Виды маркетинговых стратегий

Демографическая сегментация также базируется на факторах долгосрочного порядка. Он получил широкое распространение по двум причинам: демографические параметры потребителей сравнительно легко поддаются классификации и количественной оценке; демографическое деление очень тесно переплетается с различиями в мотивации спроса, с поведенческими переменными. Наибольшую ценность демографические параметры сегментации приобретают в комбинации друг с другом.

Геодемографическая сегментация. Этот метод был разработан для того, чтобы соединить преимущества географической и демографической сегментации. Он предполагает группировку сведений о демографическом составе возможных потребителей еще и в региональном разрезе. Ожидается, что группы населения, обладающие сходными вкусами и привычками, придерживающиеся одного стиля жизни, обычно проживают рядом друг с другом, по соседству, в одном регионе или местности. Такое предположение, в принципе, справедливо, когда речь идет о промышленно развитых странах или о районах, где сконцентрирована какая-то одна отрасль промышленности.

Сегментация по социально-экономическому критерию заключается в выделении групп потребителей на основе общности социальной и профессиональной принадлежности, уровням образования и доходов. Все эти переменные рекомендуется рассматривать во взаимосвязи друг с другом или с переменными других критериев, например, демографических. Заслуживает внимания объединение выделенных групп по доходу с группами по возрасту, в том числе главы семьи.

Применение только объективных критериев явно недостаточно. В этих случаях используют субъективные специфические критерии, связанные со спецификой рассматриваемого рынка и конкретной ситуацией на нем, с субъективной оценкой покупателем того или иного продукта. Один и тот же человек может купить недорогой телевизор, но курить самые дорогие сигареты. Владелец дорогого автомобиля может носить недорогую одежду.

Психографические признаки – информация о стиле жизни, личных качествах потребителей может куда больше сказать о возможной реакции покупателей на тот или иной товар, чем точные количественные оценки сегментов рынка по географическому или демографическому признакам.

Важными признаками являются также степень нуждаемости в товаре (слабая, средняя, сильная) и степень использования или уровень потребления товара (субъекты, не приобретающие товар, приобретающие в небольших количествах, приобретающие в значительных количествах). Люди, покупающие товар в значительных количествах (с высокой нормой потребления), составляют, как правило, относительно небольшую часть рынка. По данным ряда исследований, на 20% покупателей приходится 80% объема продаж, так называемый принцип "80 – 20" или закон Паретто. Такой подход к сегментации рынка, основанный на выявлении части населения с высокой нормой потребления товара, опирается не на причину, а на следствие.

Для сегментации рынка товаров производственного назначения первостепенное значение имеют экономические и технологические критерии, к которым относятся:

- отрасли (промышленность, транспорт, сельское хозяйство, строительство, культура, наука, здравоохранение, торговля);

- формы собственности (государственная, частная, коллективная, иностранных государств, смешанная);

- сфера деятельности (НИОКР, основное производство, производственная инфраструктура, социальная инфраструктура);

- размер предприятия (малое, среднее, крупное);

- географическое положение (тропики, Крайний Север).

Каждый из признаков, перечисленных выше, используется не сам по себе, а в какой-либо комбинации с другими. При совпадении у определенных групп потребителей нескольких значений переменных, можно сделать вывод о наличии определенного сегмента рынка.

 

 

 

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ  ИСТОЧНИКОВ

 

 

1. Акулич И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям. [Текст] – Минск: Высшая школа, 2010.

2. Белоусова С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления. [Текст] – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010.

3. Борушко Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций. [Текст] - Минск: БГТУ, 2012.

4. Захарова И. В., Евстигнеева Т. В. Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие для студентов. [Текст] – Москва: КноРус, 2011.

5. Капон Н. В.,  Колчанов В. С., Дж. Макхалберт. Управление маркетингом: учебник для вузов: перевод с английского. [Текст] – Санкт-Петербург: Питер: Лидер, 2010.

6. Котлер Ф. М., Келлер К. Л. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс. [Текст] - Санкт-Петербург: Питер: Мир книг, 2012.

7.  Пичурин  И. И., Обухов О. В., Эриашвили Н. Д. Основы маркетинга. Теория и практика: учебное пособие. [Текст] - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011.

8. Синяева  И. М. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность. [Текст] - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013.

9. Цахаев  Р. К., Муртузалиева Т. В. Маркетинг: учебник для экономических вузов. [Текст] – Москва: Дашков и Кº, 2009.