качества работ.

 В связи с этим, фирма сможет  не только занять планируемую  нишу на региональном рынке, но  и закрепиться на ней, обеспечив  себе гарантированный сбыт.

Не смотря на затратный метод ценообразования (сметный), на рыночном сегменте наблюдается значительный разброс цен

Так же велики и качественные различия между услугами разных фирм и условиями заказов.

Для того, чтобы конкурировать с минимальной ценой, планирует установить на первом этапе деятельности минимальную цену на работы -  Однако установленная цена должна возмещать сметную себестоимость и обеспечивать прибыль.

Данная цена позволяет предприятию быть рентабельным, следовательно, экономически обоснована.

Уже полученный опыт работ и набор зарекомендовавших себя специалистов – дополнительный существенный фактор успеха бизнеса.

 

Одним  из основных способов продвижения услуг на рынок будет реклама. Планируется использовать следующие каналы распространения

рекламы:

-реклама в газете _____2000___________ руб.

-распространение печатной продукции  через места продажи кровельных  материалов __________2000_______ руб.

Итого: рекламные расходы _________4000_________ рублей в месяц.

В течение первых месяцев будет использоваться только второй вариант.

 

15

Затем в течение всего года необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, включая газетные объявления.

Многие заказчики в связи со стереотипами, предрассудками, горьким опытом, либо после просмотра некоторых телевизионных передач о ремонте негативно относятся к найму бригад строителей и небольших предприятий. Это ни в коем образе не является правильным решением. При грамотном выборе, Вы сэкономите не только много времени и нервов, но и существенно уменьшите затраты. Экономия в материальном плане по сравнению с наймом рабочих через фирму составит довольно приличную сумму. Согласитесь, при нынешней дороговизне строительных услуг это существенная экономия средств, благодаря которым Вы, например, можете себе позволить приобрести более качественный материал. При этом качество работ вовсе не будет уступать качеству работ известных строительных фирм.

 

Организационный план

 

Таблица 6.Планируемое рабочее расписание:

Режим работы	1 смена
Продолжительность рабочего дня	8 ч
Фонд рабочего времени	24 дня / 180 ч

Возможны сверхурочные часы работы в летнее время.

Коэффициент сменности – 1.

 

 

Анализ рисков

Маркетинговые риски

Связаны с возможными задержками выхода на рынок, ошибочным выбором маркетинговой стратегии, ошибками в ценовой политике, отсутствие анализа конкурентов.

 

 

 

 

16

Меры по снижению риска:

• Разработка маркетинговой стратегии;
• Использование современных технологий работ;
• Анализ конкурентов;
• Использование сильных сторон предприятия;
• Четкое планирование работ по договорам.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

17

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе производственной практики были получены навыки в разработке бизнес-плана.

В данном проекте предлагаются услуги по ремонтным работам. Возможность реализации данного проекта на территории г. Пенза.

Предприятие «Хамелеон» занимается продажей услуг по ремонту, что является перспективным и доходным делом. Продукции фирмы отличают от продукции конкурентов: высокое качество и низкие цены, а так же немаловажным фактором является индивидуальный подход к каждому клиенту. Рынком сбыта является сегмент потребителей со средним и высоким уровнем достатка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

18

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. http://www.paragononstate.com/planirovanie-na-predpriyatii/661-biznes-planirovanie-etapy-razrabotki-biznes-plana.html
2. http://referat911.ru/Predprinimatelstvo/biznesplan-kak-osnova-uspeha-predprinimatelskoj/27706-1247686-place2.html
3. http://cased.ru/doc_r-ek1_429_cased.html
4. http://www.openmanager.ru/opmans-13-1.html
5. http://www.rusnauka.com/29_SSN_2013/Economics/10_145940.doc.htm
6. http://sksalma.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=8946343&utm_content=421655126&utm_term

7. Бизнес-планирование: Учебник для вузов/ Под ред. В.М Попова, С.И. Ляпунова,  С.Г. Млодика. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 816 с.

8. Липсиц, И.А. Бизнес-план – основа успеха: Практическое пособие / И.А. Липсиц – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Дело, 2012. – 112 с.

9. Шевчук, Д. А. Бизнес-планирование: учеб. пособие / Д. А. Шевчук. – Ростов н/Д.: Феникс, 2010. – 208 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

19