.Типы скидок

Примером использования скидок для поощрения комплексной закупки товара может служить организация продаж знаменитой энциклопедии “Британника”. Набор товаров, предлагаемых издателем этой энциклопедии, включает следующие элементы (цены в голландских гульденах по состоянию на 12 октября 1995 г., когда автору был прислан прейскурант):

Товар Изолированная покупка ванная покупка	Цена при изолированной покупке (гульденов)	Доля в общей стоимости всего ассортимента при изолированной покупке (в %)
Энциклопедия “Британника” (32 тома по 252,5 гульд. каждый)	8080	72,3
Ежегодник “Книга года”	250	2,2
CD-ROM “Энциклопедия "Британника"”	2850	25,5
Итого	11 180	100,0
Комплексная покупка
Энциклопедия “Британника” (32 тома по 252,5 гульд. каждый)	4050	72,3
Ежегодник “Книга года”	123	2,2
CD-ROM “Энциклопедия "Британника"”	1427	25,5
Итого	5595	100,0

 

Таким образом, покупатель, который захотел бы приобрести весь комплект, получил бы скидку в размере 5585 гульд. (11 180-5595), т.е. более 3 тыс. долларов, или 50% (5595/11 180) от суммарной стоимости элементов комплекта при их покупке по отдельности. Соответственно при комплексной закупке ниже были бы и цены каждого из отдельных элементов комплекта (если исходить из той же доли каждого из элементов комплекта в его общей стоимости, что и при изолированной закупке).Нередко в состав такого набора товаров, охватываемых скидкой за комплексность, включаются и товары, не производимые данной фирмой. Например, фирмы, продающие копировальную технику, дают возможность покупателям приобрести ее вместе с большим количеством бумаги, которая в результате обходится дешевле, чем при отдельной покупке. Аналогичным образом компьютерные фирмы сейчас включают в комплект поставки покупателям большой набор программного оснащения, как уже записанного на жесткий диск, так и находящегося на CD-ROM (если данный компьютер имеет устройство для считывания таких дисков).Если скидка охватывает только товары данной фирмы, то ее величина определяется на основе уже известных нам правил, т. е. путем сопоставления эффекта цены и эффекта объема. Если же в состав набора входит продукция других фирм (например, бумага для копирования или программное обеспечение), то величина скидки определяется тем, сколь большую величину скидки получила сама данная фирма, приобретая данный товар у фирм-производительниц (это могут быть скидки за объем закупки, за продвижение нового товара и т.п.).

 

1.8 Скидки для “верных” или престижных покупателей

     Особый тип скидок, встречающийся в коммерческой практике, это скидки для “верных” или престижных покупателей. Такие скидки, как видно из самого их названия, предоставляются покупателям, которые:

1) либо регулярно осуществляют  закупки в данной фирме на  протяжении длительного периода  времени;

2) либо относятся к  категории “престижных”, что позволяет  использовать факт покупки ими  данного товара для его рекламы.

Эти скидки предоставляются на сугубо индивидуальной основе и могут быть оформлены, например, в форме персональных карточек покупателей. Такие карточки сейчас стали выдавать многие европейские продовольственные супермаркеты.

     Что касается скидок для “престижных” покупателей, то они чаще всего не афишируются и остаются секретом торга между продавцом и таким покупателем. Причиной подобной секретности является тот факт, что такая разновидность скидки - наиболее вопиющее проявление ценовой дискриминации, что вообще присуще механизму скидок.Между тем законодательство многих стран категорически запрещает ценовую дискриминацию. Это заставляет фирмы маскировать используемые ими скидки и придумывать экономические основания, по которым такие скидки не следует считать ценовой дискриминацией.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Практическая часть

Задача №1

Рассчитать оптовую цену изготовителя, оптовую (отпускную) цену изготовителя, оптовую (отпускную) цену закупки и розничную цену на товар А, если имеются следующие данные:

 

Себестоимость товара А, руб.	720
Рентабельность производства товара А, %	25 себестоимости
Величина прибыли изготовителя, руб.( (с.1хс.2)/100%)	180
Оптовая цена изготовителя (с.1+с.3)	900
Ставка акциза на товар А, руб.	50
НДС уплачиваемый изготовителем, руб. (с.4+с.5)х0,18	171
Оптовая (отпускная)цена изготовителя, руб. (с.4+с.5+с.6)	1121
Посредническая надбавка (без учета НДС) %	20
Посредническая надбавка (без учета НДС), руб. (с.7-с.6)хс.8/100%	190
НДС уплачиваемый посреднической организацией, руб. (с.9х0,18)	34,2
Оптовая (отпускная) цена закупки (с.7+с.9+с.10)	1345,2
Розничная надбавка (без учета НДС) %	20
Розничная надбавка (без учета НДС) руб. ( (с.11-с.10+с.6)хс.12/100%)	228
НДС уплачиваемый торговой организацией, руб. (с.13х0,18)	41,04
Розничная цена на товар А (с.11+с.13+с.14)	1614,24
Ставка НДС %	18

 

 

 

Задача №2

Определить цену на товар Б с помощью метода полных затрат и метода сокращенной себестоимости, если имеются следующие данные:

Таблица №1

Затраты на весь объем выпуска продукции, тыс.руб.

