Анализ выручки на примере предприятия ОАО «Акконд»

Показатели	Годы		Отклонение (+,-)
	2010	2011
1. Рентабельность продаж	21,87	24,80	2,93
2. Чистая рентабельность	16,40	20,38	3,98
3. Экономическая рентабельность	26,87	29,84	2,97
4. Рентабельность собственного капитала	29,76	32,96	3,20
5. Валовая рентабельность	23,67	26,79	3,12
6. Рентабельность затрат	27,99	32,97	4,99

 

 

Р

 

 

 

 

Рассматривая показатели рентабельности можно отметить, что все они имеют тенденцию к увеличению. Так рентабельность продаж увеличивается  за два года на 2,93 % и говорит о том, что на каждый руб. реализованной продукции ОАО «Акконд» получает 24 руб. 80 коп. прибыли.

Чистая  рентабельность предприятия свидетельствует  о том, что на конец 2011 г. 20 руб. 38 коп. чистой прибыли приходится на 1 руб. реализованной продукции., что на 3 руб. 98 коп. больше по сравнению с началом года. Что касается экономической рентабельности, то ее увеличение за рассматриваемый период  дает основание полагать, доходность и эффективность деятельности компании, где на каждый руб. вложенный в имущество организации приходится 29 руб. 84 коп. прибыли.

Рентабельность  собственного капитала ОАО «Акконд»  увеличивается за весь период на 3,2 % и показывает прибыльность использования капитала собственниками предприятия, т.е. на 1 руб. собственного капитала приходится 32 руб. 96 коп. чистой прибыли.

Рассматривая  показатель валовой рентабельности можно отметить, что этот показатель является одним из важнейших показателей  эффективности деятельности ОАО  «Акконд», который свидетельствует, что на конец периода 26 руб. 79 коп. валовой прибыли приходится на 1 руб. проданной продукции. Рентабельность затрат предприятия также увеличивается и говорит нам о том, что 32 руб.97 коп. валовой прибыли приходится на 1 руб. затрат.

В целом  можно сделать вывод, что за весь рассматриваемый период  показатели рентабельности ОАО «Акконд» характеризуют эффективность работы предприятия.

 

 

 

Показатели  эффективности использования основных средств                     ОАО «Акконд» за 2010-2011 гг., (тыс.руб.)

                                                                                  Таблица 3

Показатели	Годы		Отклонение, (+,-)
	2010	2011
Средняя стоимость основных средств, тыс.руб.	800219,5	931428,5	131209
Выручка (нетто) от продажи продукции, работ, услуг , тыс.руб.	2620680	3093810	473130
Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс.руб.	562262	781153	218891
Фондоотдача, руб.	3,275	3,322	0,047
Фондоемкость, руб.	0,305	0,301	-0,004
Фондорентабельность, руб.	0,703	0,839	0,136

 

По  данным табл. 6 можно сделать вывод, что выручка от реализации продукции  в 2010 г. по сравнению с 2011 г. возросла на 18,1 % (табл.3). При этом  среднегодовая  стоимость основных фондов увеличилась  на 16,4 %. Это привело к незначительному  увеличению показателя фондоотдачи. На каждый руб. вложенный в основной капитал, предприятие получает 3 руб. 32 коп. выручки от реализации.

Положительным является увеличение прибыли до налогообложения  на 38,9 %, что привело к увеличению показателя фондорентабельности. Так в 2011 г. каждый руб. вложенный в основные фонды принес 84 коп. прибыли, что на 14 коп. больше, чем в 2010 г.

Подводя итог можно сделать вывод, что  основные средства в отчетном году использовались эффективнее, чем в  предшествующем, что также и подтверждает рассчитанный интегральный показатель эффективности.

В отчетном году по сравнению с предшествующим выручка возросла на 473,1 млн. руб. В  том числе за счет фондоотдачи  на 429709,45 тыс. руб., а за счет основных производственных фондов на 43777,1395тыс.руб. Следовательно доля интенсивного фактора в увеличении объема деятельности составила  более 9 %, что свидетельствует об имеющихся у предприятия резервах роста.

 

где ФО - фондоотдача, руб.,

В - выручка (нетто) от продажи товаров, работ и услуг, тыс. руб.,

           ОФ -  средняя стоимость основных  фондов, тыс. руб.

Тогда

В = ФО×ОФ.

1) интенсивный фактор:

ΔВ (ΔФО) = Δ ФО×= 0,05 × 931428,5 = 46571,425 тыс. руб.

2) экстенсивный фактор

ΔВ (ΔОФ) = Δ ОФ× =131209×3,27=429053,43 тыс. руб.

Доля  интенсивности фактора равна:

= 10,8 %.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

           Глава 3. Рекомендации по управлению выручкой от продаж

3.1 Пути совершенствования финансового  состояния предприятия

 

            Если ОАО «АККОНД» намерено не только сохранить свои позиции, но и проявлять активность в направлении развития своего производства, изменив принципы управления деятельностью предприятия, то ему необходимо пересмотреть  целом структуру управления предприятием.

Для обеспечения  высокой производительности труда  работников, руководству ОАО «АККОНД» необходимо формировать и реализовывать  программы систематического обучения и подготовки кадров в целях более  полного раскрытия их возможностей.

