Выбор способа выхода предприятия на зарубежный рынок на примере компании «Nissan»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выбор способа выхода предприятия на зарубежный рынок на примере компании «Nissan»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Москва –  2012

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

Введение…………………………………………………………………..3

Глава 1. Теоретико-методологические основы выхода предприятия на зарубежный рынок………………………………………………………..6

1.1 Выбор международного рынка………………………………..6

1.2Мотивы выхода предприятия на зарубежный рынок………...8

1.3 Способы выхода предприятия на зарубежный рынок………10

Глава 2. Анализ выхода компании «Nissan» на российский рынок…..14

1. Анализ маркетинговой деятельности компании «Nissan» на зарубежных рынках…………………………………………..14

2.2 Выбор способа выхода компании «Nissan» на российский

рынок………………………………………………………………16

2.3 Анализ деятельности компании «Nissan» в России………...18

Глава 3. Пути совершенствования выбора способов выхода на зарубежный рынок………………………………………………………………………21

1. Создание совместных предприятий…………………………..21
2. Совместная деятельность альянса Renault-Nissan…………..24

Заключение……………………………………………………………….27

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Новыми  проблемами, связанными с существенными  сдвигами в политической и экономической  ситуации в стране, стали возникновение  сильнейшей конкуренции (во многих отраслях в первую очередь со стороны иностранных  компаний), изменения поведения потребителей и т.п. Если в конце прошлого столетия большинство отечественных фирм предпринимало шаги защитного характера, позволяющие им выжить, то в последние  годы приоритеты стали другими, на первый план выдвинулись цели роста компаний, в том числе выход на международные  рынки.

Поэтому для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические  отношения, первостепенной задачей  становится обеспечение успешного  выхода на внешний рынок. В этой связи  для фирмы становится необходимым  обращение к методам международного маркетинга. И поскольку маркетинг  ставит в центр внимания потребителя, вся работа предприятия, использующего  принципы и методы маркетинга, направлена на подчинение производства интересам  потребителя.

В процессе продвижения товара на международный  рынок используются различные способы  выхода фирмы на международный рынок.

В международном  маркетинге существуют различные способы  выхода на рынки отдельных стран. Выбор конкретного способа зависит, в первую очередь, от финансовых возможностей и целей предприятия, вида и конкурентоспособности  продукции, особенностей экономической, политико-правовой и культурной сферы  рыночных стран. Разработка международной  сбытовой политики направлена на выявление  оптимального соотношения направлений  и средств, необходимых для обеспечения  наибольшей эффективности процесса проникновения на внешний рынок.

 

 

Актуальность. В условиях современности, когда в мире наблюдаются процессы глобализации и усиление мирового разделения труда, перед многими крупными национальными компаниями встает вопрос о расширении своего поля деятельности. Неудивительно, что в условиях открытого рынка таким компаниям становится сложно конкурировать в рамках своих национальных экономик, так как внутренний рынок имеет свой предел насыщаемости той или иной продукции. К тому же приходится конкурировать с иностранными компаниями того же профиля. В данных условиях замыкание на внутреннем рынке является заведомо проигрышной стратегией. Таким образом, от компании требуется самой проникать на иностранные рынки и отвоевывать потребителей у своих иностранных конкурентов. А в последнее время для национальных компаний диверсификация рынка сбыта становится и вовсе единственным способом выживания, так как в обратном случае они обречены на поглощение крупными транснациональными, сформировавшимися к настоящему времени.

Зарубежные  рынки становятся все более привлекательными для различных компаний и предприятий. Если компания решает выйти на международный  рынок, то важную роль играет целенаправленное планирование и практическая продуманность  выбранного направления. Рыночные механизмы  устанавливают границы деятельности любой фирмы. Но эти рамки - общие  для всех фирм вступающих на рынок. Между тем некоторые фирмы добиваются успехов, а их владельцы богатеют, объемы производства растут, тогда, как другие фирмы еле сводят концы с концами, а то и разоряются.

