Контрольная работа по "Антикризисному управлению"

      Конечным  звеном системы распределения является розничная торговля, под которой  понимается продажа товаров для  их некоммерческого использования. В результате розничной продажи завершается процесс товародвижения, и товары поступают конечным покупателям и непосредственным потребителям [12, C. 247].

      В этой связи независимо от количества применяемых каналов сбыта продукции  среди антикризисных мероприятий  особое значение будет иметь наличие систематической информации о состоянии конечной реализации произведенной продукции через розничную торговую сеть (ее динамике, уровне запасов и др.), мнений конечных потребителей о качестве и ассортименте товаров и других характеристиках выпускаемых и реализуемых изделий. Данная информация используется для совершенствования производства и реализации товаров. 

      2.4. Ценовая политика предприятия 

      Разработка  цен и ценовой политики осуществляется на основе маркетинговых целей предприятия  с учетом множества факторов, влияющих на состояние рынка.

      Конкретные  расчеты цены производятся в зависимости  от сегмента рынка, потенциальных объемов  товарного предложения и спроса, уровня конкуренции, организации товародвижения и др. При разработке цен на выпускаемую продукцию предприятие чаще всего использует следующий алгоритм:

      1. Формулирование маркетинговых целей  предприятия. 

      2. Прогнозирование спроса.

      3. Оценка издержек производства.

      4. Анализ цен конкурентов на  аналогичную или близкую к  ней продукцию.

      5. Выбор конкретной методики ценообразования. 

      6. Расчет планируемой цены продукции. 

      7. Установление скидок с цен. 

      Приведенный общий подход при разработке цен  может модифицироваться в зависимости  от конкретных условий производственной и сбытовой деятельности. Наиболее распространенными методами, используемыми при расчете цен, являются:

- метод полных затрат, основанный на расчетной цене, определяемой по совокупности всех затрат на производство и реализацию товаров, включая накладные расходы;

- метод ориентации на усредненные затраты. По нему расчеты производятся так же, как и при методе полных затрат, но ориентируясь на средние затраты за выбранный период. Этот метод целесообразно использовать, когда предприятие ставит цель в течение длительного промежутка времени поддерживать стабильные цены;

- метод предельных затрат рационально применять, если необходимо учесть расходы, связанные с планируемым расширением объемов производства. Как правило, этот равновесная цена — цена метод применяется в добывающих и обрабатывающих отраслях, где затраты резко возрастают по мере расширения производства;

- метод расчета цен на базе нормальных (стандартных) издержек. Расчет производится на базе нормативов расхода материалов, оплаты рабочей силы и других показателей применительно к нормальному объему загрузки мощностей (обычно 80% загрузки мощностей считается нормой или стандартом);

- метод целевой цены (целевой нормы прибыли) исходя из прямых затрат. При использовании этого метода цена устанавливается с таким расчетом, чтобы обеспечить желаемый размер прибыли.

      В условиях кризисного состояния предприятие  весьма ограничено в выборе методов  ценообразования. Решая эту задачу, оно исходит из поставленных маркетинговых  целей, которые во многом обусловлены  той экономической ситуацией, в которой предприятие оказалось. Наиболее часто применяемым методом, используемым при разработке цен предприятиями, находящимися в кризисном состоянии, является расчет цен на базе метода целевой цены.

      Наряду  с обоснованием цены при маркетинговом подходе важна также разработка политики цен, сущность которой заключается в согласовании взаимовыгодных интересов продавцов и покупателей.

      Целями  ценовой политики могут быть:

- повышение рентабельности;

- увеличение рыночной доли фирмы;

- приспособление к конкуренции на товарных рынках;

- максимизация прибыли от производства и сбыта продукции.

      Повышение рентабельности за счет роста цен  возможно лишь при отсутствии конкуренции, что может быть только при монопольном  положении предприятия на рынке. Наоборот, к росту рентабельности может привести политика снижения цен, вследствие которой произойдет увеличение реализации и ускорение оборачиваемости средств, вовлеченных в производство.

      Если  стремятся увеличить долю на рынке, часто, когда не срабатывают другие маркетинговые инструменты, оперируют снижением цен. Однако нельзя забывать и о том, что в ряде случаев товары не смогут быть реализованы в желаемом количестве именно вследствие низкой цены, так как по отношению к ним формируется устойчивый образ типично дешевого товара.

      Ценовая политика приспособления к конкуренции  может быть вполне разумной, однако стоит помнить, что слишком сильное  приспособление к конкурентам может  привести к потере дифференциации.

      Ценовая политика, направленная на максимизацию прибыли, воспринимается порой как высшая цель при формировании цен. Однако известно, что прибыльность продукции зависит от множества факторов, в том числе и от доли в ее стоимости разницы между ценой и переменными расходами, так как именно за ее счет покрываются постоянные расходы и образуется прибыль.

