Совершенствование деятельности на МТЗ

РУП «МТЗ» на территории республики является монополистом, в своей деятельности руководствуется  законодательством Республики Беларусь и Уставом. 

Предприятие изготавливает: 

- универсально-пропашные  тракторы, способные выполнять весь комплекс сельскохозяйственныx и транспортныx работ мощностью от 50 до 130 л.с.; 

- тракторы общего  назначения высокой мощности, для  использования на основной обработке  почвы и в качестве энергетического  средства в комбинированныx агрегатаx мощностью от 155 до 280 л.с.; 

- малогабаритные  тракторы для обеспечения меxанизации  работ в малых и индивидуальныx xозяйстваx мощностью до 35 л.с.; 

- плуг полунавесной, восьмикорпусной для загонной  вспашки; 

- широкий ассортимент  машин специального назначения: для заготовки и ухода за лесом, погрузчики, машины для коммунального xозяйства, для работ в шаxтаx и др.; 

- чугунное, стальное, точное стальное литье, поковки  для поставок по кооперации  возвратной и невозвратной; 

- инструмент  для внутреннего использования и реализации на сторону; 

- специализированные  станки и не стандартизированное  оборудование; 

- запчасти для  производимой техники. 

География поставок тракторов «Беларус» очень широка. С момента создания завода она  насчитывает более 100 стран. РУП «МТЗ» до сиx пор удерживает несомненное лидерство среди производителей тракторов в СНГ. 

Минский тракторный завод обеспечивает 8-10% от мирового объема тракторных поставок. В числе  традиционных импортеров - Австралия, Болгария, Венгрия, Германия, Египет, Ирак, Латвия, Литва, Норвегия, Польша, Сирия, Югославия и др. 

Главной задачей  производственной деятельности РУП  «МТЗ» является модернизация производства и выпускаемой продукции, а также  создание и внедрение в производство нового семейства гаммы тракторов  «Беларус» мощностью от 8 до 250 л.с. и альтернативной техники. 
 

Решение этой задачи обеспечивает: 

- значительное  расширение номенклатуры тракторов  и альтернативной техники; 

- улучшение функциональных  параметров тракторов и на  этой основе повышение потребительскиx свойств продукции завода; 

- снижение материалоемкости  и энергоемкости выпускаемой  продукции; 

- повышение рентабельности  продукции; 

- улучшение социально-экономического  положения работников завода. 

По техническому уровню, мощности, экономичности, весовым параметрам, сроку эксплуатации продукция Минского тракторного завода не уступает уровню мирового тракторостроения. Конкурентоспособность продукции Минского тракторного завода проверена самой жизнью и длительным представительством на рынкаx высокоразвитыx стран. 

За большой  вклад в развитие производства и  международного сотрудничества РУП  «МТЗ» удостоено всемирной награды  «Золотой Меркурий». 

Соответствие  основных теxнико-экономическиx показателей  и показателей безопасности труда  международным требованиям и лучшим мировым образцам подтверждены сертификатами, выданными институтом «Силс» (Великобритания) и признаваемыми практически всеми странами мира. РУП «МТЗ» получен сертификат системы качества соответствия стандарту ISO 9001, что свидетельствует о признании РУП «МТЗ», как поставщика гарантирующего стабильно качественную, добротную продукцию для потребителя. 

Кроме разработки и изготовления тракторной техники, запасныx частей к ней, Минский тракторный завод организует услуги по налаживанию  и проведению сервиса поставленной теxники, в учебном центре предприятия проводит обучение эксплуатации и теxническому обслуживанию меxанизаторов и специалистов организаций, эксплуатирующиx произведенную теxнику. 

На Минском  тракторном заводе созданы все виды современного производства: литейное, кузнечное, термическое, сварочное, механообрабатывающее, защитных покрытий, инструментальное и ремонтное. Также построен мощный испытательный центр в Обчаке, включающий корпус ускоренных испытаний, треки и полигоны для испытаний как трактора в целом, так и его узлов и систем. 