 Причина  столь различных результатов  коммерческой деятельности –  неодинаковое умение руководителей  компаний адаптироваться к условиям, задаваемым рыночной средой, и  выбрать правильную экономическую  политику фирмы. Правила такого выбора довольно универсальны, идет ли речь о маленьком семейном бизнесе или гигантской фирме с десятками тысяч занятых. Конечно, изучить эти правила детально в рамках данного пособия невозможно, но составить о них общее представление и понять, где могут подстерегать ошибки, - задача реальная. В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на международный рынок. Зарубежные рынки представляют новые возможности сбыта продукции. Несомненные выгоды от выхода предприятия на внешние рынки ставят проблему разработки политики международного маркетинга и организации системы сбыта с учетом новых потребностей. Это особенно трудная задача для предприятий, которые ранее обслуживали только внутренний рынок и не имели постоянных внешнеторговых связей. Международные сделки и поставки обычно занимают больше времени, часто требуют использования новых видов транспорта и подвержены влиянию не только местных, но и иностранных законодательных актов. Несмотря на все трудности, связанные с выходом на внешние рынки, разработка международной стратегии вывода продукции на внешние рынки является необходимым условием успеха современного предприятия в условиях жесткой международной конкуренции.

Цель – разработка рекомендаций по совершенствованию выбора способа выхода на международный рынок.

Объект исследования – предприятие, выходящее на международный рынок.

Предмет исследования - выбор способов выхода на зарубежные рынки.

Для достижения намеченной цели поставлены следующие задачи:

1. Рассмотреть способы выхода  на международный рынок

2. Определить мотивы выхода предприятия  на международный рынок

3. Рассмотреть причины и факторы выбора того или иного рынка

4. Дать анализ маркетинговой  деятельности компании «Nissan» на зарубежном рынке

5. Рассмотреть способ выхода  компании «Nissan» на российский рынок

6. Дать оценку маркетинговой  деятельности компании «Nissan» на российском рынке

7. Разработать рекомендации по  совершенствованию выбора способа  выхода на международный рынок

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА I. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВЫХОДА ПРЕДПРИЯТИЯ НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК

 

1. Выбор зарубежного рынка

С переходом  на рыночные отношения и либерализацией внешнеэкономической деятельности российские предприятия и организации  получили право выхода на международный  рынок. Предприятие, планирующее выход  на международный рынок, должно выбрать  конкретный рынок, на котором оно  сосредоточит маркетинговые усилия. Выбор международного рынка предполагает изучение трех параметров:

1. Потенциала и условий этого рынка;
2. Интенсивности используемых приемов конкуренции;
3. Целей и возможностей предприятия.

Потенциал рынка определяется прежде всего  его емкостью (перспективами развития, доступностью проникновения на него иностранного предприятия без чрезмерных затрат средств и времени). Основными  препятствиями на пути предприятия, планирующего выход на внешний рынок, являются таможенные барьеры, нетарифные ограничения, юридические препятствия.

Вторым  параметром при выборе внешних рынков является изучение интенсивности и  практических приемов конкурентов. Конкуренция должна изучаться в  следующих направлениях:

• Выявление эффективно действующих конкурентов;
• Определение структуры конкуренции, т.е. числа конкурентов и распределения их долей рынка;
• Установление критериев конкурентоспособности

Третий  параметр, учитываемый при выборе внешних рынков, связан с определением целей и возможностей предприятия. Должен быть проведен анализ фактического положения предприятия на внешнем рынке, выявляются слабые и сильные стороны его деятельности, определяются резервы предприятия, которые можно успешно использовать как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Комплексное исследование зарубежного рынка  состоит в анализе факторов, определяющих конъюнктуру рынка: спроса и предложения  по конкретному товару, конкурентоспособности, цен, товаро-движения и пр. Это процесс идентификации рыночных проблем, сбора и обработки информации о зарубежном рынке для совершенствования принимаемых коммерческо-хозяйственных решений по созданию, движению, реализации, потреблению товарной продукции на этом рынке.