           Предприятию также можно дать рекомендацию по созданию маркетинговой службы. В эпоху промышленной революции французский экономист Д. Сэй сформировал одно из условных правил управления производственной деятельностью фирмы: «Нужно снижать издержки с тем, чтобы увеличить прибыль» Совет, безусловно, был мудрым, т. к. для того, чтобы выстоять в условиях конкуренции на рынке и гарантировать фирме финансовый успех, приходилось сокращать издержки. Однако сегодня, в эру постиндустриального общества, в условиях информационного взрыва, предприятие вынуждено уделять пристальное внимание таким сферам, как реализация и сбыт своей продукции и услуг, увеличение доходов и улучшение своего финансового состояния. Поскольку в условиях жесткой конкуренции на рынке снизить уровень производственных расходов в своей фирме ниже определенного предела практически невозможно, предприятия обращают свой взор в сторону поиска новых путей увеличения своих доходов.

           Руководству ОАО «АККОНД» необходимо не только осваивать новые методы и технику управления, но и менять стратегию в целом. Для этого необходимо:

–                   проанализировать спрос на предоставление новых услуг, которые отвечают возможностям фирмы;

–                   обеспечить эффективную рекламу всех услуг предприятия;

–                   проводить активную коммерческую деятельность (например, сбыт товаров других фирм, сдача в аренду пустующих помещений и территорий, и т. п.);

–                   уменьшение производственных издержек и накладных расходов по производимым фирмой товарам и услугам.

            Если предприятие намерено получать прибыль, нужно продавать продукцию, а для этого необходимо искать покупателя, выявлять его нужды, создавать соответствующие товары, продвигать их на рынке, договариваться о ценах.

            Руководитель должен комплексно решать проблему выживания предприятия, используя все возможные резервы - как внешние, так и внутренние. Предполагаем, что использование всех приемлемых  резервов для снижения себестоимости было бы весьма полезным мероприятием, направленным на компенсацию потерь в прибыли от снижения цен. Сокращение издержек необходимо для того, чтобы выстоять в условиях конкуренции  на рынке  и гарантировать фирме финансовый успех. Руководству ОАО «АККОНД» хотелось бы рекомендовать предпринять все обоснованные действия по снижению не только переменных, но и условно-постоянных затрат.

           Переменные затраты возрастают, либо убывают пропорционально объему производства. Они включают в себя расходы на закупку сырья и материалов; потребление энергии для технологических целей; транспортные издержки и другие расходы. Сокращение переменных издержек возможны за счет приобретения материальных запасов и конструкций по более низким ценам, снижения транспортных расходов и т. д.

Постоянные  затраты не следуют за динамикой  объёма производства. К таким затратам относятся амортизационные отчисления, оклады управленческих работников, административные расходы и т. п. Снизить данные издержки возможно за счет пересмотра политики начисления амортизации, связанной  с увеличением срока службы основных средств.

           В отличие от переменных большую часть постоянных затрат при сужении деятельности предприятия и снижении выручки от реализации уменьшить нелегко. Каким же образом возможно, не меняя структуру издержек, и снижая цены на услуги не только стабилизировать финансовое положение, но и улучшить финансовый результат. Показателем рыночной стабильности фирмы является её способность успешно развиваться в условиях трансформации внешней и внутренней среды.

           Все предприятия рано или поздно, в большей или меньшей степени испытывают дефицит свободных  денежных средств. Как его преодолеть? Одним из решений данной проблемы может стать получение предприятием кредита в государственном или коммерческом банке. Однако обращение в банк за кредитом ещё не гарантирует его получения. Банк должен быть уверен в финансовой прочности своего клиента. Специальный отдел банка, ведающий кредитованием бизнеса, рассматривает и анализирует представляемые предприятием  данные (показатели ликвидности, оборачиваемости, доходности и рентабельности) и делают заключение о возможности предоставления данному хозяйственному объекту краткосрочного кредита.

 

 

 

 

 

 

3.2 Перспективы развития предприятия

           Дальнейшее развитие организации связано с увеличением объема выпуска основной продукции, повышением качества выпускаемой продукции, совершенствованием системы продаж.

Основные  направления плана технического развития производства, способствующие повышению конкурентоспособности  выпускаемой продукции:

1. реконструкция и модернизация имеющегося оборудования;
2. приобретение более производительных автоматов;
3. приобретение нового оборудования.

Стратегические  задачи развития Общества:

1. совершенствование работы по развитию собственной сырьевой базы;
2. оптимизация использования производственных мощностей;
3. разработка и запуск производства новых видов кондитерских изделий;
4. разработка и запуск производства новых видов хлебобулочных изделий;
5. увеличение объемов экспорта;
6. совершенствование работы по развитию животноводческого комплекса: освоение кормовой базы и установление правоотношений по объектам землепользования, необходимых для создания кормовой базы;
7. развитие транспортно- логистического центра.

Приоритетными направлениями инвестирования денежных средств Общества являются строительство  и развитие транспортно-логистического центра, производственного корпуса №3, а также производственного цеха по переработке молока на базе ЗАО «Фирмы «Акконд-агро».

 

 

Заключение

В современных  рыночных условиях анализ финансовых результатов имеет немаловажное значение, поскольку прибыль как  экономическая категория, характеризуя чистый доход, является основной целью  деятельности любого коммерческого  предприятия и обеспечивает его  платежеспособность.

          Основной источник доходов предприятий - выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию продукции. Поэтому важная задача каждого хозяйственного субъекта получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.

          В результате проведенного анализа  следует отметить, что изменения прибыли свидетельствуют об эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия, которое, в свою очередь, положительно повлияло на конечный финансовый результат.