      Изменение цен (повышение или снижение) может  осуществляться по-разному: постепенно или равномерно, ступенчато, скачкообразно  или при сочетании разных вариантов. Выбор политики изменения цен  зависит от конкретных условий, в которых функционирует предприятие.

      При разработке ценовой политики весьма настоятельным является учет стадий жизненного цикла товара. Особенно важно влияние стадий жизненного цикла на установление величины прибыли  в цене, которая меняется следующим образом:

- от убыточного уровня - на стадии зарождения;

- от ниже средней до средней — на стадии роста;

- максимальной – на стадии зрелости;

- от средней до ниже средней – на стадии спада;

- минимальной – на стадии спада. 

2.5. Краткий план составления плана оздоровления компании 

      Первостепенное  значение в антикризисном менеджменте  имеет разработка и практическая реализация системы мер,  обеспечивающих вывод компании из кризисной ситуации. Выбор совокупности мер, оптимальных  для условий конкретной компании,  является делом весьма сложным, поскольку обстановка в каждом конкретном случае специфична, а денежные и материальные  ресурсы обычно весьма скромны. Решать приходится много  разноплановых проблем в очень сжатые сроки.

      Первым  шагом в составлении плана оздоровления компании является определение генеральных направлений ее развития.

      Обычно  в такой ситуации к основным целям  относятся:  изменение структуры  производимых товаров (услуг), увеличение  общего объема продаж; наращивание  доли компании на сложившихся рынках; освоение новых рынков; снижение удельных затрат на единицу продукции; повышение качества продукции; увеличение доли сервисных и сопутствующих услуг.

      Обычно  оздоровление бизнеса связано с  планированием  производства новых, более качественных продуктов и услуг, на  которые имеется достаточный спрос на рынке. Как правило, представляются  новые продукты, новые рынки и покупатели, новые потребности рынка, другие экономические и социально-политические  тенденции и факторы, способные оказать позитивное или негативное влияние на коренное улучшение положения компании. 

      Изучение  спроса - не просто фиксация потребности в конкретных товарах, но и предвидение, своего рода интуиция, в каком направлении он будет изменяться под влиянием научно-технического прогресса, возросших покупательских запросов, требований к качеству и надежности товара.

      Современная научно-техническая революция вплотную связана с быстроменяющимися  запросами рынка, с появлением сложных  наукоемких продуктов, выпуск которых  ориентирован на знакомых потребителей. Получается замкнутый и постоянно действующий процесс непрерывного влияния потребителей на производителя. Потребитель активно влияет на определение целей производства в условиях меняющихся требований к товару. Своевременная реализация научно-технических достижений служит обязательным средством формирования новых потребностей.

      Важная  особенность службы маркетинга в процессе антикризисного управления в том, что он использует много вариантов экономического расчета и создает организационные, экономические и юридические условия для эффективного выхода предприятия из кризиса. И формирование портфеля заказов на фоне многовариантных экономических расчетов, т.е. на основе маркетинговой стратегии, о чем было рассказано выше.

      Поэтому очевидно, что ни одно предприятие не может выйти из кризиса без специальной маркетинговой службы.

 

Список  использованных источников и литературы 

     1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) – М.: Юрист, 2001. – 138 с.

      2. Баркан Д.И. Управление фирмой в условиях рынка: Маркетинг – ключ к успеху. – М.: 1991. – 250 с.

      3. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2007. – 656 с.

      4. Кошкин В.И., Карпов П.А и др. Антикризисное управление: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 11. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 512 с.

      5. Трененков Е.М.,  Дведенидова С.А. Диагностика в антикризисном управлении. / Менеджмент в России и за рубежом. - №1. - 2002.- 312 с.

      6. Марабян Г.Л. Развитие концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций / Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2000. №3. – 324 с.

      7. Федорова Г.В. Финансовый анализ при угрозе банкротства. 2-е изд., стер. - М.: Омега-Л, 2008. - 248 с.

      8. Антикризисное управление. Экономические основы. Том II. Под ред. Таль Г.К. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 1063 с.

      9. Антикризисное управление: Учебник. – 2-е изд., доп. и перераб. / Под ред. проф. Э.М. Короткова. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 546 с.

      10. Арбитражное управление предприятием: Практическое пособие / Отв. редактор К.С. Таль, Г.Б. Юн. – М.: Дело, 2000. – 574 с.

           11. Антикризисное управление. Теория и практика: учебное пособие для ВУЗов, обучающихся по специальностям экономики и управления/ В.Я. Захаров, А.О. Блинов, Д.В. Хавин. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 380 с.

      12. Комплексный экономический анализ предприятия / под ред. Н.В. Войтоловского, А.П. Калининой. – СПб.:Питер, 2010. – 579 с.

      13. Министерство по налогам и сборам – http://www.nalog.ru/