Мотивация достижения и избегания неудач

Мотивация достижения и избегания  неудач

Мотивация достижения и избегания  неудач представляет собой довольно устойчивую мотиваионную тенденцию личности.

Мотивация достижения проявляется как потребность субъекта в достижении успехав различных видах деятельности, особенно в условиях соревнования с другими людьми.

Мотивация избегания неудач, напротив, связанна со стремлением человека избегать тех ситуаций, в которых, как он полагает, велика вероятность провала.

Эти тенденции формируются  в течение жизни человека прежде всего под влиянием стиля семейного воспитания.

Ведущий канал восприятия информации.

Визуалы, аудиалы, кинестетики.

В зависимости  от особенностей восприятия и переработки  информации людей условно

можно разделить на четыре категории.

Визуалы - люди, воспринимающие большую часть информации с помощью зрения.

Аудиалы - те, кто в основном получает информацию через слуховой канал.

Кинестетики - люди, воспринимающие большую часть информации через другие

ощущения (обоняние, осязание и др.) и с помощью  движений.

Дискреты - у них восприятие информации происходит в основном через логическое

осмысление, с помощью цифр, знаков, логических доводов. Эта категория, пожалуй,

самая немногочисленная вообще среди людей. А школьникам младших и средних

классов такой способ восприятия информации обычно вовсе не свойствен.

Манипуляции в деловой  среде

Манипуляция — наиболее распространенный вид человеческого общения. Оксфордский словарь определяет манипуляцию как акт влияния на людей, управления ими с особенно пренебрежительным подтекстом.

 При манипулятивном общении ставится цель — добиться контроля над поведением и мыслями другого человека. Это сближает манипуляцию с императивом. Коренное же отличие этих видов общения друг от друга состоит в том, что партнер не информируется об истинных целях общения: они либо просто скрываются от него, либо подменяются другими.

 Итак, манипуляция —  это скрытое управление другим  человеком, такое психологическое  воздействие на него, которое  призвано обеспечить негласное  получение манипулятором односторонних  преимуществ. Но это происходит  таким образом, что у партнера  сохраняется иллюзия самостоятельности  принятых решений. Сила манипуляции  — в ее скрытом характере;  утаивается как сам факт воздействия,  так и, естественно, его цель.

 Манипуляции в общении  – один из самых действенных  рычагов давления на партнера  и управления процессом взаимодействия  людей. Этот прием применяется  как в личном общении на  внутрисемейном уровне, так и  в коллективе.