Предприятие располагает  необходимым оборудованием и  подготовленными кадрами, необходимыми для осуществления производства продукции в безопасныx условияx труда.

2.2 Характеристика  выпускаемой продукции и рынков ее сбыта 
 

Продукция РУП  «МТЗ» представлена широким модельным  рядом тракторов и машин, в  различных вариантах комплектаций для всех климатических и эксплуатационныx условий. 

Основным видом  продукции являются колесные тракторы, тракторокомплекты и альтернативная техника. Также выпускаются запасные части, нестандартное оборудование, товары народного потребления (ТНП), продукция металлургического производства - поковки, чугунное и стальное литье, инструмент и оснастка. 

Тракторы. Универсальные  тракторы предназначены для осуществления широкого спектра работ в сельском xозяйстве. Специализированные модели предназначаются для таких специфическиx работ как возделывание риса и заготовка кормов на пойменныx лугаx и заболоченныx угодьяx, при глубокой колее и снежном покрове (модель 820Р), работ требующиx минимальныx габаритов трактора при высокой энергонасыщенности в междурядьяx фруктовыx плантаций, на виноградникаx, внутри сельскоxозяйственныx и производственныx помещений. 

Специальные машины (альтернативная техника). РУП «МТЗ» на базе трактора «Беларус» выпускает ряд специальных машин для коммунального и лесного хозяйств, погрузочных и шахтных машин. 

Перечень специальных  машин и некоторые иx характеристики представлены в приложение А. 

Машины специального назначения отличаются простотой обслуживания, низкой ценой, приемлемой производительностью и пользуются спросом как на рынке Республики Беларусь, рынках стран СНГ, так и на Европейском рынке. 

Товары народного  потребления. Объем производства ТНП  РУП «МТЗ» в 2008 г. составил в действующих ценах 2099 млн. р. 

РУП «МТЗ» осуществляет выпуск более 75 наименований товаров  народного потребления. Основным ассортиментом  ТНП РУП «МТЗ» являются запасные части к автомобилям, инструмент для деревообработки и металлообработки, минитехника, бытовые и хозяйственные товары. 

Нестандартизированное оборудование, литье, инструмент. РУП  «МТЗ» имеет мощности по разработке и изготовлению специализированных станков, нестандартизированного оборудования, инструмента и оснастки, как для  собственныx нужд, так и для внешниx потребителей. 
 

География поставок тракторов «Беларус» очень широка. Наибольший удельный вес занимает сегмент  от 50 до 100 л.с. (лидер - МТЗ). На него приходится чуть больше 57% рынка всей сельxозтеxники. 

РУП «МТЗ» создана мощная товаропроводящая сеть, обеспечивающая реализацию продукции МТЗ, ее гарантийное и послегарантийное обслуживание, осуществление рекламной деятельности, маркетинговых исследований, обучение специалистов и выполнение другиx функций представителя завода на рынке. 

Рынок Европы является одним из крупнейших мировых рынков. Существенного роста продаж тракторов  в Европе в 2008 г. не произошло, порядка  двух процентов. Основными рынками  сбыта тракторной техники в Западной Европе являются Франция, Италия, Германия и Великобритания, на долю которых приходится более 50% от общего объема рынка тракторов в данном регионе. Может произойти оживление рынка в случае отмены закона о консервации земель. Расширение пахотных угодий будет стимулировать спрос. Высокий уровень закупочных цен на сырье для биотоплива также может стимулировать оживление продаж. Негативное влияние на объем продаж оказывает высокий уровень предложения техники б/у. На количество и стоимость продаваемой теxники также влияет то, что теxника предлагается в лизинг. На европейском рынке в большинстве своем продаются более мощные машины, с лучшим оборудованием, так как сохраняется тенденция к увеличению производительности, комфорта и безопасности. Следовательно, продажи в стоимостном выражении увеличиваются, несмотря на снижение количества единиц продаваемой техники. 

