Бизнес- план салона красоты "Бьюти"

 

 

Продолжение таблицы 2

	1	20	4,2
Угрозы
Изменение предпочтений клиентов	0,3	5	1,5
Ужесточенная конкуренция	0,1	3	0,3
Отрицательная динамика рыночной доли	0,2	4	0,8
Недостаточная тех.и материальная  оснащенность поставщиков	0,2	4	0,8
Изменение экономической ситуации в стране	0,25	3	0,6
	13	19	4
Внешние и внутренние стратегические факторы	Значимость фактора	Оценка по 5-балльной шкале	Взвешенная оценка
Сильные стороны
Широкий спектр предоставляемых услуг	0,3	5	1,5
Нестандартный график работы	0,3	5	1,2
Удачное месторасположения	0,2	5	1
Правильный выбор целевой аудитории	0,1	4	0,5
Наличие необходимых финансовых ресурсов	0,3	5	1
	1	24	5,2
Слабые стороны
Небольшое количество подходящих поставщиков	0,2	5	1,5
Низкая узнаваемость	0,2	4	0,8
Недостаток высококвалифицированного персонала	0,3	2	0,5
Отсутствие сезонных услуг
Отсутствие широкой рекламной стратегии	0,2	4	0,4
	1	19	2,8
Возможности
Увеличение числа потенциальных клиентов	0,3	5	1,5
Повышение узнаваемости бренда	0,2	4	0,8

 

Исходя из полученных данных можно сделать вывод, что  на «Бьюти» в равной степени будет  оказывать влияние и внутренняя и внешняя сфера. Будущему директору салона  следует сделать упор на свои сильные стороны и как можно сильнее минимизировать влияние слабых.

Для построение полной картины о будущем положении салона на рынке была составлена матрица SWOT-анализа.

Таблица 3

Матрица SWOT-анализа

	Возможности : Повышение узнаваемости бренда Увеличение числа потенциальных клиентов Повышение конкурентоспособности Увеличение продаж Открытие салонов нашего бренда в других районах города	Угрозы : Ужесточенная конкуренция Изменение предпочтений клиентов Отрицательная динамика рыночной доли Недостаточная техническая и материальная оснащенность поставщиков Изменение экономической ситуации в стране
Сильные стороны : Широкий спектр предоставляемых услуг Нестандартный график работы Удачное месторасположения Правильный выбор целевой аудитории Наличие необходимых финансовых ресурсов	Используя свои сильные  стороны и возможности, салон может быстро освоится на рынке, тем самым увеличить число клиентов и прибыль, а так же повысить свою конкурентоспособность.	Хорошо продуманный  перечень услуг и нестандартное  время работы поможет не допустить  отрицательной динамики доли рынка, а так же поможет предупредить изменение вкусов потребителей.
Слабые стороны : Небольшое количество поставщиков нужных косметических средств Низкая узнаваемость Недостаток высококвалифицированного персонала Отсутствие предоставления модных на данный момент услуг в индустрии красоты Отсутствие широкой рекламной стратегии	Расширив свои методы сбыта  и увеличив число поставщиков  фирма сможет устранить свои проблемы низкой узнаваемости и увеличит интерес  квалифицированных специалистов к  работе с нашим салоном.	Увеличение числа постоянных клиентов и использование разных видов продвижения бренда, салон сможет привлечь большее число клиентов, повысить прибыль и укрепить позиции на рынке. Хорошо квалифицированный персонал и правильный выбор стратегии сбыта снизят потери от негативного влияния внешней среды.

 

Проведенный SWOT-анализ помог выявить главную проблему будущего салона красоты: высокая конкуренция на рынке услуг, низкая узнаваемость на начальном этапе развития, неукрепленные связи с поставщиками. Однако у салона есть ряд преимуществ, которые смогут минимизировать риски при первых месяцах работы.

При начале анализа конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов те фирмы, которые предоставляют услуги, аналогичные услугам нашего салона. Для получение наиболее полной картины ситуации на рынке услуг красоты была составлена карта стратегических групп по конкурентам. Для этого были взяты цены и уровень качества  предоставляемых фирмами стрижки на волосы средней длины. На основе данных составлена таблица характеристик и построена карта стратегических групп.

После проведения опроса среди  конкурентов по критериям цены и  качества предоставляемых услуг, наиболее стратегически опасными конкурентами для нас стали салоны красоты:

1. «Фигаро»;
2. «Империя красоты»;
3. «Марафет»;
4. «Мандарин». 

В таблице 4 представлена характеристика каждого салона по цене женской стрижки на волосы средней длины. На рисунке 5 отражен стратегический профиль конкурентов.

Таблица 4

Характеристика  салонов красоты

Характеристики	Салоны красоты
	Марафет  (1)	Империя красоты (2)	Фигаро (3)	Бьюти     (4)	Мандарин (5)
Цена стрижки,рубл.	350	700	400	400	300
Уровень качества	средний	высокий	низкий	высокий	низкий

 

 

 

 

 

Рис. 3.5 Стратегический профиль конкурентов

Исходя из полученных данных можно сделать вывод, что наиболее сильным для нас конкурентами является салон красоты «Империя красоты» На начальном этапе нашему салону красоты стоит провести обширную рекламную компанию, для того чтобы привлечь наибольшее число потенциальных клиентов и повысить узнаваемость. Так же предприятие должно оказывать услуги на самом высшем уровне, чтобы достичь хорошей репутации на рынке.