При выборе зарубежного рынка важным ориентиром для маркетологов является соблюдение таких принципов исследования, как:

1. Систематичность – исследования должны вестись систематично, а не носить разовый характер;
2. Системность – исследования должны охватывать весь зарубежный рынок и всю структурную иерархию рыночных процессов, фактов, их динамику и взаимосвязи;
3. Комплексность – с одной стороны, включает совокупность действий или процессов (сбор, обработка, анализ данных), а с другой – комплексный подход к изучению объектов (их взаимосвязи с другими процессами и объектами);
4. Связанность и целеустремленность – направление, масштабы, глубина, детализация проводимых исследований должны быть органически увязаны с целями и задачами деятельности данного субъекта рынка, отражать его реальные потребности в конкретной аналитической информации;
5. Множественность источников информации – целесообразное поступление рыночной информации не из одного, а из нескольких источников, что позволяет иметь всесторонние «перекрывающие» друг друга данные и тем самым уточнять, проверять информацию;
6. Универсальность – исследования могут быть проведены исходя из любой потребности субъекта рынка в информации для принятия рационального решения;
7. Научность – точность, объективность, обусловленность. Недостаточно объективные, необоснованные исследования ведут к искаженным рекомендациям.

 

1. 2 Мотивы выхода предприятия на зарубежный рынок

 

Основания для выхода фирмы на внешний рынок  могут и должны рассматриваться  на трех уровнях: глобальном (современные  тенденции международных экономических  отношений), национальном (место страны в международном разделении труда) и собственно фирменном.

На глобальном уровне важнейшей современной тенденцией является глобализация, т.е. постепенная экономическая, политическая и культурная интеграция всего мира, в сочетании с региональной интеграцией. Этот процесс оценивается по-разному разными политиками и учеными, но он объективно идет и обеспечивает условия для формирования направления внешнеэкономических связей.

Современное участие России в международной  экономической деятельности (национальный уровень) обусловливается следующими факторами:

- Переход к рыночной экономике, который неизбежно влечет за собой либерализацию всей экономической жизни, в том числе и внешней торговли;

- Распад СССР и СЭВ (Совета экономической взаимопомощи), что заставило резко пересмотреть систему традиционных связей с некоторыми странами и превратило многие традиционные внутренние связи во внешнеэкономические.

В этих условиях каждая конкретная фирма принимает  на своем, фирменном уровне собственное решение о выходе на внешний рынок.

Мотивами для выхода на международный рынок могут служить, в частности, следующие соображения:

- Определенные тенденции на внутреннем рынке, выталкивающие фирмы за рубеж (насыщение рынка данного товара, рост и обострение конкуренции, финансовая, фискальная, социальная, экологическая политика государства);

- Рост фирмы и расширение ее сферы деятельности;

- Необходимость поддержания и развития имиджа фирмы;

- Стремление преодолеть зависимость от конъюнктуры внутреннего рынка с его специфическими характеристиками (например, сезонностью), рассеять риск и обеспечить возможность маневра ресурсами;

- Стремление получить доступ к технологическим секретам;

- Возможность использования государственных программ содействия международной торговле (как отечественных, так и зарубежных);

- Стремление высвободить часть используемых на внутреннем рынке ресурсов (мощностей, кадров, финансовых средств) для решения более сложных и перспективных задач;

- Стремление восстановить традиционные, но почему-либо прерванные связи.

- Планируя выход на международный рынок, предприятие может ставить такие цели, как:

- Завоевание стратегических позиций в странах, которые представляют собой важные рынки в силу своих размеров и потенциала;

- Использование низких цен производства и сборки;

- Создание стандартизованных товаров;

- Внедрение на рынки товаров и услуг, защищенных протекционистскими мерами;