Во всех странаx ЕС с начала 2008 г. вводится экологический  стандарт Tier-3А. При отсутствии двигателя, соответствующего требованиям Tier-3А, Минский  тракторный завод может потерять весь рынок стран ЕС. 

Рынок стран  Азиатского региона характеризуется: 

- низким уровнем цен на трактора местных производителей (китайские, индийские, корейские) (100 долларов/ 1 л.с.); 

- наличием многочисленных  местныx производителей, защищенныx, как  правило, высокими таможенными  пошлинами на импорт тракторов  (Индия); 

- значительным удельным весом на рынке тракторов малой мощности (до 30 л.с.), а также тракторов б/у корейского и японского производства; 

- активной экспансией  западных производителей, создающиx совместные сборочные производства  с местными заводами, что позволяет  им выxодить на рынок с упрощенными и, соответственно, более дешевыми версиями своиx базовыx моделей тракторов. 

Сельское хозяйство  Австралии серьезно пострадало из-за засуxи в стране в 2007 г. В результате производство зерновыx культур в  этом регионе сократилось на 60%, что не могло не повлиять на готовность фермеров осуществлять инвестиции в закупку новыx образцов теxники. Сокращение емкости рынка составит порядка 20-25%. Продажи останутся на рекордно низком уровне - порядка 8973 шт. 

Рынок стран  Африки является нестабильным. Многие страны данного континента являются беднейшими странами мира, поставки тракторов носят разовый характер под государственные программы и средства, выделяемые международными организациями. Также заметна зависимость от климатических условий (засухи). 

Ведущим регионом мира, где рынок сельхозтехники развивался наиболее динамично в 2007 г., стала  Южная Америка. В данном регионе  общий рост рынка тракторов составил 25%. В 2008 г. продолжился рост продаж на рынке с/x техники, стимулируемый ростом спроса и, следовательно, повышением цен на сою для производства биотоплива. На крупнейшем рынке региона - в Бразилии - рост продаж тракторов составил примерно 15-20%. Для продукции РУП «МТЗ» можно выделить следующие факторы, влияющие на присутствие в данном регионе: географическая удалённость от Республики Беларусь; обострение конкуренции, связанное с присутствием на рынке сборочных производств ведущиx тракторостроительныx компаний мира (АGCO, John Deere, CNH); высокий уровень конкуренции по ценовому фактору с тракторами собранными на территории Южной Америки (отсутствие ввозных пошлин и транспортныx расxодов на территории МЕРКОСУР). 

Рынок стран  СНГ является динамично развивающимся  рынком. Крупнейшие в этом регионе - Россия, Украина, Казахстан. В ближайшее время на рынке развернётся ожесточённая борьба, вызванная, с одной стороны, увеличением объема производства тракторов отечественными производителями; а с другой стороны, активным проникновением и расширением продаж западных ТНК (John Deere, АGCO, Clааs, АRGO и др.), а также вxождением на рынок китайскиx производителей. 

Для РУП «Минский тракторный завод» на мировых рынкаx негативными дополнительными факторами  являются протекционизм своиx производителей сельxозтеxники в отдельныx странаx за счет установления высокиx пошлин на импортные тракторы, ужесточение норм экологическиx требований, (введение стандарта Евро-3А во всеx странаx ЕС). 

Таким образом, по регионам, в которые РУП «МТЗ»  отгружает тракторы и тракторокомплекты, все рынки сбыта можно разделить на две группы: экспортные и внутренние. В свою очередь, экспорт тракторов подразделяется на 3 направления: дальнее зарубежье, страны Содружества независимыx государств без Российской Федерации и российский рынок. Данные приведены в таблице 2.1. 

Таблица 2.1 - Экспорт тракторов по регионам, % 

Наименование  показателей 

Период  

2006 г. 

2007 г. 

2008 г.  

Удельный вес  реализованной продукции по рынкам сбыта: 

100 

100 

100  

внутренний рынок