Для проведения рекламной  компании нам потребуются плакаты, листовки и оформление вывески на фасаде здания. Расходы на рекламу представлены в таблице 5.

Таблица 5

Затраты на рекламную  компанию

Наименование заказанной продукции	Количество, шт.	Стоимость, руб. за ед. товара	Стоимость, руб.
Листовки с рекламой	2000	10	20000
Создание и оформление вывески	1	30000	20000
Оплата за работу рекламному агентству			20000
Установка вывески			5000
	Итого:		65000

 

По итогам разработки маркетингового плана видно , что у нашего будущего салона красоты есть свой круг потребителей, которые заинтересованы в наших услугах. Большим преимуществом нашего салона для клиентов является режим работы и широкий спектр услуг. Так же это является конкурентным преимуществом на рынке индустрии красоты в Таганроге. Нет ни одного салона, который работает в ночное время. Для достижения большей узнаваемости необходимо провести определенную рекламную компанию, бюджет которой так же был рассчитан в данной части бизнес-плана. 

4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

 

Для того, чтобы наиболее четко представлять целесообразность открытия салона красоты «Бьюти»  была составлена программа производства и реализации продукции на три  года по наиболее популярной среди  клиентов услуги – женская стрижка  волос средней длины. Эти данные представлены в таблице 6.

Таблица 6

Программа производства и реализации продукции

Показатели	Единица измерения	год					2 год					З год Всего
		Всего	по кварталам				Всего	по кварталам
			I	II	III	IV		I	II	III	IV
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
Стрижка волос средней длины   Объем производства: в натуральном  выражении	Шт.	5590	1460	1500	1420	1210	5930	1320	1450	1600	1560	5930
В  стоимостном выражении	Руб.	2236000	584000	600000	568000	484000	2372 000	528 000	580 000	640 000	624 000	2372 000
Выручка от реализации продукции	Руб.	2236000	584000	600000	568000	484000	2372 000	528 000	580 000	640 000	624 000	2372 000

 

Для того чтобы заниматься предпринимательской деятельностью (открытие салона красоты) необходимо зарегистрироваться в органах ИФНС.

Для этого необходимо:

1. Юридическое оформление  полного комплекта необходимых  документов.

2. Выбрать код деятельности (кодов статистики) согласно утвержденному  классификатору кодов ОКВЭД.

3. Оплатить государственную  пошлины за регистрацию.

4. Подать документы на  государственную регистрацию ИП.

5. Постановка на упрощенную  систему налогообложения (при  необходимости).

6. Получение свидетельства  о гос. регистрации юр.лица.

7. Получение свидетельства  о постановке на налоговый.

8. Получение выписки из  ЕГРЮЛ.

9. Получение информационного  письма (коды статистики).

10. Изготовление печати.

В Таганроге государственная  регистрации физических лиц в  качестве индивидуального предпринимателя  осуществляется Межрайонной Инспекцией ФНС России по Ростовской области.

После проведение регистрации  необходимо получить разрешительные документы  в ФГУЗ «Центр гигиены и эпидемиологии  в Ростовской области»

Перечень дополнительных документов:

1. Договор на утилизацию  биоотходов (волосы).

2. Документы на приобретение  стерилизаторов.

3. Документы на приобретение  емкостей для стерилизационной  обработки.

4. Договор на стирку (спецодежда, полотенца и др.).

6. Журнал расхода дезсредств.

Заключение Государственного Пожарного Надзора Российской Федерации (ГПН РФ), свидетельствующее о  достаточном, для подтверждения  противопожарной безопасности, состоянии  помещений. Данное заключение необходимо при оформлении ряда государственных  лицензий.

Общая стоимость оформления разрешительной документации на открытие салона красоты будет составлять 11000 рублей.

После оформления всех необходимых  документов для открытия салона красоты  была составлена смета на необходимое  оборудование и материалы представленные в таблице 7.

Таблица 7

Смета закупки необходимого оборудования и материалов для салона красоты «Бьюти»

Наименование	Цена за ед. (руб.)	Количество (шт.)	Общая стоимость (руб.)
Кресло парикмахерское «Лиза»	15900	2	31800
Мойка парикмахерская с креслом	9800	1	9800
Стол маникюрный	5600	1	5600
Педикюрная группа со стулом для  мастера	15290	1	15290
Стерилизатор ультрафиолетовый	1390	1	1390
Вытяжка маникюрная	3600	1	3600
Подушечки маникюрные	423	3	1269
Лампа маникюрная	1200	1	1200
Подставка под лаки	360	3	1080
Кресло косметолога	15000	1	15000
Филировочные ножницы	1000	5	5000
Ножницы Sterling	800	6	4800
Парикмахерская тележка	910	2	1820
Плойка Babyliss	1300	2	2600
Плойка утюжок	1700	2	3400
Фен профессиональный	1680	2	3360
Журнальный стол	2700	1	2700
Набор кистей для макияжа	1500	1	1500
Минимальный набор профессиональной косметики для макияжа	7000	1	7000