1	Прямые затраты, в т.ч.	300
1.1	з/п основных производственных рабочих	80
2	Косвенные затраты	240
3	Производственная себестоимость	540
4	Коммерческие затраты	120
5	Прибыль	88

 

 

Таблица №2

Затраты на единицу продукции, руб.

1	Прямые затраты, вт.ч.	750
1.1	Сырье и материалы	200
1.2	Топливо и энергия	150
1.3	З/п основных производственных рабочих	200
1.4	Прочие	200
2	Коэффициент распределения косвенных расходов (с.2т.1/с.1.1т.1)	3
3	Косвенные затраты, руб. (с.2т.2хс.1.3т.2)	600
4	Производственная себестоимость, руб.  (с.1т.2+с.3т.2)	1350
5	Коэффициент распределения коммерческих расходов (с.4т.1/с.3т.1)	0,22
6	Коммерческие расходы, руб. (с.5т.2хс.4т.2)	297
7	Полная себестоимость, руб. (с.4т.2+с.6т.2)	1647
8	прибыль	220
9	Цена, руб. (с.7т.2+с.8т.2)	1867

 

Таблица №3

Расчеты по методу сокращенной себестоимости

1	Прямые затраты на единицу продукции, руб.	750
2	Прямые затраты на весь объем выпуска продукции тыс. руб.	300
3	Косвенные затраты на весь объем выпуска продукции, тыс. руб.	240
4	Коммерческие расходы на весь объем выпуска продукции, тыс. руб.	120
5	Прибыль на весь объем выпуска продукции , тыс. руб.	88
6	Норматив рентабельности, % ((с.3т.3+с.4т.3+с.5т.3)/с.2т.3х100%)	149,3
7	Величина покрытия затрат в цене единицы продукции, руб. (с.6т.3хс.1т.3)/100%	1119,75
8	Цена, руб. (с.1т.3+с.7т.3)	1869,75

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

     Любая разработанная система скидок имеет ценность лишь постольку, поскольку является повседневным оружием каждого сбытовика, которым он в установленных стратегических рамках действует совершенно свободно и по собственному усмотрению и не должен в каждом конкретном случае просить своего непосредственного руководителя одобрить ту или иную скидку.

А чтобы установленные стратегические рамки соблюдались, план по скидкам должен быть эффективно увязан с системой оплаты и стимулирования труда сбытовика и с некоторыми граничными условиями, определенными на основе адекватных финансовых расчетов. Наиболее продвинутые российские фирмы уже достаточно давно формируют и развивают политику скидок как важную составную часть ценовой политики. Остановимся на основных правилах формирования и использования этой политики.

Прежде всего, необходимо понимать, что ценовая политика и политика скидок - это некое единое целое, при создании которого важнейшее требование - учет не только интересов тех, кому непосредственно. предоставляется скидка, но и учет влияния этого шага на всю структуру взаимоотношений в маркетинговых каналах.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Ковалева А.М. Финансы: Учебное  пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2004 г.

2. Ковалев В.В. Финансы: Учебник. - М.: ПБОЮЛ, 2001г.

3. Колчина Н.В. Финансы  предприятий: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2001г.

4. Кондраков Н.П. Основы  финансового анализа. - М.: Главбух, 2003 г.

5. Кондратова И.Г. ''Основы управленческого учета'', '' Финансы и статистика'', М.;2002 г.-150 стр

6. Крейнина М.Н. "Финансовый менеджмент" / М.: .: Издательство "ДИС", 2003г.

7. Литвин М.И. Применение  матричных балансов для оценки  финансового состояния предприятия.// Финансы. - 2005 г. - 6.

9. Романовский М.В., Финансы предприятий: Учебник. - СПб.: "Издательский дом "Бизнес-пресса"", 2000.

10. Терехова Л.В. Управление  финансами предприятия, - М.: 2005 г.

11. Шеремет А.Д. Управленческий учет: Учебное пособие. М.: ИД ФБК- ПРЕСС, 2007г